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“陈公子,我……”苏雨晴坐下,双手绞着衣角,语气带着歉意,“我今日来,是替舍妹玲珑向你道歉的。那日她任性胡为,将你打伤,我回府后才知道此事,实在是对不住。”
陈洛心中了然,果然是为了这事。
他脸上露出一个温和又带着几分苦涩的笑容,摆了摆手:“苏姑娘言重了。二小姐……年纪尚小,性子活泼些也是常情。是在下学艺不精,身子骨也不争气,怨不得旁人。”
他绝口不提自己的委屈和屈辱,反而将责任揽到自己身上,这以退为进的态度,立刻让苏雨晴的愧疚感更深了。
【心境:愧疚与同情 (2.1)】
(点评:见对方家境贫寒,又如此“通情达理”,自责与怜悯之心大增。)
【缘玉+42!】
(结算:基数20*系数2.1=42)
“陈公子千万别这么说,是玲珑太过分了。”苏雨晴连忙道,她看着陈洛,犹豫了一下,还是问道:“不知公子……之后有何打算?那日你说想来镖局谋事……”
来了!关键点到了!
陈洛心念电转,前世销售生涯锻炼出的察言观色本事全力发动。
他看得出苏雨晴心软,讲道理,有同情心,但她并非毫无原则的滥好人。
从她之前对引入镖局之事推说“需问过爹爹”,以及过了这么多天也没主动给回信就能看出,她的帮助是有限度的,尤其是在涉及镖局事务这种“公事”上,她不会因为同情就随意许诺。
必须证明自己的价值!
他没有立刻回答“打算”,而是顺着她的话,用一种诚恳且带着些许自信的语气说道:
“苏姑娘,那日提及想来镖局谋生,绝非虚言搪塞,亦非只想仰仗姑娘善心求个庇护。在下虽武艺低微,不堪驱使,但自问在文书算学一道,尚有几分心得。”
他顿了顿,目光坦然地看着苏雨晴:“听闻镖局走南闯北,账目往来、文书信函、货物清点,皆需人手。若蒙不弃,在下愿从最基础的杂役文书做起,只求一个安身立命、凭本事吃饭的机会。姑娘可随意考校,无论是珠算、记账,还是誊写文书,在下皆可一试。”
他这番话,条理清晰,目标明确(杂役文书),并且主动提出了“考校”,等于是在告诉苏雨晴:
我不是来白吃白喝的,我有能力为镖局工作,请你给我一个证明的机会。
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