第九十三章 破冰 (第1/2页)

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胡明佳刚要说话，金小希的手机响了。

金小希笑着说：“呵呵呵，这个倪小鸥，真不禁叨咕！”

金小希来到窗前接电话：

“姐，你在哪呢？店咋关门了？”

“我出来旅游了，你姐夫也跟来了。店没关，可能几个孩子贪玩，没有生意，都睡懒觉呢！”

“哥呢？哥家没人，打电话也没人接……”

说到这，倪小鸥哭了起来。

金小希笑着说：“别哭，哥没事，哥在我这呢！”

林樾檑站起身走过去，金小希把电话递给林樾檑。

“倪小鸥，哭啥？我又没死！”

金小希听他这么说，攥着拳头在林樾檑的脑后挥舞着。冷冰霜小声说：“一会我收拾他！”

倪小鸥也没跟他计较，而是关心的问他：“哥，你们去哪了？走几天了？”

林樾檑笑着说：“有十几天了吧？我们在辽明岛，晓高也来了。”

“咋没听说？”

“他们陪我来的，我又退司了，就没跟公司的人说。”

“哥，你说实话，你真没事么？”

“我真没事！”

“那你咋不接电话？前几天我来，你就没在家，打电话关机。我问晓高，晓高说你们出去玩了，过两天就回来。我又等了好几天，你也没回电话。今天又来看你，你还没在家，打手机又不接，晓高也不接电话了，吓死我了。”

林樾檑哈哈笑着说：“哈哈哈哈，放心吧，我不死你就不用出份子钱！”

胡明佳抢过来电话嗔怪着林樾檑说：“你都说些啥？”

她笑着对倪小鸥说：“小鸥，我是你佳姐。”

“佳姐，你好，你也跟哥在一起呢？”

“对，我们好几家一起出来旅游，放心吧，哥真没啥事。”

“可是哥为啥不回电话？哥的习惯电话秒接，接不到，也会看到了秒回！”

胡明佳笑着说：“这里信号不好，晓高玩疯了，没说你来电话了。放心吧，哥真没事。你等一会，让哥跟你视频。”

胡明佳挂了电话，林樾檑笑着拿出自己的手机说：“来到岛上，我都没看电话。”

接通了视频，林樾檑笑着说：“对不起，孩子，这几天有点偷懒了，一直没看手机。让你担心了，我真没事，你看，啥事儿都没有。”

倪小鸥说：“你把两个手背给我看看！”

冷冰霜拿过去手机，林樾檑把两个手背对着摄像头。

倪小鸥仔细看着林樾檑的手背，看了一会，她笑着说：“没打过针就行！你一会给我发个定位，我看看你是不是在海岛上。敢编瞎话儿糊弄我，我马上联系你的小丫头。”

听倪小鸥提到小丫头，林樾檑的脸腾的一下红了，他装作若无其事的说：“放心吧，糊弄你干啥？等着，马上给你发定位。”

倪小鸥还要说话，林樾檑急急忙忙的关了视频。

发完定位后，冷冰霜笑着问林樾檑：“她咋知道我？”

林樾檑说：“她去我家看我，你发的照片她看见了，问我是谁，我说是我的医生朋友。”

“为啥说是医生朋友？就说是朋友不行么？”

林樾檑红着脸说：“说实话吧，我跟机构总吵过架。我从头说吧，我来这个公司，是因为我的一个同姓的哥哥，林炜国。恰巧那时我的生意准备关掉，我就跟着炜国大哥来到保险公司。

保险理念我懂，只是对于个别保险公司的销售理念，我特别反感。保险明明是天大的好事，被他们弄的在老百姓心里变成了过街老鼠。来到这家公司，我觉得是真正的销售，符合我的理念，就留了下来。

