第三章 跃跃欲试 (第1/1页)
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赖小川、汪小海、许布言、向德迈、甄建楂、沈聪睿、易得志、马锐、张言奋走进售楼处。胖子从水池下来，他和王经理扶起躺在地上的瘦子。所幸两人都是皮外伤，身体没有大碍。王经理看见张小敏，就像班长见到班主任，拼命投诉案场销售员飞扬跋扈和动手打人。渠道经理就像媒婆，美丽湾有房子卖，大原中介有客户，渠道经理张小敏负责维护中介公司关系，让各大公司给美丽湾楼盘带客户。其中，深圳大原公司最为难签，他们认为新洲太远，不愿主打美丽湾楼盘。有些中介公司领导好喝，有些中介公司领导好吃，大原中介公司领导好色。应对中介公司，张小敏有点经验。当初，她邀请深圳大原领导过来美丽湾参观项目，为了签下深圳大原公司，她使出浑身解数，做了不少公关工作。道立夫有公关费用，张小敏申请使用，设宴款待，全程赔笑，喝好酒，吃佳肴。既然大原领导好女色，她就安排小姐好几个。大原领导吃吃喝喝又白嫖，感觉来趟美丽湾很爽很快乐。他们见张小敏招待周到，并且美丽湾项目着实不错，决定和道立夫公司合作，签下转介协议书，推荐客户来买房子。为了完成渠道工作，张小敏无形当中拉了一把皮条。 张小敏今年二十九岁，从事地产行业近十年。她是客家人，嫁到洲城来，有个小儿子，正在上小学。张小敏注重文化修养，平常闲暇爱看闲书，并且自修外语专业。她个不高，身材偏瘦，齐耳短发，五官端正，心肠不坏，为人坦率，性格急躁，脾气小怪。 内场销售人员和中介人员打架，从个人利益角度和渠道部门层面出发，张小敏要站在大原中介这边。原因有二：一是大原中介公司是她好不容易才签下的合作公司；二是只要大原中介客户成交，张小敏和渠道部人员都有一定比例的公佣。因此，张小敏听完王经理的控诉，立马选择支持中介人员。张小敏将此事，反映到娄远那里，指责销售员和中介人员打架。 娄远、祁商夏、周道全在广州学习，恰逢培训休息时间，三人来到培训室外面的过道上抽烟。娄远接到张小敏电话，获悉案场发生冲突。挂上电话，两个销售经理就在眼前，娄远便将情况告诉两人。祁商夏立马致电赖小川，询问冲突的来龙去脉，赖小川如实告诉祁商夏。祁商夏了解完，告诉娄远真实情况，指责中介人员不对，极力为销售员辩护，并且强调不能听张小敏一面之词。周道全管理水平虽然不高，但是有时候很爱护短，他附和祁商夏之言，力挺下面销售人员。 深圳大原中介公司，整体成交份额很少，对美丽湾贡献不大。深圳大原中介人员如此强势霸道，遭到销售经理和销售人员不满。娄远权衡利弊，选择支持部下，参与打架人员，不予追究责任。
美丽湾有一个微信工作大群，销售部、渠道部、外拓部、策划小组人员全部在此。娄远、祁商夏、周道全在群里表态，纷纷肯定销售员的行为。
祁商夏在群里说道：“我不在，我要在，带着你们一起教训他们，敢在我们的地头撒野，不像话。” 周道全在群里说道：“妈逼的，干死他们。兄弟们做得漂亮。”两位经理此话一出，众销售员纷纷欣慰。 张小敏仍为中介人员辩护，她在群里发出一串文字，指责销售人员服务不好，以及动手打架不对。赖小川和许布言见状，在群里逐一驳斥她，并质问她中介人员认错人乱发火对不对，知道自己认错人不道歉对不对，怼得张小敏一时间无言以对。张小敏的立场，让销售员觉得，身为道立夫的人，你胳膊肘却往外拐。这就好比一个女人，她是李家的媳妇，当李家和王家发生纠纷，她却向着隔壁的老王，这让自家男人怎能接受。最后，张小敏只好作罢，安抚大原中介三人。 那大原中介三人，拖着疲软的身体，带着低落的心情，沮丧地返回深圳。从此后，大原中介公司封杀美丽湾楼盘，中断合作协议。深圳大原中介公司中断合作，美丽湾楼盘整体业绩没受影响。发生打架之事，让大江团队看到开发商团队非常团结，不敢小觑开发商销售团队。这个事由钟庸引发，尽管领导没有追究他的责任，但是事后钟庸引以为戒，不敢再这样对待客户。当晚，汪小海为表感谢，邀请众人吃饭，对同事们表示感谢。
