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第11章 预设价购买资本商品原本价值，砍价客户让商家心态发生改变（第2页）

这里突出预设价可以是商品的原本价值。

一个人走来了，说“好特别的茶摊，没有价格怎么买呢？”

一位戴着眼镜、气质优雅的阿姨站在摊前，好奇地打量着。

孟念回过神来，有些不好意思：“其实我还没想好该怎么定价。”

阿姨笑了：“这有意思。那我帮你分析分析？我是会计退休，就爱算这些。”

不等孟念回答，阿姨已经细数起来：“你看，这杯子成本大概五毛，吸管一毛，茶叶牛奶算两块五，加上你的时间技术和摊位成本，怎么也得再加两块吧？这样基础成本就五块了。不过，”她凑近闻了闻，“你这茶香不凡，是特选茶叶吧？”

孟念惊讶地点头：“是云南的茶叶。”

“那就是独家资源，有附加值了。”阿姨推推眼镜，“再加上你这手工现做的诚意，商业区人流优势...我看定价十元很合理，毕竟连锁店都用粉末冲调还卖十二呢。”

孟念茅塞顿开。原来每杯奶茶不仅有材料成本，还承载着她的技艺、时间和独特价值。

阿姨却摆了摆手，掏出十元纸币放在台上：“记住，定价不仅关乎成本，更是对价值的宣言。”

孟念握着那张十元纸币，忽然明白预设价不仅是数字，还是对商品本身价值的定义。

孟念的第三个客户：

有个人来了，这时的孟念已经有点劳累心烦，给出了25元的价格。这个人开始砍价，逐渐使孟念的心态发生了改变。

这里突出砍价是客户主动让商家的心态发生了改变。

日头西斜，孟念已经站了六个小时。腰背开始酸疼，制作奶茶的手臂也渐渐沉重。傍晚人流增多，她忙得连喝水的时间都没有，心情随着体力消耗逐渐焦躁。

“一杯奶茶，多少钱？”一对年轻情侣手挽手来到摊前。