小希和晓高知道，我们部门的李总是个个人业务能力极强的女人，她的销售理念我也赞同，就留了下来。

刚开始那两年挺好的，我也特别积极。去年年初，总公司换了领导，各个分公司也都换了领导，经营理念发生了变化。刚开始我也以为可能是我以前的观念有问题，或许他们这样销售，对业绩有好处。可是半年下来，业务部每个月公布的业绩逐渐下滑，很多老业务员也都相继离职，整个支公司都是靠着割新人的韭菜活着。

我这人看到他们这么对待业务员，肯定不会忍着。有一次，开主任会议，我主动发言，怼了领导不说，还骂了一些割韭菜的业务主任。我的本意是想让他们回忆一下以前咋做的业务。这样下去，以后谁的日子都不会好过。可在场的大部分人不想得罪经理，还有一部分人在割韭菜这段时间获利了。我说的话句句在理，当时没人反驳我，他们也反驳不了我。可看现场的反应，我就知道，我被孤立了。

那之后，他们再没找我参加过会，我也没主动去开过会。他们的理念我不认同，为了业绩，我联合了一些业务员，去年八月份，开始了地推的工作。小希，晓高也都参与了。”

金小希问：“对呀，没俩月，你咋叫停了？”

“经理造谣。你们知道，保险公司女业务员多，他们说我老婆不在家，勾搭公司的女业务员。小鸥替我说了几句话，差点没把她搭进去。那几个被我骂了的主任……”

冷冰霜问：“你点名了？”

林樾檑笑着说：“怎么可能？哪个人不要面子？我没点名，但是说了一些事情，并且说，这么做就是缺德。他们知道自己干过啥，当然知道我是在骂谁！”

胡明佳问：“能具体说说啥事儿不？”

林樾檑问：“晓高没说？”

“说过，有些事是缺德，可我不知道你们说的是不是一个事儿！”

林樾檑想了一下说：“说两件事吧。第一件是新业务员刚来的时候，他的主任会像幼儿园老师一样，手把手的帮他挖他身边的资源，然后教他怎么去跟人家说，甚至于亲自陪着业务员去说。等资源挖的差不多了，他们会劝业务员自己给自己和家人买保险。”

冷冰霜反问林樾檑：“不对么？”

林樾檑未置可否，而是继续说：“他们会让业务员给自己和家人无限止的买保险，不管适不适合，都让他买。没钱也没关系，鼓动他们借钱买保险。等这批业务员的韭菜割没了，就把他们丢在一边，去割更新的人的韭菜。

而这些业务员，没学会做业务的技能，只学会了忽悠人的技能。甚至于到他们离职那天，连险种都不了解。这样的业务员，原有的资源没了，哪有能去去拓展资源？被遗弃的他们，只能看着自己零业绩被淘汰。同时，他们还会被自己原有的朋友，亲戚嫌弃，甚至于厌恶。因为他离开保险公司，不会说自己能力不行，而是会说，保险都是骗人的。他也不是胡说，因为他呆了三个月，根本没了解保险到底是啥。

这样的人离职后，肯定会有大量的退保跟上来，同时，因为他的言论，对公司也不好，甚至于影响整个保险行业。”

胡明佳说：“哥讲的比较详细，我听明白了，这不是一般的缺德。晓高就不会这么讲，就说他们让新人，买完了就一脚踢出去。”

金小希说：“我们都没哥看的透。可不是么，我说马玉敏咋说我变了呢。”

金小希看大家都看着她，就说：“马玉敏是我学面案的同学，去年我遇见她，就带她去我们公司参加了活动。后来我跟她提过几次保险，她就跟着我入职了。因为我不是主任，就由我的主任带她。

刚开始挺好的，那业绩冲的，直接上了高级专务，公司还奖励她三亚旅游，我都羡慕她。我的主任还督促我，说我再不抓紧找人，她都能超过我，这个人就不归我了。

好景不长，好像也就干了三四个月，就不干了。我还问过她，她说这个月没单子，坚持不下去了。没几天，就来退保，还带了好多人退保，闹的可凶了。”

