30.第一桶金 (第1/2页)

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松林镇不算特别大, 常住人口大约有两千多人的模样。这里地处北方, 展得不如一年四季都很温暖的南边那么好, 但镇上的生活在北方来说还不算最差。

这里也跟其他城镇一样, 在每年五月初到九月末都有早集市。由于这会儿天暖和, 集市上人来人往。古人习惯了早睡早起, 镇上的人虽不至于像农户们那样天不亮就醒，但是一些做买卖的商贩们却已经把摊子摆上了。罗非和席宴清到的时候就已经比较热闹了。

罗非出来的时候带了一块破布, 他把布铺在地上, 然后把香囊一个个摆好, 试着叫卖看看。至于席宴清, 他想去的药铺还没开门，估计得再过半个时辰。

从来没干过买卖的罗非来的路上就有点忐忑，这会儿摆着东西就更是紧张。他倒是不担心别的，就担心万一一个都卖不出去，那不是白忙活了吗？！谁知道这东西还没摆完呢, 就有人过来了。

“呀！娘你看！好漂亮的香囊！”有个看起来约摸十一二岁的小姑娘指着罗非的摊子, 拉着正准备去买江米的母亲就过来了，“小哥哥, 这香囊咋卖的？”

“哪个？这个吗？”罗非顺着小姑娘指的方向点在一个绣着荷花的粉色香囊上。这香囊不大，勉强算个中号吧, 直径也不过五六厘米, 但却做得十分精质。罗非觉得这香囊最出彩的地方应该是绣艺与这里大多数的绣艺都不同。他用的是看起来比较立体的绣法, 这种绣法费线费工时, 但是绣出来的图案却是普通绣品无法比的, 极具立体感。罗非一共也只绣了三个这样的，没想到一眼就被小姑娘看着了。

“对对对，就是它。”小姑娘的视线已经粘在这香包上面了。

“小妹妹，这个香囊要六文钱。”这东西只说单纯的用料成本也就在两文钱左右，但是它绣工复杂，所以罗非定的价格就比较高。他这次一共做了大大小小五十个香囊和十个荷包，买的那一百文的线还剩下不少，买的布头倒是全部用光了。在来这之前他已经算过了，只要每个能赚上一到四文钱就好。

“娘，六文钱，我可以买么？可以么？”小姑娘似乎很想要，一脸期盼地看着母亲，“我从来都没看到过这般好看的香囊呢。”

“六文钱可太贵了。咱不买。”妇人似乎也觉得这香囊做得不错，但是六文线委实有点多。

“便宜点卖给我行吗小哥哥？”小姑娘死抓着母亲的手不让走，“再便宜点吧。”

“最低五文钱，再可不能便宜了。像这样的绣品，我一天也就绣一个，您没见这样绣的香囊一共也没几个么？”罗非指指另三个。其实这种他一天能绣两到三个，但是不能这么说啊！

“五文钱也贵。”妇人一看能议价，倒是也没再急于走，但还是觉得五文也贵了。

“大姐，这香囊您在别处可买不到。而且您也看到了，这就这么四个。”席宴清说，“马上就要过节了，带着香囊能避虫驱祸，就给孩子买一个吧。”

“四文钱吧？四文钱我就买一个。”妇人说，“小兄弟，我是诚心买，你就再便宜点卖我么。”

“四文钱可不行。”这话是席宴清说的，“最低五文钱，大姐若你能拿便拿，我们也是诚心卖。”也不想想他媳妇儿做一个这东西得费多少精力？怎么能卖那么便宜？事实上五文钱他都觉着少了！

“那就算了，不买了。”妇人硬是拉着女儿走了。

罗非刚才差一点就动摇了，他觉得四文钱虽然赚得不多，但是也多少能赚那么一点点了，开个张不也好嘛？

可怎么看，席宴清都有他的想法。

席宴清左右瞅瞅，把绣品重新摆起来，他跟罗非说：“不能像刚才那么摆，咱们得按大小和卖价分类摆。你记不记得咱们以前见过的那些摆摊的，都是那样？好像更醒目。”

先前他们的摆法是颜色打乱，穿插着摆，觉着那样好看。但现在看，怎么都现不太对劲儿。

罗非也没什么做买卖的经验，但这时候听席宴清说的似乎有道理，便忙着一起又重新摆起来。从上到下按大小，从左到右按价格。这样一摆也好看，而且重点突出了那几个特别精制的。

