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第39章 谈判桌上的从容（第4页）

我们还需要投入大量的集成、部署和维护成本，市场推广……”

“赵经理，”

范长生打断了他，语气依旧平稳，却带着一种洞悉一切的了然，“节省下来的成本，是纯粹的利润增量。

以迅科目前的业务体量和增长趋势，即便扣除掉您所说的那些成本，这笔合作带来的净收益，也将是天文数字。

更重要的是，‘灵犀’带来的性能优势，将成为迅科碾压竞争对手、抢占市场的绝对利器。

这其中的战略价值，我想您比我更清楚。”

他微微前倾身体，目光如炬，直视赵志成的双眼：

“百分之二十，换取的是迅科在未来三到五年内，在CDN和云加速领域确立绝对领先地位的可能性。

这是一笔……非常公道的交易。”

整个会议室鸦雀无声。林婉清看着范长生，只觉得此刻的他，与平日里那个在宿舍打游戏、在课堂上有些懒散的同学判若两人。

这种在商业谈判中展现出的、基于绝对实力支撑的从容与精准算计，让她感到一阵心悸般的吸引。

她忽然想起昨夜梦中，他立于浪巅，轻描淡写间便让汹涌海潮改道的画面。

此刻，他仿佛也在引导着这场谈判的走向，如同引导着梦境的流向。

赵志成被范长生一番话击中了要害。是的，他太清楚这项技术能带来的战略意义了。

那不仅仅是省钱，更是攻城略地的核武器！

如果因为分成比例而错失，被竞争对手拿到……他简直不敢想象那后果。

他额头渗出了细密的汗珠，内心在进行着激烈的天人交战。

最终，商业理性和对未来的渴望压倒了对短期利益的纠结。

“百分之二十……可以谈。”

赵志成深吸一口气，仿佛用尽了全身力气，“但我们需要签订排他性协议！