第六章 人员变动 (第2/2页)
程东说道：“这个客户后面过来闹事，李燕处理了吗？妈的，全是老子来弄。”王胖子说：“你要分一点，我们也没意见，毕竟她不在以后，后面都是你来跟进的，但是你不能一分钱不给她，这他妈的就说不过去了！”程东说道：“公司发到我这里来的，这笔钱就归我，有什么事情你找道立夫去。”王胖子道：“你他妈还要不要脸？一个二三十岁的老爷们，你怎么能无耻到这种地步？他妈的，你不给是吧？不给行，李燕已经去劳动局仲裁了，你给老子等着！”王胖子说完话，带着几个人离开。
两个月前，祁商夏组加入一位新销售员，她的名字叫李燕。李燕二十多岁，长得其貌不扬，身材既瘦又高，西门县石巴人。李燕刚上岗不久，就卖出一套别墅，因为明源系统没有开通，无法将该套业绩录入自己名下，她要把销售业绩挂在同事名下，等到佣金发下来，同事再还回李燕。当时，李燕入职之后，程东带她熟悉项目，一来二去，两人较熟。故此，李艳成交那套别墅，业绩挂在程东名下。李艳事先说好等到佣金发放，要程东如数给回自己。当时，程东满口答应。那个时候，李燕和王胖子处于热恋期，爱得死去活来，天天你侬我侬，没过多久，李艳怀孕。事情发展到这个地步，两人选择奉子成婚。王胖子对李艳极好，让其辞职在家，只管安心养胎。别墅客户，合同虽签，后面嫌远，想退房款，李艳已不在，程东来应对。程东好言劝慰，拼命说服客户，消除对方顾虑，让其不要弃买。在程东强大的洗脑和引导下，别墅客户最终没有放弃购买。因此，程东认为，这套房子他有付出，不愿把佣金给回李艳。
两个月后，这套别墅佣金发放下来，程东翻脸比翻书还快，不愿认这个账，不想给李艳钱。李艳怀有身孕，不便出面交涉。她丈夫王胖子大怒，认为程东过河拆桥，吃相非常难看，卸磨杀驴没有品。王胖子找到程东，想替老婆讨回佣金。程东唯利是图，就是不愿给。那王胖子并非善茬，见来明的不行，于是就来暗的。王胖子来到停车场，先给程东汽车放气，后往轮胎旁边放钉，导致程东无法用车，带来出行上的不便。与此同时，王胖子经常带着几个人，跑到美丽湾售楼处，不和程东谈人生谈理想，只问他侵占别人佣金，良心上难道不会痛？王胖子明里暗里攻击程东，这个事情很快传开，很多同事知道此事。程东有点招架不住，这就好比一个人偷情，当别人都知道此事，当事人脸上很没面子。
赖小川、许布言、程东是一丘之貉，赖许两人认为程东的行为，没有什么问题。但是，很多人认为程东这样做，恰恰说明他人品有问题。王守义这个人道德感很强，品行端正得就像一棵大竹子，非常瞧不起程东的行为，私下里对人说过：“没见过钱吗？一点人品都败光！”
舆论压力很大，程东没有办法，才把佣金还给李艳。程东之所以这样做，是因为筹办婚礼，目前比较缺钱。他非大富大贵之家，出身普通家庭，凭借个人奋斗，才在新洲立足。因为很缺钱，他动了邪念，想侵吞李艳佣金。结果竹篮打水一场空，侵吞佣金不成功，因为此事背骂名。
程东背负骂名的同时，道立夫在西门县的新项目，目前处于可以销售阶段。几天以后，闻中举一纸调令，将祁商夏调往城市广场工作。城市广场有六栋住宅、一栋公寓、一座商业综合体，是西门县城的刚需楼盘。
之所以调祁商夏前往，是因为两位领导对他比较“厚爱”。闻中举不喜欢祁商夏，是因为他不忠心；娄远不喜欢祁商夏，是因为他不老实。对闻中举来说，祁商夏在招聘进来以后，没有坚决地拥护自己，让他一直不想重用。对娄远来说，祁商夏会伙同销售员，近来谎称客户压价太多，需要贴补销售奖金才能成交，实际上没有这种事情，是他使坏，中饱私囊，这让娄远不满。
