第九章 外敌来袭 (第1/1页)
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赖小川说完走开，陶德怀和祝营杰继续站岗。易得志、汪小海、王守义站在大门外，得志不断向两人吐槽余萍奇葩言行。向德迈接完客户回来，并不知道刚才之事，看见三人站在门外，他也开始吐槽人。向德迈道：“这个阿言啊，长得跟个猪一样，居然让两个女的为他争风吃醋。小红和小丽经常为了他还吵架，他有什么可值得的。”
汪小海笑道：“因为他骚啊。” 王守义笑道：“阿言的情商还是挺高的。他在一个项目上班，就找一个女朋友，现在到了美丽湾，弄了两个。” 向德迈道：“小红还好，人也不错。小丽真他妈过分，这里的文员都他妈给惯坏了。文员要干的事情就是打单这些，现在不给她俩发红包，小丽和芹姐都不乐意打单。妈的，文员拿着几千块钱的底薪，我们每成交一套房子，就要给文员发一个五十的红包。有一次，我发二十，小丽都不收的。我操，做了那么多年地产，去了好几个项目，就美丽湾这里文员打个认购书，还要销售发红包。不发红包，小丽就说话难听，脸色难看，真他妈的恶心。” 王守义道：“芹姐还好，平常对她说话客气一点，第一次成交，发个红包给她，哪怕第二次不发给她，她不会说什么，不会每单都要。小丽就不行了，少一单没发红包，就瞪着眼睛看着别人，说话还难听。” 向德迈道：“整个售楼处最烦就是她。”王守义道：“听说，我们要进一家代理商。” 向德迈道：“老王，你听谁说的？”王守义道：“老祁说的，说是大江。” 得志说道：“我操，我们自己卖得不挺好的嘛，为什么还要引进大江代理商？”得志在联合销售的自由城楼盘工作过，非常讨厌勾心斗角和尔虞我诈的工作环境。 汪小海道：“应该是上面要弄一家代理商进来。”四个人纷纷议论起来，对大江团队进入美丽湾，人人心生抗拒。 下午，祁商夏和周道全组织两组销售人员开大会，三十多人坐满侧厅的一间 VIp 房间。祁商夏和周道全事先沟通过，接下来大江团队进场，以后必有摩擦和冲突，今天开个大会，告诉大家如何应对。周道全没有应对办法，全靠祁商夏支招。 祁商夏对着一众销售人员说道：“今天，跟大家宣布个事情，公司决定让海口一家叫大江的代理商进来，过几天就进场了。以后美丽湾就不是我们开发商两条组人卖房，还有大江二十人左右的团队。我跟全哥聊了一下，我们两条组人要团结，以后一致对外。大江跟我们公司领导关系很好，在海口那边关系很硬，是总公司请大江过来的。以后，你们会因为接客问题，撞客问题，业绩问题，跟大江有摩擦和矛盾，吵架都很常见，很多联合销售项目打架都有。以后不要吊儿郎当见到客户爱接不接，我们既要业绩，也要知道怎么对付他们。”祁商夏从侧面获悉，大江进场是闻中举促成，猜到上面领导的真实意图，既让大家知道大江进场有人“罩着”，又让大家知道如何应对这家代理商。
很多人第一次知道大江团队将要进场，祁商夏这样说，众人议论纷纷。开发商自销团队两条组，已有三十多人；大江团队马上进场，会有二十多人。这样一来，整个案场就有五十多个销售员。狼多肉少，竞争激烈。原本三十多个人接客挣钱，要变成五十多个人接客挣钱。开发商销售员的利益，大大受到伤害，众人担心个人业绩会受影响。有人担心以后卖房会有矛盾和冲突，有人担心销售员太多挣不到钱，有人担心联合销售会勾心斗角。 祁商夏说：“我跟你们说一下，大江来了，该怎么做。他们刚来，肯定因为对项目不熟，有一个过渡阶段，如果问到你们什么问题，比如说产品的具体位置，房子的卖点和价值，不要说真话，糊弄一下就行了。那些抵工程的廉价房源，只有我们开发商销售可以卖，你们他妈的嘴巴严一点，不要传到人家代理商那里，让人家知道还有抵工程款的房子。”抵工程款的房子是指，开发商不给建房施工方钱，以房子抵工程款。施工方拿了房子委托开发商销售，价格相对低廉，市场上有优势。
周道全组的甄建楂笑道：“夏哥说得对，谁说出去了，拖出去打死。”众人纷纷偷笑。 祁商夏道：“美丽湾以前只有开发商两条组，咱们以前内部有些不痛快，这是很正常的。我和全哥希望大家放下以前的成见，团结一致，对付大江。比如，站岗接客，接前台电话，一定要做得更好，不要空岗，没人守前台，不让大江有机可乘。等到大江的人慢慢熟悉项目了，就会站岗接客户，如果不懂乱来的，给我屌死他。记住，可以屌他骂他，但是不要先动手，这点很重要。如果他们乱来又横得很，照死里屌，他们敢动手，一起上。” 周道全道：“夏哥说得对，以后我们要团结一致。我们不惹事，但是也不怕事。” 甄建楂道：“对敌人太仁慈，就是对自己太残忍。妈逼的，大江的人要是敢嚣张，弄死他们。” 向德迈道：“以后大江的人不懂规矩，乱来，建楂你可以对他说：‘懂不懂规矩，你傻逼吗？’”
