第72章 一群走在人生路上的战友 (第2/2页)

梁博峻把内部的员工介绍结束以后，靖麒麟也同样地介绍了一下与他同来的几位同事。双方相互介绍完毕，便接着进入了正式地话题。陈明艳起身，把几份拟定好的销售代理议项书，递给了何冰月。何冰月接在手里，又一份一份的放到了他们一方面前的会议桌上。梁博文听过梁博峻对整项合作协议内容做的分析说明，也看过了协议内容里写到的可能存在的部分起争议的问题，和采取的解决措施，以及后面又附着的意见与有必要时采取的其他办法。她考虑着这份议项书被对方通过，或许不会存在多少问题。

这时，梁博峻站起了身，用沉稳地男中音说着：“大家好！我说说我的想法和看法吧！出于对咱们双方公司的长远利益考虑，我们双方也都对对方公司作了全面地了解了。对于各位的到来，我也再次地表示热烈地欢迎。目前，关于销售合作议项书上的意见与提议，我已经都做过了修正。只要大家都没什么意见，咱们就可以请双方代表在销售代理合作协议上签署对方的名字，依此确定我们双方公司以后的长期友好的合作关系。”认为只要符合彼此都具备最大化的收益条件，而且构成双方友好协作的条件也相对宽裕，双方完全可以果断地下个决定，签订好这份互惠互利地销售代理合作协议。

靖麒麟谋策了这次的销售计划，只是认定选择了这家公司做销售代理，还是为打开区域销售网做出的最明智地选择。他与公司高层管理者对各项议项都做过初步到深入地协商，现在或者说以后在协作销售方面涉及的问题，也基本不会存在大的变动。靖麒麟对公司的产品需求进行了市场调查，决定在这个地区开辟销售市场，可是市场需求量越大就会存在更为强大地市场竞争的问题，只好择取了选择一家在本地可以做代理销售的公司。他始终认为有优势的公司如果选择对了销售代理，就能降低区域化竞争本身存在的外来公司产品占有销售市场的难度。他们公司有了这样的想法，而梁博峻的公司也以代理销售的名义被他们公司发现了，并在极短地时间内通过了高层对他的销售能力的认可。如此一来，两家公司在合作上有了直接地联系与商谈，因此也确定了这项合作关系的确立，在今后的销售过程中会因珠联璧合，出现恢弘地前景。

如今，这项销售代理议项再次正式地提了出来，并且首次地生成了友好合作的协议，也通过了最后一步的协商内容。至此，坐在会议桌前的双方工作人员代表了各自的公司，经过了友好地交谈，也签字定格了这项协议的正式生成。

两家公司的代表把协议签署好后，围坐会议桌前的各位也走出了工作的状态，开始随意地交谈了起来。梁博文没有急于和陈明艳说话，陈明艳也看到了梁博文始终站在梁博峻的角度考虑问题，并没有使得私交情存在交谈中的意思。她瞥了一眼梁博文，悄然地想着：“忍吧！看你能忍到什么时候！”姿态优雅的喝着茶，听大家谈起了一些彼此都感兴趣的话题。

靖麒麟在代理议项商定前，听到梁博峻提到梁博文毕业的院校时，想到陈明艳好像也就读过这所院校。他在大家开始了畅谈的时候，依然客气地问着：“梁助理是哪年毕业的呀？”看向了陈明艳。陈明艳笑了笑，也问着：“梁助理，咱们应该是一级毕业的吧？”没再顾及刚才遇到时出现的一阵诧异，居然还不惧尴尬的明知故问着。梁博文很从容地回着：“是啊！我和明艳是一年毕业的，还是同班同宿舍的老同学。靖经理，我也没想到能在这样的一个场合下，遇到我的老同学。不过，我们也都是站在我们彼此公司的立场，结束了这次公事公办的工作任务了呀！”说着站起了身，拿起了热水壶，给在坐的各位往茶杯中加了适量地开水。

梁博峻看着靖麒麟，被他的处事态度牵引了思绪，也理解了让他琢磨了好多天的这次合作机会。靖麒麟听过了两人的见面语，现在知道对方正是陈明艳提到的那位居住在本市的同班同学梁博文，居然都有了相见不如巧遇的感觉。他们都有些惊讶于这个世界太小，无论怎么想都没想到会遇到的那个人，竟然就这样遇到了。梁博文话音绵长地说着：“我们都在同一宿舍，而且从我们进校门直到出校门，才有了长时间的不在一起的日子。我们说是同学，也是好友。现在，我们应该是共同奋斗着，前进着，相互扶携着，像我们大家一样的走在人生路上的战友了吧！”话里尽是感喟的意味，毕竟事情的发展令人难以预料。

梁博峻听到梁博文说完话，居然有些窃窃自喜起来。靖麒麟神情有些严肃的说：“你们年青人的想法，可比我们要高明很多呀！你们注重理论联系实际，也都具备了最现代化的管理模式与经营理念呀！你们可谓是专业性强，说实在的，都可以称为销售界的职业杀手了呀！”深感毫不夸张的说着，而且话里话外都是感叹不已。梁博峻浅笑着说：“我一直都觉得我们在工作能力，和经验上还是很有限，也一直总想着找些后援人员做辅助工作，对于我也算是学习吧！”谦逊地接受了靖麒麟对他们的好评。靖麒麟语重心长地说：“我们公司的老总对我们的这次合作，也是非常地重视呀！他提到在选择销售方的同时，首先要考虑对方有没有实力。他说的实力，就是能力。而且能力不是被刻意地夸大其词说出来的，还得是实干出来的呀！”看着梁博文，又接着说着：“我也看得出来，梁经理在接待工作上还是费了心呀！”很赞成梁博峻对事认真的态度，和严谨地工作作风。

陈明艳听着大家随意也严肃的聊天，也才随和地说着：“其实，博文也很少对我们提起家事。她就是有这么一位优秀的哥哥，我也是现在才知道。”实话实说的话语，也说明了是值得在座的人都去尊重的，一种不会碰触为人处事底线的良好行为。梁博文不由得打趣地说着：“如果我们早提到了工作的问题，现在大家遇到了一起，我们还能这样冷静地面对我们谈到的问题么？”眯着眼睛看了看陈明艳。陈明艳无奈地笑着低下头，也没再接话。

靖麒麟却有些高谈阔论地说着：“我们都是对事不对人，你们是对人如对事。或许你们有的良好的管理理念和处事观念，是我们只能体会，也还是相隔了无法跃过的一道象征了某个年代的分割线呀！”还是对他们这代人的学习和工作的态度，相对他们这代人的学习和工作有了比较。梁博文思索着说：“靖经理，我们学习到的这部分知识，也许都是从你们的工作经验里总结出来的精华呢！”也的确是这么去认识他们学习过程中学习到的知识，和步入社会参加了工作以后，接触到的工作经验，并没有奉承靖麒麟的意思。