次日，娄远从广州回来以后，决定举行一次团建，组织销售部、渠道部、外拓部几十号人，在大禹镇上一家农家饭店吃饭。众人坐在大厅用餐，那大厅既宽又长，能够容纳十桌食客。娄远、祁商夏、周道全、张小敏、曹金、钱方、柳霍、江广坐一桌；赖小川、许布言、张言奋、易得志、李香、方美美、沈聪睿、汪小海坐一桌；程东，甄建楂、朱小丹、张小红、王守义、祝营杰、邱红、向德迈坐一桌；李京京、周丽丽、陶德怀、马锐、钟庸、胡玲、余萍、赵小二坐一桌。另外还有三桌，坐满外拓人员，一共七桌人。 许布言和赖小川紧挨着坐，两人抽着芙蓉王香烟，一边喝着茶，一边聊着天，坐等开席。
以前二、四、六陪小丽，一、三、五陪小红，许张同居以后，爱得你侬我侬，许布言无暇顾及小丽，天天和张小红日夜厮守。三人之间的“生态平衡”，一下子被打破。小丽知道以后，心里非常生气，但又改变不了局面。张小红对许布言非常好，不是送衣服，就是送礼物，非常关心他，又照顾起居，日久生情，感情升温。在张小红的感召下，许布言对她也上心。有一天，张小红有了身孕。许布言深知，娶贤不娶色，张小红贤惠，适合当老婆。小丽较轻浮，如遇有坎坷，爱是一道光，绿得人发慌。许布言的结论是：娶张小红当老婆，征服小丽做情人。如今张小红已有身孕，两人准备奉子成婚。张小红和许布言都是新洲人，她出生在大禹镇上，他出生在隆海县城。奉子成婚，喜结连理，双方父母都不反对。于是，许家正在着手准备两人婚礼。 眼看着许布言要结婚，赖小川感觉自己没有跟上节奏。广州展场认识的那个小美，赖小川略施小计，就勾搭上人家，睡过之后，嫌人太瘦。加上小美是广州人，作为省会城市的人民群众，一家人对新洲人看不上。赖小川并不太喜欢小美，几番接触以后，后面选择分手。很多人认为，兔子不吃窝边草；赖小川认为，泡妞就在身边找。打量整个美丽湾，销售部没妞泡，属于单身女性资源枯竭的部门；外拓部全是老爷们，赖小川不是同性恋，对整个部门毫无兴趣。剩下一个渠道部，女人不少，有些可泡。渠道部有四个女人，张小敏已婚，他不作考虑；周丽丽不美，他不愿下手；方美美高冷，他敬而远之；李香很漂亮，撩她最合适。 李香是东北姑娘，出生在辽宁沈阳，性格豪爽直率，容貌非常靓丽，今年二十四岁，单身没有对象。李香姨丈是美丽湾工程部主管李东。李东和娄远私交甚好，他俩有空吹吹牛，没事一起喝喝酒。李东见娄远年纪轻轻，就成为美丽湾营销总，认为他前途不可限量。李东想将李香介绍给他，帮他促成一门亲事。李香父母只有一个女儿，一家三口生活在深圳。李东先将想法告诉李香父母，李父李母对娄远很满意，认为女儿跟着这样的人，一辈子会衣食无忧。李东再将想法告诉娄远，娄远看着李香照片，人很漂亮，笑很灿烂，看上李香，点头同意。于是，几天以前，在娄远的安排下，李香进入渠道部，成为张小敏的部下，名为过来工作，实为过来相亲。李香事业心不强，每天大大咧咧，很爱说说笑笑。李东和父母有将娄远想法告诉李香，希望两人多接触，早日成为一家人。李香只喜欢大帅哥，她是外貌协会资深会员。娄远五官端正，相貌着实不错。俗话说：一白遮百丑，一胖毁所有。美中不足，娄远太胖，李香不喜欢。这样导致一个奇怪现象出现，李香父母想把女儿嫁给娄远，娄远却得不到李香本人的认可。 没过多久，酒菜端桌，众人开吃。席间，祁商夏说些场面话，恭维娄远领导有方。周道全不敢掉队，极力吹捧娄远带领大家，一鼓作气，冲刺业绩，创造辉煌。娄远听后笑嘻嘻，平日里他对闻中举很谦卑，如今两个销售经理讨他欢喜。不说领导那桌如何吹捧，单表销售员和渠道专员如何吃饭。赖小川、许布言、张言奋、易得志、沈聪睿、李香、方美美、汪小海同坐一桌。饭局开始不久，赖小川和许布言去敬娄远、祁商夏、周道全等领导一杯酒，两人返回座位，提议举杯同饮。 张言奋却说：“我这几天不方便，不能喝。” 