第55章 寻找出路 (第2/2页)

二人来到当地，哪里都不去，唯独去了一间民宅。

这不起眼的民房，与本地其它房屋没什么区别，都是近些年做的两层小楼房，一楼的大门，在大白天里，永远是开着的，不任是谁，都可以随时进来，但是，不会有人随便进来。

杜海涛做事，一定是有所准备。离要去的民房还有二十分钟的步行道路，杜海涛找了一个小商店的地方，把车稳稳当当地停下来，对张志奇说：“我们就在这里下车吧。”

张志奇有点奇怪：“不是说好了，先去看老头子吗，怎么停在这里？”

杜海涛也不解释，自己先下了车，手上多了两个大礼品盒。张志奇只得跟着下来。接过杜海涛手里的两个大红色的盒子。“哟，好沉啊，什么东东？”杜海涛还是不回答。

车子停的地方，是进村庄的路口，所以有一个小商店，杜海涛从车上下来，直接进了这小商店，小商店里面，是一对老年夫妻，大概六十岁左右的样子，两老正在那里剥大蒜头。

杜海涛站在简单的柜台前，给老板打招呼：“大伯大妈，我把车子停在您这里，不碍事吧。”

两位老人一听这话，知道不是买东西的，没有起身，继续剥大蒜头，口里回答说：“没事。你尽管停在这里，不碍事。”

杜海涛从身上掏出两包上等香烟：“那好，我们路线不熟，干脆走路算了，待会转头再把车开走。”

说完，把两包香烟放在柜台上。

那位大伯连忙起身说：“不要你的烟，你这客气干吗。”

杜海涛转身就准备离开：“没事，大伯，这烟就是给您老人家抽的。”

走出商店对张志奇说：“我们步行过去，走。”

两个人头也不回，只听那大伯又说：“哎，不要你的烟。”

走出五十米远，杜海涛说：“上次我们做的那个小单子，事后才来酬谢老头子，有点大不敬哦。”

张志奇则说道：“本来就是事成之后，才值得道谢。提前打点好了，人家不买账，你还能怎样，总不能跟人家理论吧。”

杜海涛说道：“幸好上回第一次来，我也来了，要不然，真不知道老人家有多么的重要。”说完，从张志奇手里接过一个礼品盒：“我也拎一个吧，挺重的。”

张志奇越听越糊涂：“真不知道你葫芦里卖的什么药。”

这段步行路，也得近半个小时走，杜海涛心里想，不如把话讲明白了，也免得我的张经理像丈二的和尚，摸不着头脑。

两个人并肩前行，杜海涛扭过头。对张志奇说：“你看啊，上次那个小单子，多亏老头子说句话，要不然，你我哪里有份。”

张志奇摸着脑袋说：“这倒是，原来那单子是给二麻子做的，那二麻子好像不是蛮靠谱，这才给了我们。不过，我们做得也蛮好的，不会比二麻子差。”

杜海涛说：“单子给谁是一码事，做得好不好另当别论。这年头，做工程，质量不过关，层层都不好过。那二麻子不怎么靠谱，自有方法监督他，也有专业人来考核他，还有最后一关，验收。不怕他敷衍了事。就是领导层要累一点，多费些心力来监管他们。”

张志奇顺势说道：“就是啊，单子给我们，他们上头多省心。”

杜海涛解释说：“是啊，这年月。质量至上，否则下课。但是，接单子，终究是一个技巧活，要接得让上面放心，安心，我们接单做事也省心，舒心。这样，工程进展又快，利润自然而然就上来了。”

停了停，杜海涛继续说道：“我上次跟你一起去老头子那里，就发现老头子说话很有份量。这次早点来，就是想让老头子多一句嘴，给我们一个大点的单子。我正琢磨怎么开口呢？这老头子似乎比较正版，不是那种贪图之人。”

张志奇眼睛一亮：“我也觉得这老头子不是那种爱贪小便宜的人。不过，这反而不好打点了。”

杜海涛笑了：“你啊，说明与你打交道的人，多是利益至上啊。哈哈哈。”

张志奇说道：“嗨，都不是为利益而来。”

“嗯，这世上自有风清气正的人和事，只不过你没遇上。老头子就是。所以，不能用你那一套来打点。”杜海涛这样说。

张志奇好像恍然大悟地说：“哦，怪不得你把车子停得那么远的，原来是另有一套啊。”

“那当然了。正所谓，到什么山上唱什么歌。你以为呀。”杜海涛总算让他的经理懂了自己的意思。

两个人一边走，一边聊，张志奇又读懂了杜海涛的一点套路。与人打交道，要了解对方，然后，按对方的胃口出牌。

“知己知彼，百战百胜。”看来，在哪里都适用。

二人慢说慢走，终于到了老头子的家。

一进敞开着的大门，杜海涛和张志奇几乎是异口同声地喊道：“高爷爷，高爷爷。”

里屋传出几声沉闷的咳嗽声，一位精瘦老头子从里面走出来，虽然两个人都叫他高爷爷，老头子身材并不高。出了里间，见两个人都一人拎一个红色礼品盒，朗声说道：……