“你说我定的价格是不是贵了？”罗非想到席宴清跟他说过，一个长工一个月不管吃不管住也不过一百五十文工钱，他一个香囊卖五六文，那不是赶上一个长工一天的工钱了？！

“一点儿也不贵。你要知道，你的香囊做得本身就特别，外面买不到。”罗非来的路上可跟他说过，这里可没有卖这种的。

“好吧！我做的香囊就是香囊里的香奈儿！”罗非说完突然叫喊：“卖香囊荷包啦，独一无二的香囊荷包！驱虫辟邪过端午节，是您的佳选！卖香囊荷包啦……”

“卖香囊荷包啦，独一无二的香囊荷包！”席宴清笑着也帮忙喊起来，一时间还真有不少人过来看。

“小兄弟，这香囊怎么卖？”来了一位带着小妹妹的大兄弟！穿的衣料子可不错！

“这个四文。”没有立体绣，上面绣的是梅花。罗非问：“是您用么？”

“不是。是给我妹妹的。”这位客人倒是很痛快，说着话就取出四文钱来，“给我来个这个吧。”

“好的好的。”罗非心想：啊啊啊啊啊啊啊啊！终于开张啦！哦哦，我要控制住我的面部表情！叮！罗小影帝上线！

“谢谢大哥。”小女孩四五岁，长得十分甜美可爱，一笑还有俩酒窝。她拿了香囊笑得极甜，把罗非弄得心情更好了。

“不客气，你个小活祖宗。”大兄弟点了点小女孩的鼻尖，抱起她来就走了。

见客人一走，罗非顿时抑制不住喜悦地看着席宴清：“清哥清哥！卖了卖了！哎哟，终于开张了！”

席宴清笑说：“路上不就告诉你了不愁卖。你手艺这么好，人都是长眼睛的。再说谁过个节还不图个喜气？”

罗非心想，也对！

那也忍不住高兴啊！

卖了四文钱，就相当于他能赚两文钱呢！而且他刚卖的这种他一天能做好几个！

罗非觉得他已经要控制不住自己的洪荒之力了，下一秒，他更加大声喊：“卖香囊荷包啦！独一无二的香囊荷包！驱虫辟邪过端午节！卖香囊荷包啦……”

……

好像刚才高兴太早了。

罗非喊得嗓子都要哑了，也没再来第二个人买。倒是有些来问的，可一问了价钱之后就走了。

好不容易又来一个，也是买了个最便宜最小的。两文钱，罗非能剩个一文还不到呢，可就这还被收税的人给收走了。一共卖了俩香囊，人家还收了一文钱的税！搞什么鬼？！

席宴清时而帮罗非喊，同时也没忘观察来来回回的人。这早市集上多数都是来买菜买早点的，卖鱼卖肉卖馒头包子的生意不错，但是其他的就不太好了。或许选这么个地方本身就不对。

罗非有些气馁，看着铺了一地的香囊和荷包，隐约又有些焦躁。

席宴清给罗非拿了水：“先别急，做什么事情都需要时间和耐心。不如咱俩换个词儿吧？”席宴清跟罗非说好之后扬声喊：“走过路过看一看，卖香囊荷包，小的只要一文钱，送亲朋好友驱虫辟邪过好节，卖香囊荷包……”

“大兄弟，请问这香囊多少钱？”这回来个带弟弟的大哥哥！这位穿着月白色的长袍，长得清秀极了，连说话的声音都是让人如沐春风。

“这香囊五文钱。”罗非指着秀了如意的天青色香囊说。

“这荷包呢？”

“这个要稍贵点，十文。”主要是荷包用料多，而且面积大，绣的图也大，费的工时就多。

“便宜点可以吗？我想买一个香囊，再买个荷包。”来人一边抚摸着弟弟的头一边说。

“收您十三文吧。”罗非觉得这人比较合眼缘，莫名的。

“好，那我就要这两个。”男人把钱递过来了。

“爹爹，我想吃糖饼……”这时那孩子摇着男人的手说，“爹爹买。”

“好好，爹爹给你买。”男人宠溺地笑。

“思源？！思源！”远处传来一道透着十足焦急的叫声，“思源？常乐？”

“父亲，我们在这里！”小孩拿着香囊向声音来源处望过去。罗非和席宴清只见一个高大的男人快步朝他们这边走了过来。这人见到一大一小，长长松口气：“你们可真是差点吓死我，买只烧鸡的功夫就不见了。”

“刚刚有跟你说的啊。”应该叫作思源的男人有些无奈地笑说，“怕是你又想着旁的没听见。”