西门县城的城市广场正缺销售经理，娄远向闻中举提议，将祁商夏调去补缺，闻中举认为调他可行，眼不见心不烦，调他离开美丽湾。调祁商夏去做项目销售经理，调策划主任马震去做项目营销总。祁商夏属于平调，职位没有改变。马震属于晋升，从策划主任升为项目营销总。闻中举和马震是校友，都在新洲大学毕业，同为广东潮汕人，属于“新大帮”和“潮汕帮”的特殊关系。马震较年轻，才二十七岁，做策划出身，一直在海口总公司学习，刚调回新洲分公司不久。马震作为下属，深受闻中举赏识。如今，娄远和马震成为了闻中举的左膀右臂。两人都是做策划出身，但是行事风格很不一样。娄远相对圆滑，比较能包容人，没有操盘经验，管理上很松懈。马震行事果断，管理比较严格，性格强势刚毅，管人心狠手硬，不容部下忤逆，操盘很有章法。
祁商夏调往城市广场，程东表示愿意跟随，原因很简单，他结婚以后，想每天回家。程东和祁商夏家在洲城，城市广场距离他俩家里很近，开车只需半个钟头。祁商夏愿意带上程东，两人前往城市广场工作。张大勇一直赋闲在家，陪陪他女人，喝喝功夫茶，听闻祁商夏调往城市广场，立马给老领导打去电话，表示愿意加入销售团队。祁商夏二话没多说，让张大勇加入团队。此后，张大勇大放异彩，凭借勤奋努力，冲到楼盘销冠。因为在美丽湾遭遇滑铁卢，一套房子都没卖出，让张大勇感觉很丢人。他来到城市广场工作，铆足了劲，只想卖好，要用业绩证明自己，成为销冠，一雪前耻。这就好比古代皇帝的嫔妃，一开始没有给皇帝生出孩子，没有帮助皇家延续血统，她在后宫之中抬不起头，一直等到后面怀孕产子，她才在后宫中扬眉吐气。
城市广场项目位置极好，对外销售价格不高，楼盘房子非常好卖，销售团队毫无压力。平常非周末时间，祁商夏开始“巡城”，彻底地放飞自我。因为张大勇不爱玩，他只带上程东一起浪，在县城里面到处潇洒。西门县城的香湾水汇、洲际会所、夜幕之城、伦敦酒店，成为他俩经常光顾的对象。持续一段时间下来，祁商夏透支有点严重，犹如快要打光子弹的麦德森机枪，需要补充子弹，保持好战斗力。祁商夏来到烧烤档，只点羊腰和生蚝，他让老板好好烤，积极进行食补。以前一顿只吃两打，二十四个生蚝；现在一顿能吃四打，四十八个生蚝，吃完元气满满，继续问柳寻花。
自从祁商夏调走以后，美丽湾开发商销售团队，唯一的销经就是周道全。如今，周道全一个人要管二三十人，本身管理水平就不高，案场很多事情要他处理，分身乏术，无法应对。这就好比一个妓院，里面妓女太多，一个平庸的鸡头，没办法能管理好。娄远看在眼里记在心里，决定提拔几个销售人员，成为美丽湾的销售主管，帮周道全分摊管理压力。
有一天，开早会，开发商销售人员站在售楼处门外的停车场，三十多人站成三排，他们面前站着娄远和周道全。周道全带领大家，喊喊团队口号，说说业绩目标，然后娄远说道：“你们谁想当主管的，开完早会，私下跟我说。夏哥走了，全全一个人处理不了那么多事情，我想提几个人做主管，你们有想法的，可以找到我，来聊这个事情。”娄远说完，宣布散会。
