第22章 风雅颂歌 (第1/2页)

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话说林子苏引了丁俊良一行人来到样板间，众人穿了鞋套，便开始领着众人先后参观了各户型的样板间，最后来到A户型的样板间。

“这是‘风园’的经典户型，128平三室两厅，完全朝南，而且南北通透，四季都能享受到阳光的关照，我们把这个户型称作‘明媚之家’。虽然这个户型我们还没有开始推售，但感兴趣的客户却很多，可见所受欢迎程度了。”林子苏狡黠一笑。

于是就有人调侃道：“这是赤裸裸的囤积居奇嘛！”

众人都会心大笑，林子苏也莞尔一笑，又道：“今天因为是丁总来了，所以才开放参观的。这个样板间的设计呢，是比较典雅复古的，这也是对‘风雅颂’的最好诠释了。

大家可以感受一下，客厅和餐厅相连，非常宽敞，有50多平，招待十几个客人，都不会觉得拥挤。餐厅常年有阳光沐浴。这样明媚的生活，夫妻之间再大的气，也很难吵起来。”

众人会心一笑，随后林子苏引众人参观客厅大阳台上，道：“这是个名副其实的观景阳台，因为将来在这个户型的阳台上，远，可以眺望常东新区的风貌；近，可以俯视园区内四季风景。”

随后，众人先后参观厨房、主卧、客卧、儿童房、书房等，逗留喧谈了一会儿，便出门，乘坐两台摆渡车前往工地上考察。

去往工地前，摆渡车搭载着众人，绕工地围挡先进行参观。此时，明良公司的人才发觉，虽然工地包装得十分有诗意，但项目之外却是常东新区的不毛与荒芜。

“常东新区，可真是一个不毛之地，不要说诗意，就是连起码的生活配套都是欠缺的，要在这里买房子，那可是需要很大勇气的！？”评估师顾长运道

众人自然明白顾长运的言外之意，林子苏此时已经戴上扩音麦，接过话茬，就道：“我想大家一定听过《诗经》里的那句‘蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。’”

众人不知其意，林子苏笑道：“我们现在品读起来，是不是觉得很美，很有意境？但大家不知道的是，这首诗诞生的地方，就是一处芦苇丛生的沼泽地，一脚踩进去，都不知道还能不能把鞋找到！”

众人会心大笑。

“地段很重要，但营销的手段更重要。一句‘蒹葭苍苍，白露为霜’，就让后世多少人对一个沼泽地魂牵梦萦。崬森所有的楼盘项目都是远离市中心，但没有一个楼盘卖得差的。

就像我们几年前在西郊做的‘浣溪沙’项目，现在看是一处人间烟火的美景，但开发时那边荒草丛生，到处都是臭水沟，还不如‘风雅颂’，但现在谁不知道‘浣溪沙’是常青市的人居社区典范。”

众人再次会心而笑。

其实，讲到蒹葭苍苍，她想起了方老师，记得那是第一次听他的课。他并不是春秋战国文学的授课老师，那天他是帮人代课，所讲的正是这首《蒹葭》，也是从那一课开始，她对他有了倾慕之情。

不想他的他山之言，却成了今日上佳的攻玉之词，此时此景，别有一番滋味。方老师，你可好？我们还会相见吗？

林子苏思绪惊慌一掠，很快又整暇道：“诗人用美好的意境，引导人们的阅读和理解，那我们作为企业，更应该担当起对美好生活的引导。

‘风雅颂’的诗境生活，只是时间的问题。因为常青市是省会城市，未来发展十分可期。如果我们把眼光放在现在，常东新区确实有可能一文不名。

但如果把眼光放得长远一些，比如三年、五年，或者十年呢？因为市政府正在打造的‘东扩西移北上南下’的城市规划目标。

十年后，常青市将新增三个区，人口增加四百万，面积将是现在的三倍以上。而常东新区，是市政府现在要重点打造的示范新区，这也得到了省政府的大力支持。

而且，将来省政府机关单位也要迁到东区，同时会陆续打通20条公交线路、3条地铁线，还要打通10条干道连接各个城区。

那么，这里建成以后，将会成为常青市的高新技术和金融服务中心，也会汇聚全省，甚至全国的，最尖端的高新技术和金融人才。

这些人才呢，很有可能会成为‘风雅颂’的房客。从这个角度上来讲，‘风雅颂’不论是自居，还是投资，都是非常合适的。

全国范围内，类似这样新区建设的成功案例也不在少数，比如崇海市的bhx区、龙口市填海造城的银湾新区以及珫庆市的江南区。

从这些成功的新区建设案例中，几乎可以预见五年以后，常东新区的一个繁荣风貌。”林子苏从容介绍道。

这时，许世弘插话进来：“林小姐所举的都是成功案例，关于新区建设失败的也不在少数，比如河原市高新区、乌拉羌市盟巴多赫新区都被批为‘鬼城’。

这些新区最初的规划蓝图，和常东新区如出一辙，林小姐怎么就敢断言常东新区，会成为bhx区，而不是河原高新区呢？”

