第四十二章 功夫 (第1/2页)

九五免费小说 www.x95mf.com，最快更新蔷薇风起!

大家都恭喜冷冰霜。

冷冰霜有点惊喜的表情笑着反问：“是么？我没注意！这还要感谢明佳，妙手回春，呵呵！”

林樾檑是背对着冷冰霜，他问对面的纳兰月：“她是不是又笑了？”

纳兰月没有回答，而是一直盯着冷冰霜的脸。听林樾檑问她，所有人的目光也都聚焦在她身上了。

金小希逗她说：“小月月，犯花痴了？小霜笑两下给你弄的魂儿都没了？快醒醒，回话！”

纳兰月似乎才反应过来，她严肃的说：“不是，你们不了解情况。小雪平时嘻嘻哈哈的，微笑，大笑，偷笑，反正各种笑我都见过。你们看，这姐俩长的一模一样吧？可是笑起来的表情却完全不同。”

于飞也说：“我曾经想过，小霜恢复笑容了，会不会跟小雪一样的笑脸？可这几天我仔细观察，小霜也笑过好多次了，我确实在她脸上看不到冷冰雪的表情。”

纳兰月说：“盈盈和淼淼就是一样的笑容，视频的时候，我经常弄混。”

金小希说：“等她俩来了，给她俩做个记号，省的弄混！”

于飞说：“那倒不至于，接触一段时间就能分清谁是谁了。”

胡明佳说：“盈盈和淼淼跟月姐没在一起生活，肯定不容易区分。等将来一起生活一段时间，自然就能区分了。不过大姐说的也是个办法，就像霜姐和雪姐，一个有刘海，一个没有，更容易区分。”

纳兰月说：“我刚才琢磨的就是刘海的事。我记得当年在店里的时候，我跟小雪总琢磨着逗哥玩。无论怎么给她俩装扮，小雪也始终保持严肃的表情，哥一眼就能分辨出她俩谁是谁。”

风悠扬说：“如果和她俩接触一段时间，应该能了解她俩的区别吧，两个人再站在一起，那就肯定能区分出来了。”

于飞说：“关键问题是小月捉弄哥的时候，不是她俩同时在场，不一定是谁来。”

纳兰月说：“就是啊，所以我一直纳闷，哥是怎么辨认出来的。

今天看到小霜会笑了，我当然开心。同时也想到了为什么哥能分辨出她们了，每个人固有的表情是不一样的。”

“嗯！”胡明佳说：“每个人都有自己固定的表情。”

冷冰霜好奇的问：“那林樾哥，你怎么背对着都知道我俩谁是谁？”

金小希问：“背对着你们？怎么可能？”

纳兰月一拍桌子说：“对，是有这回事，这个我就不会解释了！”

她一拍桌子不要紧，吓了雷蕾一跳，马上到嘴的一个大虾掉在地上。雷蕾气的拍了一下纳兰月说：“有没有点正形？吓我一跳！扒了皮的大虾飞了！”

大家又都看着她俩笑的不行了。

“我自己也不清楚。我知道你们故意捉弄我，我也想假装猜错，可每次都能猜对。”

胡明佳说：“我也火眼金睛了，哥，你重说，你刚才的话不对！”

林樾檑哈哈笑着说：“主要是我店里一群傻子。”他看着于飞问：“我店里有几块试衣镜？”

没等于飞回答，冷冰霜说：“对呀，三块试衣镜，两个还是斜面的。”

纳兰月说：“那也不是四面镜子啊？”

冷冰霜说：“对面艳玮家的试衣镜正对着咱家，不就四面镜子了么？”

林樾檑说：“也不完全靠镜子，还有她俩的习惯不同。小雪死懒死懒的，迟到的那个肯定是小雪。”

冷冰霜问林樾檑：“能不能不打岔了？”

林樾檑说：“说完了，就是于飞该谈的谈了，该说的说了，该做的做了。他们双方都需要一个第三者出现，我就是那个第三者。”

冷冰霜问：“你好好说，你都说了啥？”

林樾檑笑着说：“如果是我跟于飞换个位置，他也能三分钟搞定。于飞是业务员，我是总监，谈的时候，份量不一样。于飞死性，范了两个错误。一个是应该印着区域经理的名片带着；另一个是不要总盯着他们一家。”

冷冰霜歪着头看着林樾檑问：“你怎么那么狡猾？一点都不像那个憨憨傻傻的林樾哥了。”

金小希说：“他在谈业务时，比谁都鬼。名片的事他教过我们，可是盯着一家也是你教的啊？你不是说：经常出现，主动表现，留下贡献，保持怀念么？那总盯着还不对了？”