甄建楂道：“我操，以后真有，向德迈我告诉你，你过去这样说好不好。”向德迈坐在椅子上，诡异一笑，脸现酒窝，不作回复。 祁商夏道：“别你妈在这里耍嘴皮了。你们有什么问题，提出来，我和全哥给你们解决。”众销售员提出一些日常工作的常见问题，祁商夏一 一告诉众人如何应对。大家一致认为祁商夏办法很好，纷纷采纳祁经理的建议，众销售对祁商夏的工作能力，给予极高评价。祁商夏一人挑大梁，周道全全程打辅助，两个经理，水平高低，立判高下。最后，祁商夏向众人传达联合销售的接客规则，会议开完，宣布散会。 祁商夏和周道全留在房间，过段时间要去广州学习，两人商量案场工作如何安排。众销售员纷纷走出 VIp 房间，柳霍推门而出，江广紧随其后。柳霍对他说道：“以前你是美居的，我是联横的，那个时候还没有开发商团队，两个代理商相互竞争。后面我和你成了全全组的销售，跟祁商夏组人有竞争。上次王莽和京京还差点打起来，弄得两条组关系很紧张。现在我们两条组要一致对外，对付马上要进场的大江。江广，你说这是不是很有意思？” 江广说道：“别说那么多啦，做好自己吧。”柳霍说道：“广少，这么好心态。” 江广说道：“难道，我要跟你说，我要像王莽那样，以后跟大江的人打一架是吗？屌你呀，操那么多心。”柳霍假装要打江广，江广笑着快步走开。 得志走出 VIp 房间，感觉美丽湾形势发生变化。此前，两组人员勾心斗角、尔虞我诈；如今，抱成一团，对付大江。敌人没来的时候内部倾轧，敌人一来，全员上下，枪口对外。赖小川、许布言、赵小二、程东等人也不希望代理商进入，公司决议不以销售员意志为转移，胳膊拧不过大腿，他们只能接受现实。周道全组柳霍、江广、钱方、钟庸等人认为大江进场，如同芒刺在背，认为会有摩擦和矛盾，担心工作开展不顺利。 晚上，得志下班回到宿舍，看见马锐闷闷不乐，脸上尽是忧虑之色。在马锐看来，大江团队进入美丽湾，就像日本鬼子进村，八国联军进攻北京。形势不好，人员太多，竞争太大，收入会少。他想辞职，准备离开。这是马锐第一次误判形势，做出的错误决定。 次日，马锐向祁商夏递交辞呈，真实原因没有说，造假的理由有一个：离老婆孩子太远，没时间陪伴家人。马锐煞有介事地对祁商夏说：“没有父母的陪伴，不利于孩子的成长。”马锐老婆孩子在新洲城区，平常一周回去一次。 祁商夏何等精明，听见此话，心里想笑，明知道他在撒谎，但没有挽留一下。祁商夏只对马锐说：“你要想清楚。”马锐说道：“夏哥，我想清楚了。”于是，祁商夏把字一签，批准马锐离职。马锐办好手续，收拾好行李，开着面包车，离开美丽湾。 美丽湾当前形势，祁商夏并不看好，已经萌生退意。他不喜欢做联合销售的楼盘，竞争太大，事情太多，摩擦不停，矛盾不断，在联合销售楼盘做管理工作，身心会受很大煎熬，脑细胞会死一大片。 不久，周道全组加入一位名叫沈聪睿的人，祁商夏组分来一位名叫张言奋的人。那沈聪睿三十四岁，河南开封人，身体微胖，头发稀少，眼小脸圆，说话爱笑。那张言奋二十三岁，新洲城区人，相貌普通，性格温和，油头后梳，后背微驼。沈聪睿和张言奋是朋友，张言奋认识赖小川，通过小川引荐，两人进入美丽湾工作。祁商夏组不缺人，原本希望两人都进周道全组。周道全能力不高，但是智商在线，忌惮销售人员抱团，不利于管理和控制，于是只要沈聪睿一人。张言奋通过赖小川的帮助，说服祁商夏和娄远，进入祁商夏组。 三天后，大江团队正式进入美丽湾。一个女总监，一个男经理，两个男主管，带着两组销售人员，加上策划两人，共计二十多人。美丽湾案场变成开发商两条组，大江代理商两条组，四组人员轮流站岗接客，五十多人一起业绩 pK。闻中举制定了接客规则：开发商团队销售员 A 岗接客，大江团队站岗人员进行问岗；大江团队人员 A 岗接客，开发商团队销售员进行问岗。除了中介指定客户、销售员老客户、老业主带新客户指定，不占轮岗接待名额；自然来访客户、非中介指定客户、老业主带新客户，按照轮岗制度接待。 一周以后，大江人员对美丽湾渐渐熟悉，销售人员正式上岗接客。俗话说，林子大了什么鸟都有；代理商，大江团队什么人都全。大江团队有几个男销售，年纪轻轻，赚钱心切，态度强势，破坏规则，为了多接客户，开始恶意问岗，他们的目的，想后来居上。 这天，周道全组张小红和祁商夏组胡玲站岗，大江团队 A 组宋勇和大江团队 b 组许坤站岗。进来一批客户，一位老业主带朋友来看房。老业主事先联系过张小红，属于老带新指定，不占轮岗名额。大江团队宋勇 A 岗，他没有弄清楚规则，认为这批客户由他来接。 张小红一向脾气很好，这时却忍不住说道：“有你们这样的吗？老带新是指定的，不算轮岗。”