李香笑道：“哎哟我去，你有什么不方便的？” 赖小川道：“言奋，你怎么了？”赖小川、张言奋、沈聪睿曾经都是同事，他们在城区一个项目共事。销售能力方面，沈聪睿最强，赖小川次之，张言奋最差。 张言奋一开始是笑而不答，半天才说道：“川哥，你就不要逼我喝酒了，确实不方便。” 许布言笑道：“他刚割的包皮，喝酒会烂掉的。”一桌人纷纷大笑。张言奋倒也不生气，看了许布言一眼，无奈地笑了笑。张言奋刚做手术没多久，医生告诫他忌辣别沾酒。他现在的状态脆弱得像初生婴儿，除了好好呵护，不能不管不顾。前几天，许布言在售楼处看见张言奋穿一条宽松的黑色西裤，行走缓慢，不同往日。张言奋以前都穿紧身裤，许布言发现蹊跷，询问对方原因，张言奋如实相告。有人喝完酒会乱性，有人喝完酒耍酒疯，有人喝完酒说真话。许布言喝完酒是：喜欢嘲讽人，还要揭人短。有人是把自己的幸福，建立在别人的痛苦之上；许布言是把饭局的欢乐，建立在别人的短处之中。 许布言笑道：“张言奋，你什么时候割的，跟大家说说呗。” 方美美笑道：“哎呀，吃饭哪，能不能不说这个。” 李香笑道：“就是就是，吃饭的时候别唠这些。阿言你滚犊子吧，尽说这些没用的，山炮啊。” 许布言不以为然，举起一酒杯，对张言奋笑道：“包皮小王子，你不能喝酒，给我喝茶，我敬你一杯，祝贺你手术圆满成功！”同桌之人，纷纷大笑。他们笑声太大，引起邻桌同事好奇，纷纷打听为何发笑。
张言奋道：“本来这事谁都不知道，你现在一说，他们都知道我割包皮了。”他拿起桌上的茶杯，将茶一饮而尽。 许布言笑道：“这不很好么，以后大家都知道你不是包皮哥，是包皮小王子，等你好了，妈的要摆上一桌，让我们给你好好庆祝一下。”他喝完杯中酒。 方美美道：“这个阿言呀，真会调戏人。”许布言道：“我其实想调戏你的。”方美美道：“你敢！信不信我告诉小红。” 许布言笑道：“跟你开玩笑，你还当真了。” 汪小海见众人有说有笑，为了增添欢快的气氛，忽然说道：“我跟你们说一个事情，挺有意思的。”一桌人看向汪小海“我有一个朋友，他喜欢一个女孩子。那个女孩很好，长得也漂亮，笑起来很好看，她也愿意跟我那个朋友在一起，她很爱很爱我那个朋友。真的，我都被他俩的感情感动了。突然有一天，我这个朋友既高兴又难过地跟我说：‘她愿意嫁给我了，我很高兴，但是她的家人不同意，我又很难过。’我问我的朋友：‘她父母不同意是吗，没事我和你一起到她家，做她家人的思想工作。’我朋友说：‘她父母倒是没意见。’我问他：‘那是谁不同意？’我朋友说：‘她老公不同意。’我说：‘那我帮不了。’”汪小海一说完，一桌人纷纷大笑。 得志问道：“真有这种事？”汪小海笑道：“是我从网上看到的段子。” 李香笑得捂着肚子，说道：“哎妈呀，笑死我了。” 方美美笑得合不拢嘴，半天说道：“小海呀小海，真有你的。” 得志见汪小海一本正经说笑话，赞扬道：“人才呀。” 这个时候，赖小川说：“张言奋你今天没有跟我们喝酒，我有点不开心。” 许布言笑道：“包皮小王子，记住这顿酒下次要补上。”众人闻言，纷纷发笑。 赖小川道：“想当初，我们出来做地产的时候，言奋跟我还有聪睿，我们三个人在一个项目上班。那是在城区的百野湖。其实，我最佩服的人是沈聪睿，情商高，智商也高，还他妈的特别会赚钱。我跟你们讲，在座的各位，都没有聪睿身价高，人家在深圳都有房子。” 沈聪睿笑道：“我就是地产界的一个小学生，别信阿川把我说得多么好，我根本就没有像他说的那样厉害。”得志感觉沈聪睿好谦虚，没有任何架子，说话非常随和，不禁对他有些欣赏。 赖小川道：“你在深圳有房子，还在新洲有房子。咱们美丽湾的同事有厉害的，比如程东算一个，但是也没有在深圳买房子。深圳一套房子多值钱，我跟你们讲，在座的各位，你们都没有聪睿身价高，没有他有钱，人家在深圳有房。” 沈聪睿笑道：“小川喝多了，大家别听他瞎说。” 方美美笑道：“哇哦，原本我们美丽湾这里还有一个土豪同事。