林子苏微微一笑，心中自有经略，又侃侃回道：“这就是根基的问题，常青市现有人口大约在700万，Gdp排名更不用说，年年都排名全省第一，在全国城市排名也是前十。

而且即将实施的‘千人高新技术人才引进计划’，也已列入常青市十二五规划纲要。明年常青市的人口和经济，会进入一个新的窗口爆发期。

而且，常青市是一个多元经济结构的上升型城市，比如汽车制造、医药健康、机械装备、纺织业、高新电子信息技术等等。

刚刚您列举的那几个新区建设失败的城市，都有一个共同点，那就是它们大都产业比较单一，城市产能低效留不住人才。

加上他们本身的人口基数就比较薄弱，这和省会城市常青市是不可相提并论的。”众人闻言都点头称道。

说话之间，摆渡车就来到了项目工地处，接下来便由城市公司工程部副总经理闫景成主讲，林子苏作为副手进行配合，由此带引众人参观工地。

林子苏的目光不经意扫描到人群中的周瑁远和杨玫，两人谈笑逗趣举止默契，仿佛相知多年的恋人。

进入工地后，杨玫则对周瑁远多了几分关照，像长姐，又像妻子，唯恐他遇到危险和意外，林子苏此前的一肚子愤恨，委颓了下去。

是啊，那绝对不是自己该有的气性！还是自己太把自己当回事了，周瑁远是什么人，他想理你，你才有存在的可能。不想理你，连空气都不是。

而你的生气和愤怒，在他眼里根本不值一提！

再看杨玫，无论是气质、见识、气度，还是荣耀、权柄、家世，自己都无法和杨玫相提并论。

她和周瑁远站在一起，才知道什么是“天造地设”、“金玉良缘”，也难怪俞琳徽的各种作怪，大概俞琳徽内心也是有这样的自卑吧。

思想游荡之间，闫景成的声音又传了进来：“‘风园’主要是多层建筑，楼间距保持了1:1.6的比例，远高于国家标准。大家看一下，这里将来是‘风园’的中央广场，沿中央广场，我们会打通一条中央河渠。

沿渠的绿化，可以为小区带来52%的绿化率，使整个园区动静相宜，张弛有度。园区有三条主干道和四条辅干道，进行动静分区和人车分流。”

闫景成一边讲解一边带引众人转道准备上1号楼，这时丁俊良难得询问：“拿出这么高的楼间距和绿化率，岂不是浪费了？多建几栋楼房，还能有更多的回报收益！？”

闫景成正欲接话，丁俊良却制止了，而是示意让林子苏来解答他的问题，林子苏只好道：“丁总，您是问到点上了，做房地产这个行业的，大家都知道什么是‘寸土寸金’。

敢让出1:1.6的楼间距和52%的绿化率，而且还是多层不是高层，这在整个业内确实都非常罕见，这样的高品质大都是出现在别墅或洋房项目。

但崬森却用别墅、洋房的品质和模式建造住宅项目，这也是崬森一直在打造的品牌形象，我们从来都不是卖房子，而是卖品质。

好品质，收获高净值客户，高净值客户创造高价值，高价值塑造高品牌，高品牌生产好产品，这是一个良性循环。

这也是为什么崬森从来不做广告，但销售业绩还能年年排名行业第一的原因。崬森·汇悦俱乐部成立也就不到3年，就吸纳了全省近100万客户，这还不是最终的数据。

因为根据我们所统计的一项数据，‘风雅颂’76%的客户都来自俱乐部会员的转介绍，被转介绍进来的客户又成为俱乐部新会员。

这个数据不是线性增长，而是几何裂变式增长。其实，好的产品，你不说话，客户都会帮你说话。

让出更宽的楼间距和更高的绿化率，看似牺牲了空间和面积，却能收获了庞大的高净值客户，崬森要做的是大生意！只卖房子，那是小格局，小生意，小钱。”

林子苏说完，坦然看向丁俊良，却不经意碰到周瑁远的目光，不带任何停留，立即滑过，看向丁俊良，林子苏继续调侃了一句：“用一句网络流行语，这叫：低调奢华有内涵！”