林樾檑对金小希说：“当年我就声明过，这四句话我也是听别人说的，不是我的原创。”

冷冰霜又堵住了林樾檑的嘴说：“不许解释，只能陈述事情经过。”

于飞笑呵呵的接过来说：“我回来也有这个疑问，我问他，我都并敌一处了，怎么就千里杀不了将？

他说我只知其一，不知其二，他这四句话都有注解。

我是老业务员，刚开始对他有点不服气，所以他讲啥没听仔细。小希是新手，鸭子听雷，听不懂。我们都没学到精髓。

经常出现不代表天天出现；主动表现不代表啥都帮人干；留下贡献不一定是直接的贡献；保持怀念是让人印象深刻就行，让人喜欢不是让人讨厌。

我天天盯着他家，天天帮他们干活，以为这就是表现和贡献。最后他们会以为我是没别的出路，就他们一家，那他们当然不会轻易答应我了。”

金小希说：“原来是这样，我都没来得及真正去外地跑业务，你就走了，业务就垮了。那你怎么补救的？”

林樾檑反问金小希说：“你跟风悠扬不是挺好的么？还用我补救啥？而且公司业务垮了，不是因为我的离开。是业务被他弄垮了，我无力回天才离开的，什么叫我走了？”

金小希笑着说：“我没怪你，更没跟你秋后算账。我是问你，怎么帮于飞哥补救的？”

林樾檑说：“啊！你倒是说清楚了啊！”

冷冰霜又一次笑出声：“呵呵呵，小希姐，看来你是经常出其不意的作弄哥，他都成习惯了，只要你说话，他马上反击！”

纳兰月抢着说：“我我我，还有我，我跟小希姐是同盟。”

林樾檑说：“除了明佳，雷蕾也不是个省油的灯！”

明佳笑着说：“让你讲正事呢，总不忘了你是老顽童！快说，电话里说了啥？”

胡明佳心想：冷冰霜恢复的速度超乎自己的意料，看来不仅是自己教她的恢复训练，也不是自己给她的信心，这里有一大半的功劳，恐怕归功于她和林樾檑的重逢。

林樾檑说：“是这样，我看了于飞拿回来的客户资料，选了两家跟他们实力差不多的店，然后我跟他说：李总，我是于飞公司的销售总监，很高兴跟您通话！这次于飞去白城，公司的想法是，直接去拜访张总，王总，以前我们有过业务往来。

但是于飞很敬业，到了之后他先做了调查，跟我说市场反映，您李总的信誉度非常高，并且您的实力和能力在当地也很突出，最关键的是他跟您接触后，感觉您的市场前瞻性很强。所以他建议把二批设给您！

他跑回来是专门为你们申请更多的政策，他说已经为您开发了一部分市场，这样，您开发起来也比较容易。”

纳兰月说：“你有关系，为啥不给于飞哥？你这不是坑人么？”

于飞笑着说：“呵呵，哪来的关系啊？那是他看到我拿回来的客户信息，才那么说的，让他们有危机感。另外我天天盯着他家，没去跑业务，他说我已经跑出了一部分市场，也是骗人家的，只不过这点，后期我可以弥补。”

冷冰霜深情的看着他说：“狡猾！这才是并敌一向，千里杀将啊！你好好讲讲你的狡猾，让我们也知道你狡猾到什么程度。”

林樾檑说：“我又没骗他们，不算狡猾。就说了几句，就成了。”

杨光辉说：“哥，你就说说你咋跟他们谈的，具体点。”

雷蕾也说：“让你说你就说，没骗人有啥不敢说的？”

林樾檑笑着说：“有啥不敢说的？我跟他说：我跟您通电话，就是核实一下，看看您是否真的如于飞所说的，有市场前瞻性，对我们的商品也看好？另外于飞的表现如何？我们很看重业务员对客户的服务！

对方听到的最后一句是对于飞的评价，那于飞一直讨好他们，他肯定说好啊。然后我就问他，到底是不是如于飞所讲，您有意愿跟我们合作！

对方没办法拒绝，拒绝我就等于自己做人不厚道了。一个大业务，在他们那给他们服务了那么多天，他咋好意思拒绝？还有，这个拒绝，有可能永远的失去了和我们合作的机会。

然后没等他问，我就给了他一大堆的政策，他以为差不多了，我又加了两条。他觉得我人实在，于飞又热情，值得信赖，就成了。”

林樾檑看了看金小希说：“你以为我提出业绩两条线，是为了你么？这是你们做好业务的根基，也是我搭建平台的支柱之一，没有平台，咱们就没有后盾！”

金小希不屑的说：“切！那也是你为了我才想起这招的，再不就是我提醒你了，你才想到的！

还有，你不是说沟通的时候，尽量让对方多说话么？还说让我们记住：聆听两个字。你上来就说一大堆，不是也成了？”