林樾檑笑着说：“金小希，你也是不负责任那伙的，你没能力，就别介绍她进来。介绍进来了，自己就要跟着，不仅要带她，教她东西，还要看着她，帮她把关。我承认，我们都是成年人，都应该有分辨是非的能力。可她毕竟是新人，这里的事情她不懂。可以说，在这个行业，她就是个学龄前儿童。

我觉得马玉敏挺好的了，只说了句你变了，并没有过多的埋怨你。你别说埋怨不着，你也别说师傅领进门，修行在个人。埋怨你也没错，你只告诉她你吃肉了，你咋没说为了这块肉，你挨了多少打？”

金小希点着头，乖乖的听着林樾檑训斥她。冷冰霜，胡明佳和于飞都笑了起来。

金小希说：“哥说的对，我是应该……”

冷冰霜笑着说：“姐，你听说过那句话么？你只见过贼吃肉，你见过贼挨打么？”

金小希愣了一下，自己也反应过来了。她看着林樾檑说：“老顽童，别算计我，我听你教诲呢！”

林樾檑也憋不住笑的说：“呵呵呵，是我不严肃了。师傅领进门，不是带他进门槛就没事了，对吧？你总要传授他相关的技能，才能让他自己领悟对吧？”

林樾檑又对大家说：“还有他们相互勾结，帮着忽悠新人进来，这和我在凌海有啥区别？就这些事，哪个人做过，心里能没数么？我也不怕得罪他们，至少我心安了。看见他们那么做，看着新人被欺负，不说出来，我于心不忍。

那之后，我就很少去保险公司了。组织了地推后，他们就造谣我。最让我心里不舒服的，是我的部门经理，我觉得她人挺好的，她也找我谈，说我跟自己老婆过不好，跟这些人在一起，我不会好。我没辩解，就解散了地推。

支公司经理又找我，说要给我几个人，我需要升职，他需要构架。我没答应他，因为那些人就是假人来了也干不了活，没用。再说了，他们这么做，我反对，我怎么能做？

没想到，他恼羞成怒，扣了我一个月的工资。我找他理论，吵了起来。后来小鸥送我回家……”

冷冰霜问他：“有啥自己的忘说了吧？”

林樾檑笑着说：“呵呵，说快了。吵架之后，我的心脏不舒服。小鸥见我脸色不好，嘴唇发紫，就跟着我下楼了。她要带我去医院，我不想去，她就给我买了救心丸。吃上药，在她车里缓了一会，见我没事了，她就送我回来了。”

胡明佳笑着说：“霜姐厉害，这要是我，肯定被他糊弄过去了。就算我发现了，肯定会说他故意隐瞒，接下来肯定是一场大战，最后我还得哄他，还啥都没问出来。”

冷冰霜说：“哥的习惯就是，自己的为难和不舒服，肯定会一带而过。吵完架了，他也真生气了，他连气哆嗦了都没说，还说小鸥送他回家，没事才怪呢。我知道他咋说话，专门在他一带而过的地方等他，他想跑都跑不了。”

林樾檑笑着说：“谢谢小丫头关心我。就这样，保险公司我再就没去，并且提出了退司申请。小鸥知道我心脏不好，就经常打电话，有时候来看看我。她总劝我去医院，还说要告诉她佳姐，没办法了，我给她看了小丫头的照片，说是我的私人医生。我也确实问过小丫头心脏方面的事，她看了聊天记录也就信了。”

冷冰霜又问他：“那她刚才威胁你，为啥不用告诉雨晴，而是用告诉我威胁你？”

林樾檑故作镇定的说：“我说你会武功，我有事不敢隐瞒。你说过，我敢隐瞒，你就杀回来点我的瘫穴。”

金小希问：“小鸥为人和善，也挺随和的，可没见她对谁这么无微不至，为啥这么对你？”

林樾檑笑着说：“看来明佳对我的帮助有效果，今天小希这么问，我没啥逆反。”