第25章 业务拓展 (第2/2页)

刚好，在分理处开户的专门经销粮油的个体户薛新茂，买油就在他这里，还便宜，化妆品就去西稍门的批发市场。

分理处的，还有送给支行机关有关人员的金龙鱼也不过十来桶，小薛亲自蹬着三轮车给梓涵送上门来，同时还说多送了一桶，作为分理处买油的“回扣”，确实很暖心。也难怪小薛最后成为古城粮油界的大佬，这个比梓涵还小一岁的小伙子白手起家，做事踏踏实实，最后事业有成也绝不是空穴来风。不过这些都是后话不提。

分理处和房东物资公司的关系相处得也不错，梓涵经常去公司的财务室、办公室，和这些部门的办事人员、领导聊天，虽然他们公司也开了账户，但是一直都没有什么存款。据说，物资再生利用公司看上去好像是“官方收破烂公司”，但实际上，大到收购废旧的飞机、轮船，小到精密仪器，公司都经营，而且，当时的紧俏物资钢筋水泥之类的，他们也经营。这些都是财务科小赵这位帅小伙告诉梓涵的，他是应届大学毕业生，分配在财务室，同时分配的，还有财务室最多事的那个叫张红的女孩子。

一天，她拿着两张银行汇票，趾高气昂的进入营业厅，一进门就嚷嚷着：“你们主任呢？我这里有两张汇票要进账！”

好嚣张的声音，梓涵从办公室出来，有些不快的注视着她的一举一动。

“你看，我们处长多照顾你们啊，这不，深圳公司那里刚进一笔款项，就让我放在你们网点了。”

梓涵接过汇票一看，天哪！两笔金额加起来四百多万！梓涵在长乐路分理处工作两年，分理处的对公存款几乎超不过一百万，这一单就是个大买卖。

划了报单，梓涵骑上车子就奔向支行，这笔款项越早进账越好。

随着存款的暴增，梓涵在支行乃至分行引起了关注，刚好，分行年度工作会议后，北大街支行将推出存款奖励计划，对于年度储蓄、对公新增部分进行奖励。盘算着今后可以拿到的奖励，梓涵有些小兴奋，致富的康庄大道就在眼前，接下来就看怎么干了。

聂雨汐在营业部对公柜台工作，熟悉的客户非常多，有时候，她会给梓涵推荐一些营业部看不上的小客户，但是对于他这种小网点来说就是大客户。还有营业部的小张宏，就是之前梓涵提到过，被美女拿剪刀飞刺而未中的那位帅小伙儿。之所以被称之为“小张宏”，是因为营业部还有一位戴眼镜的瘦高个，和他同名同姓的张宏——这叫“大张宏”。小张宏给梓涵介绍的一个客户常年在建国饭店包房，一位温文尔雅的中年男士——杨海洋。

去建国饭店六号楼杨总的房间，梓涵感觉很是奇怪：为什么有人喜欢常年在酒店住？住家里不好吗？在那里还见到了他美丽的妻子，一位在外经贸局工作的女士，白姓的美女，她和张宏是同学。

杨海洋开了户，但是账户里几乎没有什么钱。但是与他的交流中梓涵知道，建国饭店六号楼里面都是开公司的，如果一家一家拜访，说不定就可以开发出更多的大客户。于是，梓涵几乎每天都来这个地方，期间，一位做仿古青铜器的老板也在分理处开了户，后来还在分行贷款，只是不知道贷款还了没有。当时这位大老板告诉梓涵说：你如果介绍我贷到款，我一定给你20%的回扣。这些话梓涵没往心里去，人家也仅仅是说说而已。