第9章 购买布料 (第1/2页)

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王建成兴奋的起身，摸着鸭绒被，激动道：“这次要发财了。”

“王哥，光州历来都是养鹅吃鹅大省，我们可以主要收购鹅绒。”郭新年提议道。

“好，就按照你说的办。”

之后几天，王建成和郭新年分头行动，收购鹅绒，和料想的一样，鹅绒和鹅毛都是混在一起卖的，一斤才5分钱，跟白捡的一样。

王建成还打电话回老家，让老家的亲戚朋友帮忙收购鸭绒鹅绒。

展现会如期来临。

鸭绒被横空出世，广受好评，经济时报、各大晚报都报道了这件事，仅仅过去三天，鸭绒鹅绒就被划分出来卖，价格一天一涨。

星级宾馆内。

王建成和郭新年推杯换盏，“新年兄弟，我敬你一杯……你就是我得财神爷，我得贵人。”

“王哥你不要那么客气，这都是我俩的缘分。”

“哎，可惜了，我本钱不够，不然能多收购一些绒毛。”

“绒毛被的市场还会继续扩大，王哥你下一步应该将作坊思维改成品牌思维。”

“什么是品牌思维？”王建成一脸茫然，这是个他没有听过的新名词。

“你现在的工厂，就是加工生产被子、床上用品，都没有个牌子，对不对？”

“对！”

“你得去工商局注册自己的床用品牌子。”

“啥？被子、枕头这些玩意还要牌子？”

“当然了，你看……”郭新年拿起万宝路香烟说道，“你为什么买万宝路，为什么喝健力宝，因为你认准了这个品牌，品牌喝口碑都做好了，那肯定赚大钱，这里面还有很多门道……”

郭新年继续讲解，如果王建成的床上用品定位的是高端市场，那价格、售后、质量都要达到高端货的标准，走平民路线，则控制成本，走量产，亲民路线……

两个小时说下来，不带停的。

听得王建成频频点头，虚心聆听，一副虔诚。

“有了钱后，你可以请明星或者模特拍几个广告，所谓酒香也怕巷子深，再好的东西，也要广而告之，宣传是重要的手段，你公司改革后，要成立宣传部……对了，售后也很重要，别看一床小小的被子，但承载的是客户一夜的好梦，对质量不好的次品，你要无条件的更换，成立售后部，就是要让客户有一个反馈的渠道。”

在当时，99%的公司是没有售后部的，也没有售后的概念，卖出去就是赚到了，百姓呢，也是同样的想法，买到劣质品是自己倒霉。

“听君一席话胜读十年书。”王建成对郭新年佩服的五体投地。

“我只是瞎列列，客气了。”

“新年兄弟，我有个想法，我想聘请你当我工厂的副厂长，管理整个工厂的运营，我可以给你股份、分红。”王建成真诚邀请。

“你的好意我心领了，不满你说，我老母亲还在医院里，我不能背井离乡。”

这只是其中一个原因，最重要的原因是郭新年重生一次，怎么可能去别人手下打工。

翌日早上7点多，王建成就要去火车站，他朋友帮他搞了一个车皮，将绒毛运回老家。