第18章 初战告捷 (第2/2页)

“姑娘，你这油炸地瓜干虽然酥脆好吃，可人家都不认啊，这都半天时间了，怎么连个问的都没有，能卖出去吗”？

看着沈雪梅面前无人过问的油炸地瓜干，大妈有点替她发愁。

是呀，东西再好没人知道顶个屁用！

沈雪梅一急，站到路口大声吆喝起来：

“油炸地瓜干，又甜又脆又好吃！可以当零食，也可以当主食，大家都过来尝尝吧，免费品尝”！

一声声又娇又糯的叫卖声响起，引得正在等车的乘客和来来往往的行人，不停地朝沈雪梅这边张望。

有便宜不占是王八蛋，一听有好东西可以尝鲜，人们纷纷跑过来争相品尝：

“姑娘，你这油炸地瓜干怎么卖？真像你说的那么好吃吗”？

“3毛5分钱一斤，半斤2毛钱，也可以按两卖，一两4分钱，好不好吃您自己尝尝”。

“油条才8毛钱一斤，你这地瓜干卖这个价也太贵了吧，谁还没吃过地瓜吗”？！

“我这不是地瓜，是地瓜的升级产品，我这地瓜干也不是普通地瓜干，是用纯花生油炸出来的，香味浓郁还咯嘣脆！不信您尝尝”。

“......”

“嗯，就是那个味道！比那时候的还香甜酥脆！姑娘是清泉村的吧”！

沈雪梅正在卖力说服顾客，一个和贾老爷子年龄相仿的老大爷，尝了一块油炸地瓜干后，勾起了难忘的记忆。

“我奶奶是清泉村的”。

“我就说嘛，不是清泉村的，炸不出这样地道的地瓜干！姑娘，给我称两斤，回家给老婆子解解馋”。

老大爷这么给力，沈雪梅也很大方，她足斤足量地秤好重，又顺手给老大爷往两个袋子里各加了一小把。

然后，又顺便告诉他：

“大爷，我不一定每天都在这里，有时候还会去城关大集，或者一中门口，您吃好了还想买的话，可以去这两个地方找我”。

看沈雪梅既热情大方，还这么会做生意，加上老大爷活广告一样的说服力，刚才还嫌油炸地瓜干价格高的顾客，纷纷围上来，你一斤我两斤地争着买起来。

有了好的开头，接下来的生意就顺多了，还不到中午，沈雪梅就把20斤油炸地瓜干全卖光了。

当然，她肯定要给大妈留下点解解馋，做生意嘛，不但要有办法招徕顾客，还要懂得笼络人心。

以后她还要依仗大妈占的这块地发财呢。

“你这姑娘，看上去娇娇弱弱的，没想到这么会做生意，今天赚钱不少吧”？！

沈雪梅又是帮大妈招呼顾客，又是送她东西，大妈原本不怎么和善的脸，竟然变得柔和了起来：

“明天还来不来？我好给你留着地方”。

“大婶，我明天不来，后天再来”。

明天，沈雪梅要去一中门口，看看她的油炸地瓜干在那里有没有销路。

做生意，广开财路才是硬道理！

有了上次被训的经历，沈雪梅这次没在外面耽误时间，也没敢大手大脚地买东西。

她连中午饭都没舍得在外面吃，花1块钱买了10个包子，急匆匆地回了家。

贾老太太一看孙媳妇回来的这么早，带去的东西一点不剩全卖了，高兴地接过她手里的扁担：

“没想到这不起眼的油炸地瓜干会这么好卖，雪梅，你吃饭了没有？我锅里还给你留着饭”。

“奶奶，我也没想到这么好卖，我给你和爷爷买了包子”。

沈雪梅把赚来的钱和十只包子放在桌子上，祖孙二人开心地笑了。

20斤油炸地瓜干能赚4块多钱，一个月下来就是100多块，比绣花强多了，贾老太太嘴里吃着包子，心里高兴地盘算着——

要是一天能卖50斤或者100斤呢？那岂不是赚得更多！

“雪梅，明天去一中卖要不要多带点”？

在汽车站不到半天就卖了20斤，贾老太太觉得，一中那么多学生，应该卖的更多。

“那就再加10斤吧，带多了万一卖不了，第二天就没有那么脆了”。

沈雪梅认为，一中的学生还是孩子，消费能力肯定比不了汽车站的大人，带30斤未必都能卖掉。

可是，这次她误判了......