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第12章 差价（想赚多少）贱卖（因销量焦虑央求客户）（第2页）

“今日特惠：原味奶茶，8元。”

笔划干脆，数字圆润。八块钱，抹去的是她曾经不切实际的野心，刨去五元成本，那三元的差价薄得像张纸。但它真实，沾着地气，是她能伸出手去、顾客也愿意抬脚迈过来的那座桥。

她将黑板放在门外最显眼的位置，阳光正好照亮那枚新鲜的数字。

贱卖是商家对于销量的焦虑，求着有人来买。

目的是以低价打动客户。

街面开始有了人声车声。第一个顾客是个赶早课的学生，看着牌子愣了一下，迟疑地推门：“真的八块？”

“真的。”孟念露出几天来第一个真心的笑，麻利地分杯打包。

吸管刺破塑封膜的那声轻响，清脆得如同天籁。

那学生喝了一大口，咕咚一声咽下，眼睛亮了亮：“好喝！明天还这个价吗？”

“明天……”孟念看着门口逐渐有人因低价驻足打量，声音里注入了许久未有的底气，“明天还有优惠。”

铜钱落进收款盒，发出叮当一声脆响。那声音，竟比梦里风吹尘走的呜咽，好听千万倍。

差价是主要看客户想赚多少。

贱卖是商家对于销量的焦虑，求着有人来买。