第82章 改变接单方向 (第1/2页)

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广交会后，穆青经过深思熟虑，专门去找梁亚静。

他把自己的想法讲出来：“梁总，王总以及曹志的离开，确实对我们订单有一定影响，但这并不是主要的。”

“我们工厂的困境，王总还在时就已经显现。”

“王总之所以被撤职，是因为亏损。”

“亏损有两方面的原因，一方面是因为高档瓷没有销路，还要一直投入。”

“这个项目在不断抽干工厂的资金。”

“因为没有销路，被迫降价，价格远远低于成本。”

“另一方面，就是普通瓷销售，受到来自民营企业的低价格竞争。”

“被迫减价销售，否则就没有订单。”

“价格一降再降，致使售价远远低于我们的成本。”

“所以我觉的停产高档瓷是完全正确的。”

“高档瓷成本太高了，又没有高于成本的售价销路。”

“勉强维持生产，即会大幅度亏损，又会使资金枯竭。”

“普通瓷销售，如果想适应低价格竞争，就要对工厂内大刀阔斧地改革，使我们的成本尽快降下来。”

“这恐怕也是您以及王总，让我从人员、工资方面提出改革方案的原因。”

“除了低价格竞争这条路，我们是否可以考虑另外一条路。”

“跳出低价格竞争这个怪圈，去接价格高的产品。”

“您觉的可行吗？”

梁亚静看着穆青问：“能接价格高的产品订单，当然要去接。”

“先不要考虑是否可行的问题，你能讲的更具体一点吗？”

穆青继续说：“首先，这类订单一定存在。”

“不论从销售部反映情况，还是广交会上见到的，都说明了这一点。”

“这类订单的共同特点是品种多、批量小。”

“订单要求多，不容易满足客人的要求。”

“生产起来会很麻烦，三天两头就要转产，效率较低。”

“大多数工厂不愿意接这种订单。”

“正是因为这种订单大家都不愿意接单，所以很多客人宁愿把价格提的很高。”

“即使这样也不容易找到合作工厂。”

“别人都不接，如果我们以接这类单为主，也许是扭转订单量下滑的一个契机。”

穆青看着梁亚静，希望能够看出他的态度。

梁亚静这时像是陷入沉思。

良久，见穆青不再讲，就说：“我听明白了，你继续，想听你讲具体该怎么做。”

穆青继续捋了捋思路，把自己的想法逐一讲出来：“这些年来，我们工厂内的器型几乎没什么变化。”

“就比如第二成型车间的十号线，从我进厂就一直只是生产两个品种，有时一个月都不会转产一次。”

“看起来生产效率高，质量稳定，是降低成本的一种非常有效的途径。”

“可是，如果没有销路，或是售价一降再降，这种生产模式恐怕早就不适用了。”

“同样，从我进厂，我们就只生产一种泥料配方，低温快烧的新配方只生产过一段时间就停产了。”

“如果没有青白瓷配方，恐怕这次广交会我们基本不会有什么收获。”

“我们除了不同花面的花纸在变化，其他器型、瓷质、釉料方面的变化太少了。”

“可供客人的选择也就太少了。”