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第4章 价格谈判(一) (第1/2页)

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老易和毕成整个下午都泡在一起,按张加帅的要求做着准备工作。老易让毕成带来有关项目的一切手续,在办公室复印,同时把如何给张加帅回报的方案,跟毕成直接摊牌。

“上午我去市局开完会,见了张总,我俩谈好了,基本上符合你的预期。咱们哥们儿这么多年,我临退休能往前推你一把,也算成全了兄弟情义!”老易坐在办公室的椅子上抽着烟,字斟句酌的说着。毕成则满脸笑容,不住点头:“太好了,感谢大哥,张总什么意思?大哥直接说,我心也就放肚子里了,这阵子吃也吃不香,睡也睡不好,老大都有些怀疑了,老二也不停的闹腾!”老易耐着心烦听毕成说完,手指点着说道:“这回所有问题都迎刃而解了。张加帅的意思是,价格谈判时,你提出要价2100万,他还价到1900万,最终成交价格是1980万,由他跟你谈,谈判时他们公司的财务总监和工作人员在场,你一定配合好。最后协议价格也是1980万,含税。”

“1980?行,大差不差的,这里面有啥说道儿?”毕成听着点头,心里明白,配合张加帅走个过场。

“有说道,也与咱们无关,人家张总的权限是两千万,两千万以内他有把握,超过两千万,环节太多,咱们需要付出的成本就大了,你应该也能明白吧!”老易并不想给毕成解释太多,继续说道:“张加帅那里需要你给拿两百,这两百不是他要,是给公司领导还有专家评审的费用,如果超过两千万,这两百就不够了,再多卖一百咱也得不到!所以,他定在一千九百八。”

毕成心里有个过程,虽然心疼,但也能接受:“大哥,这两百是啥时候给啊?我手里现在可真拿不出来!”毕成搓搓手,一副便秘的表情。“签约当天就给你转款,付你百分之三十,也就是不到六百万,你钱到账之后准备两百万现金给他,咱俩给送去。这事儿前期就是张总拿脸面给你做担保,如果你反悔,那就没法儿做人了啊!”老易眼睛里一股杀气锁定了毕成,毕成心里直打哆嗦:“大哥,绝对不会!我拿我儿子起誓!咱哥俩儿这么多年了,我毕成不是啥大方人儿,但也绝不是死心瞎眼的玩意儿!”

“我知道你的为人,所以在张总面前也是拿我的身家性命给你做的担保!老毕,人是讲感情的,从事儿本身上说,这个加油站不是当年我帮你把手续全都办齐,也不会最终落在你手里,更不会有今天卖出这一千大几百万,我就不必说了,张总能看我的面子,帮着咱们完成心愿,多卖了这么多钱,咱拿出来两百,也是应当应分的!如果你有任何心不甘情不愿,现在就此打住,咱不往下进行了,就当没有我这个大哥。”老易动之以情,晓之以理,继续敲打着毕成。

毕成一边听着一边扭动着身体,浑身不自在的想要站起来,张着嘴比划着手,情急之下又说不出来话。老易看在眼里,心里的那根弦还是不敢放松:“好,你也不必表达,我对你还是有信心的,但是话说当面,还是再跟你挑明,我一个快退休的人,没啥大能量,张总可是正当年,年轻有为,深不可测的。一方面人家攥着你协议的拨款,不怕你耍心眼儿,另一方面,他连一个多亿的项目都敢做,后面的背景深不可测,应该与薛市长的关系匪浅,薛市长那说一不二的性格,谁敢捋虎须?!”

“哎呀我的好大哥,你放心吧!你放心吧!你跟我一起去签约,我把银行提前约好,到账之后咱俩就去提!当天就办!”毕成一脸激动神情的说道,又突然想到一个问题:“大哥,还有一个重要的事儿啊,这到手六百之后给张总拿二百,剩下四百还要上税,合着我加油站给出去了,手里一分钱没剩下啊!”

“不会,你把加油站过户出去,付你百分之三十,就是再给你六百万,你去上税,你把税票交给张总,再付你百分之三十,剩下百分之十,等他们开业九十天之内给你。这都写在协议里,你可以放心!过户和上税的事情我给你找,该送礼就送礼,能少上就少上,能快办就快办!这点儿能力我还是有的,再说,那时候手里也有钱了,大大方方的,啥都不是问题!”老易大手一挥,给毕成吃着定心丸!

“大哥,那能不能跟张总提一提,最后那百分之十我不要了,直接打给他,我就不等着那九十天了?”毕成舔着脸,往老易跟前凑了凑,说道。老易气得火冒三丈,克制不住张嘴就骂:“次奥,你特么怎么想的呢?公家单位给你转款,怎么往别人账户上转!毕成啊,你把你那小心眼子收一收,别节外生枝!”老易一拍桌子,吓得毕成一哆嗦!“大哥,别生气,别生气,我也就那么一说,别生气,你说了算,你说了算!”毕成咧着嘴苦笑,不住地道歉说好话!

老易好不容易把火压了下去,苦口婆心地说道:“兄弟啊,你不能这样没个准成啊!大事都定下了,怎么在细枝末节上动歪脑筋呢?你让张总满意了,他自然不会亏待你,顺事顺办,大家都好!他说的是九十天之内,可以提前,但不会滞后,最多就是再等三个月,有啥好着急的呢?还有就是,关于这个事情,守口如瓶,打死也不能往外说!”

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