“林小姐，怎么感觉你在内涵你们周总？！”丁俊良打趣道，众人大笑。

“我怎么觉得是丁总您呢？！”周琞扬反手一击，众人又是一阵大笑。

偏偏是林子苏红了脸，不好意思接话。这大概就是“言者无心听者有心”吧！

“看来我们丁总不买一套，都是不行了！不然周总都没面子啦！”许世弘也笑道，众人都哈哈笑了起来。

待大家稍作平静后，林子苏才含笑道：“我是想说，我们的‘风雅颂’项目，就是这样的风格——既有‘诗境生活’的感性召唤，也有超预期的居住舒适的理性设计；

虽然不做广告，但却有100万用户行走的活广告，腹有诗书气自华，这就是我们的‘风雅颂’，也是我们引以为傲的崬森产品。”

林子苏的诠释恰到好处，众人不由得心中叫好，连一直不置一言的周瑁远也忍不住赞赏一笑。

说话之间，众人已登上1号楼，众人一边远眺，一边听闫景成继续讲解，期间双方互动问答，相谈甚欢，考察事宜进行得还比较顺利，直至一点多方才结束。

回去后，张庆东早已着人安排了午宴，林子苏想回避，便趁机向杨玫告假，偷溜了回城市公司售楼部歇息。

约莫半个时辰的样子，就被周琞扬逮回去赴宴，连她也没想到是周瑁远交代的，没有她，丁俊良都不让开宴。周琞扬不得不折回来抓她的壮丁。

待两人到宴席时，众人早已经依次就座，丁俊良被请为上座，周瑁远在左侧主位，丁俊良右侧主宾空着，是专门为周琞扬留着的，其他人按照职位高低，双方人员穿插就座。

林子苏看了一圈，也没看到杨玫，可能有事先行离开了吧。

周琞扬安排林子苏就座后，便道：“抱歉各位，刚才去抓壮丁了，所以来迟了！”

众人纷纷看向林子苏，又都哈哈一笑，丁俊良道：“琞总，你这可没有诚意啊！”

“丁总，你说这话就太没良心了，你说你得这么大一红利，这是我最大的诚意，是不是？恰恰是丁总你呀，是不是得好好感谢下我这个媒人啊？来吧，这杯谢了我，你绝对少不了的财源滚滚，来，来，来……”

周琞扬笑眯眯地拿起白酒分酒器，不由分说就给丁俊良满满斟了一杯，这周家太保果然不是盖的，反将一军，自己金蝉脱壳，惹得众人大笑。

丁俊良见推脱不过，只得说了句“为了这句财源滚滚，我喝了”，一杯下肚，杯子还未落，周琞扬又给斟满酒。

丁俊良来不及大叫，便听周琞扬又笑道：“丁总，好事成双啊，一杯，财神爷可不买账啊，对吧？！”

丁俊良“嘿”了一声，众人又是大笑，连明良考察团的人也都坐山观虎斗了，大家难得地放松下来。

丁俊良知道在劫难逃，只得又一杯下肚，还没落杯，周琞扬又把分酒器怼上来。

这回丁俊良不愿意了，说：“琞总你这阵仗，财神爷会被吓着的，咱……”包厢内爆笑如雷。

“丁总，这杯是咱们两家成功合作的诚意，我陪你，你还是赚的，”众人都笑弯了腰。

丁俊良这情场花花公子，可到了周琞扬面前毫无反抗之力，真是一物降一物，果然丁俊良听到陪酒，就没了推辞。

看着周琞扬豪爽地一饮而尽，大家大呼一声好，丁俊良竖了拇指，便也干杯。林子苏看得目瞪口呆。

这时明良公司法务长李云和崬森集团常青市城市共总经理万简明各自提了公文包，匆匆赶来，林子苏疑惑的眼神跟随二人入了席。

丁俊良一眼瞅见还置身事外的林子苏，哪里会放过这个戏谑的机会，便道：“林小姐，不要表示一下吗？”

林子苏正欲回应，却见周瑁远凑身过去，对着丁俊良悄悄耳语了几句。

随后，丁俊良尴尬地咳了一下，便道：“这倒是我的不是了。服务员，给我来瓶你们这里最好的红酒！”

服务员应声出去拿酒。

林子苏再不愿和周瑁远相对，但还是心下感激，他竟然记得自己的这点禁忌，这里高朋满座，却也只有二人对此心照不宣，心突然被暖到了——

周瑁远从始至终都没正眼看过自己，此时话题落在自己这里，他才看了过来，依旧是迷人的笑容。

从前他的这个笑容，总是能解读到挑逗的内涵，但今天并无任何多余的意味。

说话间，服务员已经拿来红酒，请丁俊良验过之后，这才启开瓶塞，先给自己盛了一满杯红酒。

这时，丁俊良已端起酒杯起身，林子苏也忙站起身，端起茶水杯，谦卑地压低了杯子和他碰杯。

丁俊良拿手抬了抬林子苏的杯底，故意碰了下林子苏托杯底的手，道：“我干了！林小姐随意！”又压低了嗓子，道：“这杯酒，诚心赔罪！”

