296.第296章 手袋的市场寿命 (第2/2页)

“先前我也是怕如意斋吃不下这么多货，因此在做活儿的问题上一直有所保留。既然如意斋希望我们增加供货。”

“那我也就放开手脚，做些大动作了。我会尽量尽快做出一万只手袋，让你们两百家分铺都能铺上五百只。”

“不管别人如何扰乱市场，只要你们卖完这五百只，总毛利就有一百多万两银子。这之间有多少利润，你们自己算。”

“就算到时候别人也能仿出真品来，瓜分你们的利益份额，你们的一百多万两已经赚到了。因为你们的收货成本和渠道成本加起来应该不要二十万两。”

周掌柜错愕，但想了想也觉得是这个理儿。

他们有固定渠道，就算手袋用的是另外开辟的专用渠道，也是依附在原渠道上的，成本上消耗就有所降低的。

“你们之前如果有吃亏，也是吃亏在咱们合作是逐步走向一个高度，而不是一次谈成大买卖。咱们都是摸着石头过河，在时间上虽夺得先机，却未能更好挥。”

“如果你们觉得我的意见可行，可以参考一下。我会增加人手，尽快完成一万只手袋，两个款各五千只。到时你们统一铺货，互相调货，总能卖光。”

卖光就是一百多万两毛利，扣除各项成本和费用，甚至可以包括给谁的暗扣、红包、买路钱、保护伞孝敬等等，保底也会有一百万两净赚的。

但如意斋不是只卖手袋的，因此很多资源共享，成本不必重复支付的，这就是优势。还有分铺多、扩散快的优势。

“等这一万只手袋完成，我会立刻出新款，到时你们不要急着放出新款，等旧款卖得差不多时，再高调宣传，一定要打造尊贵的品牌效应，再统一铺货。”

“到时也可以只铺一万只，等别人能应变过来时，你们的货估计已卖光了。等别人能跟着售卖时，你们又有新款，如此周而复始，别人永远跟在你们后面，不可能抢得过你们的。”

一万只手袋，按每天两只的效率，她目前已有一百多人做活儿，再增加一些，到达两百之数，只要二十五天便能完成一万只手袋了。

因此，这个计划并不难执行。

周掌柜已经被这一万只换一个款式的计划吓到，不过不是害怕，而是有些激动。根据最近送货的速度，这一万只不需要多久啊。

而且一万只铺到两百家铺子，每家的承受压力并不大，何况还有总铺的售卖力最大，都没算进来呢。

见周掌柜只剩下点头的份儿，方小福扑哧一笑，说道：“大叔，别忘了我的新款价钱哦，可不是十五两的哟。”

周掌柜愣了愣，随即尴尬地打了个哈哈：“这个，我会尽快上报大老板的，小七儿啊，你这口闷气怎么还没消哪？”

明明只是款式不同，成本肯定差不多，结果价钱要翻一倍？他都觉得肉疼，何况大老板呢？

“大叔可以和大老板慢慢商量，小七儿不着急，这一万只手袋，最快也要二十来天呢，咱们还有时间的。”

方小福根本不接周掌柜的感情牌，笑得悠然自得。如今即知手袋的市场寿命没有那么短，她回去可要好好安排一下。