第12章 分销规矩 (第2/2页)

苏掌柜到这里反而有些含糊其词起来，将这些掌柜的胃口都吊了起来。

直到秦狼到来，苏掌柜这才站起了身：“不瞒诸位兄弟，陵城的七星楼现已经易主了。这位就是在下的新东家吴王府的四公子。”

本来听到陵城七星楼易主的消息，众掌柜还有些惊讶。

但是听到新东家是吴王府的四公子，各个脸上都露出了理解的神色。

吴王妃乃是苏氏族长的嫡女，给儿子弄个酒楼怎么了？这不是很正常吗？

秦狼与众掌柜寒暄了一下便进入了正题：“诸位掌柜，手表的库存我确实还有一些。但是诸位想跟我一起玩就必须遵守我的规则。”

三岁多的小豆丁说话多少有些奶声奶气，但是秦狼的霸气还是渐渐显露了出来。

众掌柜都是老江湖了，又岂敢小瞧了眼前的秦狼？

他的声音虽然稚嫩，却如同黄钟大吕一般，在众人耳畔回响。

他的目光坚定而锐利，仿佛能透过众人的眼睛看到他们的内心。

他的身体虽然还很矮小，但是他的气势却如同高山一般巍峨，让人不禁生出敬畏之情。

“所有参与合作的掌柜，我们的手表对外统一售价5个灵石。除非我开口，否则价格不能有丝毫更改，可能做到？”秦狼高声问道。

“四公子，为什么只卖5块灵石呢？我见陵城的这疯抢程度，即便卖8块灵石也卖的出去吧？”

“是啊，我下午的时候特意出去看了。有人就在七星楼外不远处倒卖，5块灵石进的，8块灵石一会儿就出去了。”

众掌柜开始议论了起来。

秦狼小手一压说道：“手表不必需品，价格过高，很多人就会放弃。现在8块灵石能出去，是因为外边的手表太少，太多的人想要，等到多起来之后，就难了。”

“那我们先卖高价，等多了的时候再降价。”一个掌柜站起来说道。

秦狼解释道：“那七星楼的口碑还要不要了？你到时候5块灵石卖出去，你让那些8块灵石买的人怎么想？以后生意还做不做了？”

秦狼的这番解释有理有据，即便是做生意多年的老掌柜也不得不叹服。

“第二个规矩，七星楼每天限量只能放出一百块手表。卖完即止，超出了给再多灵石都不可以再卖。”秦狼冷声强调着。

一个掌柜站起来问道：“四公子，买卖买卖，人家想买，咱们又有货又能挣钱，为什么不卖？”

“就是，就是……”众位掌柜也跟着喊道。

第一个规矩不能高价卖，这道理秦狼说通了，他们也服气了。

但是这第二个规矩就有些强人所难了，他们做生意这么多年还没碰上别人想买自己不卖的情况呢。

“都安静一下，这个问题我来解释一下，四公子跟我说过。”苏掌柜见下边嚷嚷了起来连忙起身说道，“四公子说，这叫‘饥饿营销’，我们陵城生意这么火爆就是因为这个……”

当下苏掌柜将这套营销理念说了一遍，听得那些掌柜们叹为观止，他喵的，原来还可以这样玩？

苏掌柜说完之后，秦狼站了起来接着说道：“我给大家的价格，每块手表两个灵石。每人每次进货上限一千块。而且我们会做好记录，每次进货时间间隔不得低于10天。”

秦狼的方式也就是从源头掐断了他们大量放货的想法。

见众人没有异议，秦狼接着说道：“从大家进货之后，我也会不定期的安排人员到各处去询价，如果谁售价超过5个灵石，那对不起，我将取消他的分销资格。”

道理跟你们讲完了，秦狼接下来拿出的就是准则了。

手表的利润大家都看得到，话都说到这了还等什么？

抢到就是赚到，这些掌柜就好像之前看到的那些抢购手表的人一般蜂拥而上……