第122章 打造电视购物版《摩登家庭》 (第1/2页)

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隔天，在坐车前往布鲁克林金斯顿区的途中，杰米向迈克尔·奥维茨详细阐释自己对进军电视购物领域的构想。

奥维茨对于未来带货主播的人气和收入将会媲美好莱坞影星这一看法存有很大的怀疑。

毕竟电视购物已经蓬勃发展了十几年，也没有见哪个电视导购的主持人非常有名。

不要说媲美好莱坞明星，就连很多电视节目主持人的名气都比不上。

不过奥维茨倒是对在电视购物节目里植入剧情这个想法十分感兴趣。

毕竟这个世界里QVC并不存在。

前世的QVC是在HSN上市的那一年才成立，但却能后来居上，不仅做成了美利坚电视购物的第一名，而且最终还收购了HSN。

而QVC成功的一大秘诀就在于对传统电视购物节目进行了创新。

不再是主持人在镜头前不停的推销、介绍、展示商品，而是构建了一个类似情景剧的家庭场景，几个主持人像朋友聚会一样坐在一起，闲聊中带出各自负责推荐的产品。

而这一世，因为缺少了QVC的有力竞争，即便是到了2001年，HSN的电视购物节目依然停留在十几年前的传统模式。

所以当杰米提出按照QVC的模式对现有电视购物节目进行创新时，奥维茨立刻敏锐的意识到这个生意很有搞头。

首先是资金方面，背靠杰米这个全美最大同时也是最富有牧场主的儿子，初创公司能够以最快速度获得投资。

同时奥维茨混迹好莱坞多年，一手将CAA发展成为好莱坞最大的经纪公司，手上掌握非常优质的人脉资源，可以帮公司对接很多电视行业的资源。

按照奥维茨的想法，他们完全可以跳过草创公司这一阶段，直接收购一家中小型的电视购物公司，直接进入快速扩张的阶段。

这跟杰米想法不谋而合。

不过杰米想要收购的并不是电视购物公司，而是琼斯一家背后的那个营销公司。

杰米已经跟琼斯一家背后那家公司的老板约好今天见面，带上奥维茨一块就是去跟对方谈判的。

看到汽车转进一个高档别墅区，奥维茨心里还很纳闷。

谈生意收购不应该是去公司谈吗？

怎么跑对方家里来了？

看出奥维茨的想法后，杰米解释了一句。

“因为家就是他们的工作地点。”

奥维茨直接给听糊涂了。

一个营销公司，在家里办公？

如果不是杰米信誓旦旦表示没找错地方，奥维茨都要怀疑这不是一个愚人节玩笑了。

汽车在琼斯一家的花园门口停下。

琼斯夫妇，珍和麦克都站在门口，身后还站着一个瘦高个子的中年男子，以前没见过。

推门下车后，看到迎上前的琼斯一家，奥维茨心头的疑惑越发浓烈。

此时杰米已经跟琼斯夫妇分别握了握手，并在两人的迎接下认识了那位瘦高的中年男子。

他名叫巴巴拉·舒尔茨，正是琼斯一家背后那家公司的老板。

跟着杰米又把奥维茨介绍给了琼斯一家还有舒尔茨认识。

双方握了握手，一起来到琼斯家客厅里坐下。

期间奥维茨终于看出了一点点端倪。

他发现琼斯一家对待舒尔茨的态度，就像手下面带公司老板一样的恭顺。

不光是琼斯夫妇，连两个孩子麦克和珍都是这样。

这跟奥维茨一开始以为的琼斯一家和舒尔茨是朋友关系有很大出入。

而坐下后舒尔茨开口第一句话，也印证了奥维茨的猜测。

“达顿先生，你说有一笔大生意要跟我们谈，还点名要见我，不知道你要谈的生意是什么？”

杰米放下手里的咖啡杯，不急不缓地答道：

“舒尔茨先生，在回答你这个问题前，我能否先冒昧的问一句，伱的公司采用现在这样的营销模式，一年能够实现多少营收额？”

舒尔茨明显迟疑了起来。

这属于公司机密，他不确定是否应该告诉杰米实话。

看出舒尔茨的犹豫，杰米也没有为难。

“好吧，我换一个问法好了，电视购物巨头HSN舒尔茨先生肯定不陌生吧？根据HSN去年披露的财报，2000年公司的营收额首破50亿美元，对比HSN，贵公司的营收额能达到对方的五十分之一吗？”

舒尔茨回答的十分含糊，只说差不多就是这个数字。

杰米点点头，继续说道：

“自从我上次无意中撞破贵公司的营销模式，我就一直非常佩服想出这个天才营销创意的人，正好这段时间我对电视购物产生了一些兴趣，然后第一时间我就想到了舒尔茨先生你的这家公司。”

“必须得说，让公司营销人员假扮成功人士，潜移默化引导整个社区的邻居们进行各种消费的办法真的让人眼界大开，这也给了我一个很大的启发，为什么不把这个模式直接搬到电视购物节目上呢？”

舒尔茨一脸若有所思的模样。

而奥维茨则是大惊失色。

他瞪大眼睛看着杰米，正要开口询问，看出他心中想法的杰米抢先说道：

“是的，琼斯一家都是舒尔茨先生的雇员，而眼下这个家里你能够看到的所有的东西，都是他们用来向邻居展示推销的商品。”

这番话彻底颠覆了奥维茨对营销的认知。

原来商品还可以这样卖！

奥维茨一时兴趣大起。

“所以你们这么做从来都没有被周围邻居识破过吗？”

舒尔茨耸耸肩。

当然被识破过，只不过失手的情况并不是很多。

毕竟正常人谁会想到，身边让人羡慕的邻居竟然是营销公司聘请来的专业演员。

奥维茨满脸诧异看着琼斯一家。

“所以你们真的是演员？”

琼斯先生和琼斯太太对视一眼，开口的是琼斯先生。

“我们一家都接受过专业的表演训练，珍和麦克都是新人，而我和凯特以前都是做过一段时间的演员，差一点我还签约了奥维茨先生您领导的CAA。”

奥维茨当场回答道：