第232章 不速之客登门来 (第1/2页)

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孙安祖脸上惭愧，嘴上谦退，实际心里已经在盘算着怎么找更多人来欣晴阁购买饰品了。

“姐，你喜欢做账房之事吗？”叶以欣见孙安祖告辞，转而问起叶小晴来。

“嗯，我很喜欢。开始不过为了计算卖了多少银子，我用自己才看得懂的符号记录。渐渐的学了写字，越来越有乐趣。”叶小晴认真道。

“那好。不过作账房之事，需要懂数术之道。晚间回去，不如向良才哥请教一下。毕竟孙先生是做学问，并不擅长此道。”叶以欣笑道。

“只是良才哥如今又去裴府上工，回来时又要和杏花嫂子……我不好意思打扰。”叶小晴也不知想到什么，低头微笑道。

“提前和良才哥约定个时辰就好。志远、志义也跟着学学。万一科举不成，也有个退路不是。”叶以欣想了想道。

“妹妹，你去和良才哥说下可好？我——我平日都没和他说过几句话。”叶小晴有些羞愧的道。

“成啊，这事交给我了。”叶以欣随意的道。

其实她本可以自己教，毕竟当初她还教过叶良才呢。

只不过她懂的只是计算。账房之事计算只是一方面，什么龙门账、四脚账之类的玩意，叶以欣看着就头大。

不过叶以欣还是和叶小晴提了提她的想法，比如方清雪这样的大客户单独入册，除了记账还要分析她的个人偏好。

每逢节日登门赠送些小礼物等等。

普通客人，也不是傻等着别人来买饰物。要根据对方的衣着、气质等主动推荐适合对方的饰品。

叶以欣说着说着就收不住了，将各种销售思路也一股脑的说个不停。惹得阮黑子、叶小莉也听得入迷。

叶以欣见几人爱听，更是讲得口若悬河。

“阿欣，这样直接的让客人向亲友介绍铺子，会不会太唐突了？”叶小莉完全听了进去，也有了自己的疑惑和思考。

“小莉姐听过那句话吗？富贵不还乡，如锦衣夜行。买了新奇的饰物不向亲友炫耀，那买来自己看吗？”叶以欣反问道。

“你这么说我就明白了，那其实不说，客人自己也会找亲友说呀。”叶小莉有些懂了，却还不算完全清楚。

“那就太被动了，提醒下客人帮着介绍我们铺子，岂非更好？若有客人带了亲友来，小莉姐记得给削价。”叶以欣又随意的说道。

“这又为什么？”叶小莉刚明白劝客人介绍亲友的事，又被叶以欣说的打折行为搞迷糊了。

“那时可以说看在客人的颜面才削价，这样客人愉悦，其亲友生喜，我们铺子舍小利可得亲友再带亲友！”阮黑子却是眼睛大亮的道。

“阮大哥说的是。小莉姐你可要多跟他学学。”叶以欣见阮黑子先反应过来，就笑道。

叶小莉虽然脑子好使，但毕竟才做了几天销售的行当，哪里有阮黑子熟悉铺商之事？

叶以欣又将开业的准备事宜和几人梳理了下，日子早就定下，后天正午。这却是之前烦刘大锤请县里的阴阳训术给算的吉日吉时！