第69章 美国艺辰 (第2/2页)
“这个新配方在外观上跟老配方基本没有区别,我们怕实际生产过程中,你们会用错。”
“所以想请您帮忙,实际安排生产,要特别注意这个问题。”
穆青听完,暂时没有表态,专门带他们来到新车间成型工序,新车间成型今早已经停产。
穆青告诉三位说:“新配方成型我们暂时只在这里生产。”
“不会跟老配方产品一起生产。”
然后来到烧成燃气辊道窑,这时燃气辊道窑还在生产。
穆青告诉他们新配方只在这条窑生产,不会跟其他老配方产品一起装窑。
走到白瓷库时,穆青指着其中一个挂着新配方牌子的库房说:“新配方产品只放在这个库房里。”
之后分别看了一彩、二彩、彩瓷分级、彩瓷库房、包装场地,都有挂着新配方的牌子。
最后,穆青跟李江说:“您完全不用担心出现混掺的问题。”
“加彩部分基本都是不同的花面。”
“从花面上就可以分清是否新配方。”
“再加上我们专门划出新配方生产场地,严格管理,所以出现混掺的几率会很小。”
李江点点头:“我们的产品就拜托穆总,希望不出问题!”
临近中午,几人一同走进王总办公室。
王总见他们回来,笑着把一份釉中彩报价拿给李江。
跟李江说:“这份釉中彩报价只作参考。”
“你们现在没有确定的样板。”
“将来如果确定交货品种,根据交货品种的不同,估计还会有一些微调。”
李江接过报价单,一边看一边连声道谢。
这时王总接到总经理办公室主任电话,去吃饭的车已经准备好。
吃饭的地点就在贵宾楼,艺辰三人也住在贵宾楼。
饭桌上,穆青把陪同三人参观工厂的情况,跟大家讲了一遍。
特别强调李江要求,不能用新配方生产美国艺辰订单。
王铁和梁亚静分别点头。
王总问李江:“听说原来美国艺辰生意一直都不是很好,要靠香港艺辰不断投入才得以维持。”
“现在看,有这张高档瓷大订单,应该没问题了吧?”
李江一边放下手中的筷子,一边回答:“目前,美国艺辰的盈利水平已经超过香港艺辰。”
“并不是因为这张高档瓷订单,而是在美国真正建立了自己的营销渠道。”
“目标明确,只做餐馆瓷,集中精力服务好这个细分领域。”
“现在的订单基本稳定,售价也在逐步提高。”
“唯一需要改进的,就是货源的稳定,包括质量、交货期、以及成本方面。”
王总点点头:“能够在美国建立自己稳定的营销渠道,不容易。”
“我们集团公司的美夏,也做过这方面的尝试,可惜失败了。”
李江说:“我在美国也听说这事了。”
“美国市场中的原有销售,一定是不希望强劲的竞争对手出现。”
“其实估计不仅仅是美国,恐怕所有市场都一样。”
“我们刚到美国时,也遇到同样情况。”
“很长一段时间都被压的死死的,根本就没有喘息机会。”
“只能去做一些别人不愿意做的订单。”
“这类订单时有时无,朝不保夕,只能靠香港艺辰输血。”
“直到遇到Guy,才逐渐出现转机。”
王总问:“Guy是谁?”
李江说:“一个美国人。”
“在美国,Guy原来自己有一个小陶瓷工厂。”
“因为成本太高,在市场中没有竞争力,所以被迫关掉。”
“我知道这件事情以后,专门去找他,说服他来我们公司,做美国艺辰的总裁。”
“他很了解美国市场。”
“在自己原有销售渠道的基础上,逐渐发展。”
“建立起美国艺辰以餐馆用瓷为主的营销渠道,美国艺辰由此逐渐走上正轨。”
穆青听着李江的介绍,不由得感叹,美国艺辰走通了这条很多人都想走通的路,而且也有了自己的品牌,未来的发展恐怕前途无量。
吃完饭,大家跟三人告别,三人暂时回了房间。
已经约好,下午工厂有车送三人去机场。