沈聪睿在深圳有房子，深圳的房子就算是坪山的一套也要四五百万。”此话一出，大家对沈聪睿投来关注的目光。 接下来继续喝酒，汪小海不饮酒，张言奋不方便，赖小川、许布言、易得志、沈聪睿纷纷举杯对饮。方美美和李香没有参与进来。不知不觉中，赖小川饮酒最多，渐渐有了醉态。别人喝酒一般伤肝，他一喝酒仿佛伤肺，因为他喝酒废话特别多。 赖小川絮絮叨叨讲个不停，一个话题至少讲三遍，一个事情重复聊多次。许布言看不下去，对他说道：“少喝一点酒，你非逞能。喝个酒就说个没完，你身体不好，就是这样喝酒喝坏的，还不知道注意。”整个美丽湾楼盘，除了经理祁商夏和发小许布言能训斥他，其他人一律不接受。 赖小川听完不以为然，继续絮絮叨叨。 赖小川喝酒上了脸，他脸部微微发红，蓝色衬衫很修身，黑色西裤很得体，英俊的脸庞，欧巴的身板，油头后梳，特别有范。李香坐在赖小川对面，一直打量着他英俊的外貌，对方脸上微微红，气定神闲抽着烟。李香觉得赖小川很有魅力，喝完酒之后的样子更加帅。赖小川深知泡妞之道，撩妹靠吸引，从来不跪舔，打铁还需自身硬，泡妞就要自身强。李香看着他，他冲李香笑，不知不觉，互送秋波。 另外一桌，赵小二和胡玲坐一起，桌上李京京、周丽丽、陶德怀、马锐、钟庸、余萍只顾吃饭，偶有闲聊。胡玲用法国香水，散发出来的香味，让赵小二内心骚动。自从上次看到她的身体，赵小二从此会梦到胡玲，不知不觉喜欢的种子在心里种下。胡玲茶杯没水，赵小二给她倒茶；胡玲用餐饮酒，赵小二给她开车。全程没有刻意而为，而是极其自然，旁人并没察觉。胡玲很敏感，察觉赵小二对自己有想法，但是没有拒绝对方的殷勤。 娄远组织团建活动只有吃吃喝喝，没有洗脚按摩或者唱歌。饭局结束，众人返回。赵小二开着胡玲汽车，载着胡玲、余萍返回执手区宿舍，得志乘坐马锐汽车返回美丽湾。周道全驾车，载着娄远、李香、方美美往美丽湾开。
从大禹镇上开车到美丽湾，大约十分钟左右时间。周道全负责开车，娄远坐在副驾驶位，方美美和李香坐在后排座位。清代皇帝雍正日理万机，当代娄远工作非常繁忙，销策两线各种日常事务缠身，繁忙到他没有时间谈恋爱。利用这个坐车时间，娄远一直和李香攀谈，一会问她工作是否习惯，一会问她生活是否适应，李香答道：“都还好，谢谢娄总关心。” 娄远笑道：“不要叫什么娄总，你喜欢的话，可以和大家一样，叫远哥都行。”如果没有方美美和周道全在场，娄远会说“私下里你叫我什么都行，哪怕是我名字，”但是有其他人在场，领导威严仍要维持，他不便这样说话。方美美听见此话，知道娄远在向李香套近乎；周道全听见此话，认为娄远想拉近上下级距离。 李香说道：“好的，远哥。” 不一会儿，车子开到美丽湾入口，娄远说道：“全全、美美，你们没有打卡吧，赶紧过去打卡。”打卡位置在营销中心里面，从入口走到那里不远。 方美美打过下班卡，听见娄远这样说话，唯独不问李香是否打过卡，明白娄远想和李香在车里多说一会话，要把自己和周道全支开。方美美的脑子运转速度极快，秒懂营销总娄远的意图，尽管打过卡，但笑着说道：“远哥，你不提醒我，我还真忘记打下班卡了，还是远哥你细心呀。” 在领悟领导意图方面，周道全显然不如方美美。周道全道：“我打过了，出去吃饭之前就打了。” 方美美笑着对周道全说：“全哥，你确定打了吗？”她故意这样说话，试图暗示周道全。娄远来个助攻，他咳嗽一声，示意周道全下车打卡。 周道全道：“我真的打过卡了，我打卡的时候是 18 点 05 分，我记得清清楚楚的。远哥，你嗓子不舒服吗？” 娄远看看周道全，有点哭笑不得，说道：“确实有点不舒服，有点上火。” 周道全很关心领导身体，说道：“我那里有点夏桑菊凉茶，等下拿给你，多喝喝。” 方美美听到这里，强忍着没有笑出来，推门下车离开，假装前去打卡。 娄远一脸无奈，半天说道：“不用，我多喝一点水就好了。”等到方美美回来，周道全送方美美和李香回到执手区宿舍，再送娄远回到志远区住所，大家各自休息。