周道全向娄远私下提议，将柳霍和陶德怀升为主管，前者业绩很好，让他学学管理，后者擅长管理，让他发光发热。娄远认为可行，将柳霍和陶德怀升为主管，分管周道全组销售人员。作为祁商夏的旧部，赖小川和赵小二很想上位。如果说运动员有一颗想当冠军的心，那么赖小川一直有当领导的念头。究其原因，非常简单，成为主管，手里有权，能管数人，可赚多钱。就好比古代的封疆大吏，不仅能荣华富贵，还能祖坟冒青烟。如今天赐良机，娄远在给机会，他不想错过，私下找到娄远，表达出想法，希望成为主管。娄远管理经验不足，只想解决当前问题，没有认真挑选下属，就将赖小川提拔上来。这就好比猪八戒太猴急，成家心切，饥不择食，连丈母娘他都想娶。赵小二见赖小川找到娄远，立马成为销售主管，这事容易程度，比上床还简单。他和胡玲第一次办事，脱个衣服费了半天劲，当上销售主管，只需开一下口。赵小二私下找到娄远，希望成为主管，娄远立马同意。女人追求男人，中间还隔层纱，赵小二当上主管，路上一马平川。
娄远作为项目营销总，周道全作为销售经理，赖小川、赵小二、陶德怀、柳霍成为销售主管，组成美丽湾最新管理团队。
陶德怀今年三十岁，是广东湛江人，个子不高，皮肤黝黑，五官端正，身材瘦小。尽管他在售楼处年龄已不小，但是因为个子瘦小，大家纷纷叫他小陶。小陶比较沉稳，低调踏实做事，不浮躁，不气盛，见人会笑一笑，性格比较平和，喜欢请吃请喝，人际关系不错。故此，周道全和娄远喜欢他的务实沉稳，将他提拔上来，升为销售主管。
王大路和王军伟从江浪丰辞职，见张德梅进入美丽湾工作，获悉美丽湾项目卖得不错，两人通过得志推荐，不分前后来到美丽湾。江浪丰五个销售员，邱红、易得志、张德梅、王大路、王军伟，纷纷来到美丽湾卖房，他们被吴世明戏称为“美丽湾楼盘的江浪丰小队”。销售团队，分成四组，各个小组，纷纷加人。 赖小川组是：赖小川、汪小海、易得志、许布言、张言奋、沈睿聪、余萍、马锐八个人。赵小二组是：赵小二、王大路、王军伟、向德迈、李京京、王守义、胡玲、邱红八个人。柳霍组是：柳霍、张德梅、甄建楂、祝营杰、张小红、杨远游、钱方七个人。陶德怀组是：陶德怀、朱小丹、马茹茹、王梦露、王温平、江广、钟庸、林地八个人。
那杨远游是柳霍同学和发小，从来没有做过地产销售，全凭柳霍极力推荐，才进入美丽湾工作。陶德怀组销售人员，要么沾亲带故，要么是关系户。马茹茹是他表妹，王梦露是他妻妹，王温平是他同乡，林地是林天亲弟。马茹茹长相一般，销售业绩也一般。王梦露颇有姿色，远远看去小小个，肤白貌美柳叶腰，五官端正眼魅惑，刚入房产行业，离异有一女儿，工作很努力，业绩还不错。王温平脾气很好，性格很温和，中等身高，身材偏瘦，做人低调，做事踏实，个人业绩，保持中等。林地从海外留学回来，进入美丽湾楼盘工作，家里非常有钱，去过很多国家。林地纯粹过来打个酱油，增加一点工作履历。
娄远没有向道立夫公司申请主管编制，无法提高赖小川、赵小二、陶德怀、柳霍的待遇。四个人仍属销售员编制，享受的是销售员待遇。不过，娄远把销售奖金抽出两成，给到每位销售主管，作为管理人员的津贴。四位新主管，表态好好干。当下房产市场非常好，各自带领小组人员，努力冲刺销售业绩，协助领导管好案场。
周道全的管理特点是，没什么管理能力，恨不得所有的事，都不愿意过问。管理虽不济，但会拍马屁，对待娄远，私下奉承，当众恭维。上梁不正下梁歪，娄远深受楚山影响，下属办事不力，喜欢大动肝火，动辄骂周道全。周道全能忍程度，超过一般人，对娄远逆来顺受。金庸说过，一个成功的政治领袖，必须具备三个条件：第一就是能忍，第二是决断明快，第三是极强的权力欲。作为美丽湾的销售经理，周道全几乎具备第一个条件，克制自己之忍和容人之忍，但他没有对付别人的残忍。四个销售主管参与案场管理，周道全索性做起甩手掌柜。美丽湾案场现状是，主管主管，主要的事情都要管；经理经理，什么事情都不想理。