“哎，丁总，你这就不对了，跟我喝用白酒，跟林子苏喝却用红酒，你这忒不厚道了，必须换白酒！”周琞扬说着就来换杯。

可这次丁俊良坚决不让，一手推着周琞扬换杯的手，一边笑道：“这我得说句公道话啊，你这么重量级的，当然白酒才能hold住，林小姐是什么？软妹子一个啊，当然要配红酒啦，你想让我陪你一杯红酒，那你也软一个！”

众人大笑，这下连周瑁远也幸灾乐祸隔岸观火起来了，周琞扬立即反击道：“那不行，我真软了，只怕丁总也软了，你要软了，啊，这酒还怎么喝呢？”

包厢内顿时爆笑如雷，丁俊良被调戏，不甘示弱，笑着回击道：“见了琞总这硬通货，我必须服软啊，不然真吃不消！”包厢内哄堂大笑。

“嘿，丁总您到底‘哪儿’服的软，我可不知道，也没见过啊，可别赖我这儿。”周琞扬一语双关，当即笑着怼了回去，大家这次彻底笑崩了。

唯有林子苏懵然地看着众人，不知众人为何笑得东倒西歪。

“周家太保大姐的名号，真不是盖的，我惹不起了，我服了，别再问哪儿软了，我是心服口服，哪哪儿都服了，自罚三杯，大姐饶命！”

丁俊良终于招架不住这个大小姐了，主动拿了白酒分酒器，满斟满饮了三杯，以示服软，众人又是大笑一回，纷纷鼓起掌，显然是为周琞扬所折服。

“行嘞，放过你了！”周琞扬这才笑着收杯回座。

林子苏也是暗自佩服和叫好，想到当日酒会被他骗喝烈性鸡尾酒险些小命不保，一直愁着没机会报仇。

没想到琞总二两拨千斤，不费吹灰之力就让这个诡计多端坏心肠的浪荡子弟心甘情愿自罚三杯，真是大快林子苏的心！

可林子苏就没有周琞扬的洒脱和能量了，看到丁俊良脱身过来和自己重新碰杯，为了给足周瑁远面子，也为了3个亿的项目融资，授人以柄不得不好生应付。

听到丁俊良诚心赔罪——显然也有些醉意了，林子苏还是接受了他的道歉，象征性地饮了两口茶水，丁俊良却是满杯红酒又是一饮而尽，众人一阵叫彩。

林子苏明明没喝酒，却还是满脸绯红，耳根发烫，不经意瞟见周瑁远优雅地靠着椅背，一手搭在丁俊良的椅背上，一脸的融融笑意看着她这边的风景，完全置身事外。

丁俊良坐下时，周瑁远和他心照不宣地都会心一笑，然后继续碰杯私话。

谈笑间，菜已上齐备，大家一边相谈一边就餐，午宴过半，众人酒足饭饱，都有了几分醉意，开始各自活动和交谈。

独林子苏坐在那里，倒不是林子苏躲清净，而是席间被劝了一杯红酒，此时已有些许醉意，正在她独饮茶水时，见丁俊良走了过来，只好礼貌起身。

“林小姐！”

“丁总！”

丁俊良也有几分醉意，便靠近了林子苏，附耳低语道：“林小姐，那天初次相见，是我冒昧了。但是，我对林小姐，是真的一见钟情，回去后，就再也忘不了你。

后来，我知道你只是周总的助理，我就一直想找你。功夫不负有心人，没想到我们会是这样的方式再次相见。

老实说吧，什么周总，什么琞总，都不重要，我投‘风雅颂’项目，完全是冲着林小姐。我只有一个请求，那就是希望林小姐做我女朋友。

只要你同意，这3亿的投资就当是见面礼，而且那套房子我今天就可以全款买了，送给你，后面你想要什么，我都会满足你。”

林子苏听到“一见钟情”，已经够震惊了，得知拿3个亿做见面礼，待得差点窒息，看来他是要拿此事要挟我，我不同意就不投了？

林子苏这下可就犯难了，一旦回绝，这场路演惊动了总部和城市公司十几个部门，动用了无数资源，近百人为之忙碌，最后因为自己而付诸东流。