第33章 我们不合适,分手吧 (第2/2页)

只要产品没问题，自己也有销售手段，那么只需要一些简单的广告便能解决问题。

一番了解考察后，徐长卿向着两人说道：“现在市面上的水主打的都是2块钱区间，我们没名气没市场，和他们对拼不是明智之举！”

“那要怎么办？降价吗？售价太低分销商再拿一波我们完全就没利润了！”杜绮艳做过几个月的销售，当然也明白这其中的利害。

“不，我们要涨价！”打开了一瓶水，喝了一口，徐长卿继续说：“我们调价到3块。”

“你们想想，改开二十多年以来，现在人们的消费水平都提高了，看到贵一点的东西，潜意识里就会觉得质量好一些。而且，别看这贵了一块钱，对于好面子的人来说，喝3块的水能显得自己高人一等！”

徐长卿高谈阔论道。

“那这么说来，大品牌完全可以做3块钱的水来卖，为什么至今没有人做呢？”黄翠翠说出了她的疑惑。

徐长卿笑着说道：“当然没有这么简单了，这些的前提必须要建立在品质良好，设计新颖的基础之上。除此之外，销售能力是重中之重，当然还得加上相应的广告宣传才行！”

三个人又聊了半天，总算是敲定了一些相关的细节问题。

随着新浪、网易、搜狐三大门户在前几个月的相继上市，徐长卿也提醒杜绮艳做好自己的官网。

最终决定，特纯瓶装水定位为3块钱。由黄翠翠开始在小超市铺货，而徐长卿也将在京海生活和好日子连锁超市上架产品。

同时杜绮艳需要在京海市各大公交站台和户外展架做好广告宣传，配合各大超市做好第一波促销。

忙完特纯的事情，徐长卿带着黄翠翠回了自己的公司。

现在公司除了办公硬件和黄翠翠一个员工之外，其他还一无所有。

是时候来把公司的发展提上日程了，现在有了麒麟酒和特纯水两大快消产品，也算是公司的支柱产业了，今早的把公司框架填充起来，在跑跑其他产品，尽早让公司运作起来才是正事。

起初徐长卿给公司取的名字是钰卿分销公司，在他和女朋友的名字里各取了一个字。结果这个名字被黄翠翠给否决了，说“钰”这个字不是常用字，不太适合做公司名字，建议直接改成“玉卿”。、

徐长卿想想也是，就直接注册了“玉卿”这个名字。

安排黄翠翠开始招人，第一步先招一些销售人员，让黄翠翠开始培训带新。

徐长卿再次做起了甩手掌柜。

只用了一周时间，黄翠翠已经拉起了一个二十人的团队，简单培训之后，她就开始分拨带着他们开始跑小超市了，现在手里除了白酒外又多了一个矿泉水，跑起市场来又多了一种选择。

这几天来，杜绮艳的效率也很高，广告已经上架，几天下来效果也不错，结合两个大超市的现场促销，特纯总算在京海泛起了一些小水花，虽然说不上轰动，但总体来说已经进如了大众视野。

新颖的包装设计也很抓年轻人的眼球，相比于之前处在濒临破产边缘的特纯公司来说，现在的销量简直可以称之为销售奇迹了。

刚忙完特纯的事，没想到，一个美女却在这个时候找上了徐长卿。