第2章 起点 (第2/2页)

“首先向大家问声好，各位优秀的品安保险公司信保部的客户经理们下午好。”

“好，很好，非常好。”啪啪啪。

王威总搓了搓双手笑盈盈的说：“刚才向经理已经你们表达了谢意，我在这里也代表分部感谢你们的付出，谢谢。”

“很荣幸今天有这个机会来参加你们门店的月例会，我刚才注意到有很多新面孔，看来又有不少优秀的人才加入到我们这个大家庭，可能是我不太熟悉，那么我先来自我介绍一下吧。”

“我叫王威，目前是品安保险公司信保事业部南金分部总经理，办公室就在你们门店隔壁，以后我们会经常见面的，如果各位在工作中有什么要求或者建议也可以跟我说，我们分部会尽量满足各位。”

“我们南金市分部是2008年成立的，第一家门店就是你们旁边的东宇门店......”

介绍完南金市分部的整体情况以后，王威总接着说：“目前我们对于南金市的布局已经初步确定，未来还要在南金市开十二家门店，总计十五家门店，我们第四家门店地址已经选好了，装修工作即将开始，在座的各位如果有想法的可以告诉你们的主任和门店经理，我们很简单，一切以业绩说话，经过分部的考核和面试后就可以到四店去任职。”

“如果这一次没有成功也不要气馁，以后还是有很多机会的，但是我希望你们不要浪费每一次机会，只有这样，你才能抓住每一次机会，不管以后你们在不在品安，我都希望你们在品安学到的东西可以为你们的以后带来帮助，谢谢大家。”

啪啪啪，热烈的掌声响彻会议室，最后这几句话也许真的打动了在座的各位。

王威总轻轻颔首然后离开了会议室，向经理来到讲台前继续主持例会。

漫长的例会持续了三个多小时才结束，冯磊没精打采的回到了业务区坐下。

“咋啦？开个例会把你开成这样了？”江伟放下手中的会议记录本坐到他身边。

“没啥，就是在想我什么时候能开单，这都快一个月了，我连个见面聊的客户都没有，着急啊。”冯磊有些心烦。

这一个月来，除了三天新人培训外，他几乎每天早上都会在早高峰的时候到地铁口发传单，早高峰结束以后回公司打电话陌拜。

等到晚上下班后的晚高峰时间又会拿着传单去地铁口，下班回家的时候还不忘在包里放一些传单，下了公交车走回去的这段路上，将传单插在沿途停着汽车的挡风玻璃前。

尽管如此努力，但是收获甚微，这么多天来感兴趣的人不少，了解之后还能进一步跟进的寥寥无几。

江伟笑了笑安慰他：“刚开始都这样，只要坚持下去一定会有效果的，不要气馁，你还在保护期，这个时候要多积累一些准客户，然后去转化他们。”

冯磊叹了口气无奈的说道：“道理我都明白，只是不开单赚不到钱啊。”

江伟拍了拍冯磊的肩膀：“只要你的准客户够多，你还怕赚不到钱吗？凡事都有一个过程，这是你必须要经历的。”

冯磊也只能默默的点点头：“好吧，也只能这样了，还有点时间，再打会儿电话吧，就像你说的那样，多积累一些准客户吧。”

冯磊拿出话单和记录本继续打电销，他也明白这个时候急是没有用的，作为一个新人来说，他现在最重要的就是客户积累，就像那些老业务员一样，只要维护好客户关系，这些客户每个月都会为他们介绍新的客户。

结束了一天的工作，冯磊带着传单到公司楼下的地铁口去发，传单发完以后才拖着疲惫的身躯回到出租屋，简单的冲个凉后便爬上床睡去。

九点多钟的时候，清脆的手机铃声将他吵醒了，冯磊眯着眼睛拿起手机，发现是个陌生的号码，他噌的一下坐了起来，赶快接起电话：“喂，你好，哪位？”

“你好，请问你是做贷款的冯经理吗？”

“嗯，是我，请问您有什么事情吗？”冯磊忍住内心的激动，公式化的回答着。

“是这样的，我看到你的传单，你那边的贷款是怎么做的？”

冯磊瞬间清醒了：“是这样的先生，我可以先问您几个问题吗？我需要先了解一下您的条件，如果条件符合我才可以为您匹配到合适的贷款。”

“嗯～可以，你问吧。”

“请问您是上班的还是做生意的？”

“我是上班的。”

“您的工资是打卡还是发现金？有五险一金吗？”

......

“您的条件我大致了解了，如果按照您目前的情况来看基本符合我们的要求。”

“那你们这个贷款利息是多少？我的条件能贷到十万吗？”

“我们贷款的月综合费用是2.6，可以分24期，每个月等额本息还款，具体能贷多少钱需要您提交材料以后，后台进行审核，您的条件想要贷十万有点难，不过我会尽量为您争取的，您看您这边什么时候有时间，可以到我们公司来提交材料，或者我去找您拿材料也可以。”冯磊说完以后焦急的等待着对方的答复，这是目前为止沟通最久最有意向的客户了，他满怀着希望。

“嗯，主要是利息有点高了，额度也没有保证，这样吧，我考虑下吧，如果做的话我再打电话给你吧。”对方直接挂断了电话。

冯磊看着手机叹了口气，看来又是希望渺茫啊，他感觉自己像是坐了一趟过山车一样，顿时睡意全无。起身打开电脑登上qq，然后找了个电影缓解下失落的心情。

公司是不错的公司，工作也是很有前景的工作，起点还算不错，对于冯磊这样一个普通家庭的孩子来说，在省会城市上了四年大学，毕业后就能进入世界五百强的公司上班，这已经很好了。

只是未来的路要怎么走，他现在还没有一个清晰的方向，只能先把眼前的事做好，至于以后，先看看吧，毕竟省会城市要比他家的那个城市好太多了，所以他想留在这里。

好的出身可以为你提供一个好的平台，但不代表你一定会有一个好的未来。