林樾檑笑了：“金小希，我问你个问题吧，两军交战，你已经了解了对方的底细，并且已经做好了防御和进攻的部署，那你还跟对方对阵僵持么？明明是自己胜券在握，你还跟对方僵持，有意义么？

活学活用，不了解情况时，聆听；没有把握时，聆听；不能决断时，聆听！

你都把人家包围了，一张口就能吃掉了，你还在那聆听？”

金小希恍然大悟，说：“那倒是，看来你老林头真不是白给的呀！”

林樾檑没接他的话，他对于飞说：“所以于飞，我们该做的，都做了。公司应该支持的却始终不能到位，这就是我突然离开的原因。还有，这个单子本身就是你自己的功劳，你的前期做的非常好，如果说有欠缺，也就是孤掌难鸣，所以我一直主张三人组的模式。其实我所做的就是，接到你长途奔袭带过来的球，临门一脚，还好不负你的所望！”

于飞笑了：“哥哥，那后来在那个日企，你一个人替我们五个业务员打天下，这还不是能力？”

林樾檑思考了一下，笑着说：“让你一说，我成神了，还一个人帮你们五个打江山，我可没那能力。你说到能力，我这人能力真的一般，否则也不会混到今天这样！”

冷冰霜温和的问他：“你混啥样了？我这个大作家都投奔你来了，你还想混成啥样？”

冷冰霜是为了安慰林樾檑，情急之下说了实话。林樾檑以为冷冰霜在开玩笑，两个人一个无意说了实话，一个无意当笑话听。其他人可都听明白了，特别是胡明佳和金小希，包括风悠扬和于飞，听到这心里又惊又喜。

此时的胡明佳，明白了于飞的用意。她知道，于飞就是想用这个事，展示林樾檑的能力给冷冰霜看，说白了，就是在给林樾檑加分。胡明佳偷偷的给于飞竖起大拇指，点了点头。

林樾檑笑着说：“嗯，小丫头就是厉害，都成大作家了。行！冲着你，以后我不说那样的话了。

于飞，今天我就跟你说实话吧，那一次更简单，可以说我就是使了个障眼法，变了个戏法而已。”

林樾檑喝了口水，继续说：“那个日企开发的是本市市场，而且又是食品，食品属于日常极易消耗品。我只需要走上几天，拿到市场和客户的资料，再把它交给你们。因为之前的团队几乎没做什么功课，所以你们看到这些表面的东西，就会觉得我已经掌握了市场。

还有，我给你们的首单任务是赠送，当你们拿着产品去推销的时候，闭门羹是免不了的。

可你们拿的是白给的商品，不是赠品，是商品。不要求现金进货，更不要求未来结账，而是白白的送给他们，那就是钱。你拿着钱到谁家，谁都会热心接待你。明明是之前到处碰壁，现在却被人家笑脸相迎，自然你们就以为，是我一个人打了五个人的天下，其实我每个区域只去过几家店。

另外，那家公司的产品好，只要卖出去，一定有回头客。店主们赚钱为目的，送给他们的商品，肯定不能都自己吃掉。所以不用担心他们后面不会追着你们进货。你看看，这个市场不就是白捡的么？”

金小希就是喜欢捣乱，借着话茬儿就冲着林樾檑问：“你俩去过日企？什么时候？咋没带上我？”

林樾檑看了她一眼：“没想起来你！”

金小希刚要发难，被于飞拦下了：“妹子，这不怪哥，那家公司在我去时，就已经有销售团队了。他们不灵，才招聘销售部长的。我也是去应聘销售部长的，我干不了，就推荐了哥哥，所以才没找你！”

冷冰霜问了一句：“那咋没接着做下去？”

于飞说：“说是日企，其实是两个中国老板和三个Rb老板合伙干的。他们不和，各怀心腹事，承诺哥的待遇也没到位。

日方老板挺看重哥哥的，承诺了很多待遇。中方老板有自己的小算盘，压根儿就没打算长干。他们开会后意见不统一，把责任推到翻译身上，说翻译错了，把日元理解为人民币了，但是承诺一年后可以按照之前说的做，这不前后矛盾么？”

金小希说：“那就不给他干！”

于飞笑了：“哥服装生意亏了，缺钱啊，还要养家糊口呢。虽然待遇不高，也不算低，之前养家糊口没问题了。

其实哥是有规划的，董事会也特别信任哥，原打算一年后，独立成立销售部。真到那个时候，别说你金小希了，孔馨月，张醒，赵巨功都能招过来。不过你金小希外勤恐怕跑不了了，全国业务，内勤一个孔馨月哪够啊？