第74章 谈判 (第2/2页)

老板放松了下来，如果只是做生意，那他绝对掌握主动。

“很简单，我身后这些人都是诚意买你货的，我们一次买这么大批量，你给些优惠成不？”柴文指了指人数众多的买家。

“不成，明码标价，绝不二价。”摊主精于世故，他可知道一旦松口就不好再提价了。

“行，那我们散了，一起去别地看看。”柴文面无表情，转身就走，其他人也作势跟上。

“等等……还没谈呢就走。”摊主有些郁闷，若是平常一个两个人也就算了，他也不屑的喊。

但这么多人一下都走了，说不肉疼是不可能的。

万一真让他们去了其他摊子，这一下其他摊主再打响了名头，此消彼长下那就是血亏！

虽然他知道自己不少东西确实是奇货可居，但也不至于膨胀到这么多摊子没人可以取代他的地步。

尤其这一下得罪太死这群人，也是他不想看到的。

柴文拿捏的也就是生意人的这点心理，双重施压。

一是实实在在的真金白银你赚不赚？

二是这么多人买卖你一个不留人情要不要？

“那你说，怎么谈？”柴文反客为主，知道主动权算是到自己这边了。

摊主环视了一周沉吟片刻，他对这里边的大多数人其实还有印象，都是早上没能谈好价格离去之人，于是说道:

“这样吧，这里边当中的部分人我能给予一定优惠，你看怎么样？”

柴文心中冷笑:就知道这黑商要玩这招，拉拢少数人，如果自己这方不够坚定的话，有的人同意，有的人不同意自乱阵脚，很快会被对方牵着鼻子走。

到时候可真就随对方漫天要价了。

“不怎么样，我说了一次买大量你给优惠。”柴文又说。

“当然如果确实非常不合理的，可以大家一起做公正商量，这么多路人也不全是我们的人。”

摊主与柴文的方案看似都有让步，实则天差地别。

摊子所说部分人给予一定优惠，这就意味着由他选择买卖物件，剩余人如还需购买，其实等于依旧回到原点，价格根本不变。

而柴文所说则是统统打包，确实不合理的也是由大多数人裁决，不至于摊主一言堂。

双方陷入僵局，谁也不愿意再做退让，但围观的人却越来越多。

柴文知道该使出最后的杀手锏了，于是他悄悄对着摊主说:

“眼下人越发多起来，我们这杵着也不是个事，相信以老板你的算计看得出来，这笔买卖亏不到哪去！毕竟这么大量，否则你也不会喊住我们。”柴文又指指自己队伍以外的人。

“交易一旦成功对于你这摊位也绝对是个不小的宣传。可一旦失败，损失一批老客户不说，这么多人口口相传说您是一分利不肯让的做派，这对于你潜在客户发展也不好啊！”

柴文看摊主有些意动了，赶紧添油加火。

“更重要的是，往后再有人大批量跟您做买卖，这主动权可又回到您手上，毕竟在我们这您都成交了，您的货和人都是有口皆碑了！下一波人如果还想效仿就得掂量掂量了，您可是有口皆碑的！”

柴文相信商人大多是细水长流的买卖心理，他笃定自己说的这么明白了，摊主不会再拒绝。

“行吧！那咱的交易算是初步达成共识了，说吧，那你想要的报酬是什么？”

最后摊主点了点头，并略带调侃的对柴文说。

“你总不能是来做慈善杀价的吧？”

像是想到了什么，他猛得抬头。

“还是说，你是天显金家的人？这是出来生财历练了？”