第152章 提醒 (第1/2页)

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“客户那边情况怎么样？” 孟驰凡笑着问道。

周平安却是眉头紧锁：“不知道废标这个事情是谁运作的。现在看来，有可能是被人做局了。”

“客户侧还有什么工作可以做吗？”

“再次开标只有几天了，评标标准也都摆在那，我可以再试试，但很难了。”

孟驰凡这个问题，其实自己早已有答案了。

他早已就判断，客户关系出了问题 ，但此刻，他一方面要与周平安就当前局面达成共识，另一方面，又不想表达的太直接。

如果由自己说出周平安的客户关系薄弱或者出了问题，那就有批评的味道了。

所以孟驰凡用一个温和的问题，让周平安自己做出判断，这样，两人等于就客户关系这块已经达成共识。

孟驰凡接着周平安的话说道：

“是的，时间太紧了，我也觉得这个情况下，想在客户侧做些工作难度很大。”

孟驰凡接着问道：“对现在的局势，你怎么看？”

孟驰凡一边问道，一边放慢了脚步，两人踱步而行。

“我对项目的判断有失误。回过头看，在开标的时候，似乎竞争对手在价格上就有所保留。”

“嗯。。” 对这一点，孟驰凡深感认同。

“这个项目的商务分占比高，价格对成败影响很重要。现在，咱们已经把公司价格给出去了，很被动。”

说到此处，周平安轻轻捶打了一下自己的大腿：“领导，这个项目责任在我！”

周平安的坦诚让孟驰凡有所触动。

“老周，这个项目你运作很久了，所以在咱俩开始配合工作的时候，我没有太多介入，特别是客户层的事情。”

“嗯，这是您对我的信任。”

“不过，后来，这个项目阴错阳差的成了一个重要的考核项目。当时，为了不让你分心，我没有跟你说。”

“嗯。” 这里老周只是嗯了一下，并没有表现出惊讶，因为他早已经从高时柯那里知道了这个情况。

“不仅是你，就连我也被深度捆绑其中，这个项目的成败将决定我来维多科技的第一份成绩单。”

这里，周平安看了看孟驰凡，周平安知道对于一个销售，第一个关键项目的成败意味着什么，特别是刚来不久的孟驰凡。细细回想，在这种情况下，孟驰凡确实没有给过他什么压力。

“领导。。” 周平安不知道该说什么。

孟驰凡拍了拍周平安的肩膀，两人继续往前走。

“但也是因为这个原因我也必须做一些工作，来确保这个项目的成功。所以一方面，我尽量不打扰你正常推进项目的节奏，另一方面，我也在外围和周边做了一些工作。”

周平安仿佛看到了一丝希望：“领导，是不是有什么进展！”

孟驰凡微笑着看着周平安：“不错。所以，我想见一见另外几家竞争对手关于这个项目的实际决策人！你能约的到吗？”

在这个关键时刻，大家正是厮杀的紧要关头，孟驰凡竟然提出要见几家竞争对手？

周平安面露难色：“领导，这几家都是老对手了，互相都很熟，不过项目在这个节骨眼上，合适吗？”

确实，没有几天就是项目最后开标的日子了，大家都在摩拳擦掌等着出招，而且孟驰凡要见的是实际决策人，在这样的时间点约见这些人，确实有些难度。

孟驰凡也看出了周平安的难处，笑道：“你就这样说。新来的领导很重视这个行业，想跟大家一道一起共建生态，共同服务好客户。但现在这个c客户项目，遇到一些内部问题，可能影响到大家，所以借此机会聊聊。”