第十章 让人做东 (第1/1页)
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从青悠区到志远区，两区相距一公里多点，得志沿着园区步道，步行十分钟到达。回到志远区公寓，马锐仍然没有回来，得志冲个凉后，躺床上就睡去。次日，得志参加完早会，带着三位客户去吃新洲肠粉，陪客户在美丽湾周边转转，中午时分和客户告别。 回到售楼处，得志碰见祁商夏和李京京，祁商夏笑道：“销冠。”得志听后笑笑，没有说话。李京京站在一旁说道：“得志牛逼，卖了两套，一下冲到第一名了。”
得志说道：“只是运气好而已，没什么。” 李京京道：“一次是运气好，两次还卖得好，那就是有实力。” 得志说道：“遇到实在客户了，就这样而已。” 祁商夏道：“京京，你这个月怎么歇菜了？看人家易得志刚来没多久，稳坐销冠第一把交椅。你没有一点危机感吗？前段时间的得意劲哪里去了？你就是欠收拾，不骂你不打你不上进。”说完要踹京京一脚。 李京京笑着躲开，说道：“夏哥，你放心，我这个月一定会冲上来的，你等着吧。” 祁商夏道：“好，京京，我等着。如果这个月你没有卖到销冠，不要说销冠了，项目前三名，我就不说你。如果没有卖到，我非拿鞭子抽你。” 李京京笑道：“好。” 祁商夏说道：“阿言有个别墅客，今天应该能够成交，成交了，我们明天搞团建。” 李京京笑道：“这个可以有。”祁商夏道：“你妈就知道吃，做点业绩出来。”李京京笑而不答。得志看见沙盘那里站着一个人，是张新面孔，问道：“夏哥，我们组是不是来了一位新同事？” 祁商夏道：“对了，京京去给赵小二打一份说辞，带他熟悉一下项目。”他这时候再对得志说，“是的，新来了一位同事。” 李京京笑道：“好的，夏哥，我这就去。”祁商夏组自从麦小北淘汰以后，最近聘来一位销售人员，他是祁商夏的老部下，此人名叫赵小二。得志来到大门站岗，祁商夏返回办公室，李京京去打印说辞。 那赵小二是客家人，出生在河源市龙川县，后举家迁至新洲生活。今年二十七岁，身高一米七八，头发浓密，浓眉小眼，性格乖僻，说话浮夸。此前，祁商夏刚去信立扬项目，赵小二第一个跟随。信立扬楼盘要求销售员必须具备大专或本科学历，祁商夏的老部下文化程度普遍不高，初中一大片，高中一大把，赵小二就是高中学历。上有政策，下有对策，祁商夏脑子一转，应对办法立马有。祁商夏认为，这个事情需要搞定的是人力资源部对接人，只要核对文凭人员放水，此事并不难办。祁商夏让赵小二办张大学假文凭，递给信立扬人力资源部的工作人员。负责审核的人力资源部小张，在学信网上查无此证，知道证件是假。祁商夏施展公关功夫，找到人力资源部小张，诉苦说高学历的销售员难招，再赞扬小张能干希望帮帮忙。小张见状，未置可否，祁商夏在微信上发来两百红包。小张刚买房，月供好迷茫，月薪几千元，每月都差钱，出来工作只为挣钱，从来不谈崇高理想，见钱眼开，立马收钱，利用职位之便，让赵小二入职。 赵小二顺利进入信立扬项目后，既不积极开展工作，又不消极什么都不做，但他狗屎运极好，没有过多久，接到一批客，卖掉半层写字楼。佣金发放的那天，赵小二置办一身价值过万的阿玛尼西装，不求最好，但求最贵。当时，程东、赖小川和他都在信立扬项目工作，程赖两人只穿价值一千多点的 G2000 西装，赵小二穿一身价格过万的阿玛尼西装，他俩和他形成鲜明的衣着对比。 赵小二喜欢玩游戏，酷爱玩王者荣耀，不是花钱买皮肤，就是升级英雄装备。赵小二祖上积德，父母有点积蓄，给他在新洲买套房。他把短发一烫，阿玛尼西装一穿，每天骑着“电驴”上下班，发型很新潮，衣着很华丽，“搭配”很另类。有一天晚上，他从信立扬项目下班，骑着电瓶车，玩着游戏，往家里赶。一般人不会这样干，只有奇葩的他这样做。左手握着车把，右手玩着游戏，一会看马路，一会看屏幕。赵小二酷爱宫本武藏这个英雄，非常喜欢他在游戏里那句：“告诉你个秘密，我就是无敌的。”他使用的宫本放大招，没有砍死对方的露娜，感觉很意外，准备再厮杀。因为过于关注，加上杀敌心切，他双眼看屏幕，以致忘记看路，电瓶车偏离马路，最后撞到电线杆上。电瓶车撞坏，手机飞老远，赵小二受伤，右胳膊撞折。伤筋动骨一百天，他在医院躺仨月，右边胳膊嵌入钢板，从此走路一摇一摆。好事不出门，趣事传千里，因为此事，他在新洲地产圈名声大振，不是因为他业绩好，是他奇葩遭遇惹人笑。此后，人送他外号“摇摆哥”。女友觉得他行事不靠谱，嫁给他以后生活会辛苦，果断提出了分手。这场“车祸”的结果是，赵小二工作没了，女友分了，胳膊坏了，还欠下不少负债。
近来，赵小二一直赋闲在家，每月面临数千元房贷，为了还房贷，他是东卡套西卡，刷爆不少信用卡。看见祁商夏、赖小川、程东等人来到美丽湾工作，私下向赖小川打听楼盘如何，对方告诉他每月收入不错，赵小二打算结束“闭关”生活，决定重出江湖，来到美丽湾工作。赵小二将个人想法向祁商夏诉说，祁商夏二话没多说，让他直接过来报到。 进入美丽湾楼盘前，必须进行个人体检，员工不能有传染病。道立夫公司要求，肺结核患者和乙肝患者不能录用。检查很简单，拍个肺部 x 光片，查个乙肝两对半，地点就在园区的湾畔医院。赵小二的肺很健康，健康到他废话特别多，全身除了有钢板，他还患有乙肝。赵小二将身体情况告诉祁商夏，祁商夏动动脑筋，马上就有解决方案。在祁商夏看来，办法总比困难多，古有狸猫换太子，他让别人来体检。湾畔医院是个小医院，医院院长姓焦。那焦院长和下面护士打成一片，老婆在广州，情人在医院。医院不够大，大病治不了，小病才能看，机构有缺陷。祁商夏的办法是，让赵小二找一个朋友，冒充赵小二过去体检。体检那天，赵小二带着朋友张山山一起来到湾畔医院。查肺部他亲自上，查乙肝让朋友来，拍片在一楼，抽血在二楼，检查不在同一个地方，不是同一个工作人员，就这样居然给他俩一波神操作蒙骗过关。进入美丽湾以后，他口袋空空没有钱，囊中羞涩夜难眠。赖小川喊他鬼混，他不去；程东叫他去唱歌，他不干。他表示要埋头苦干，努力卖房，开单挣钱。 李京京打出一份沙盘说辞，拿着那几页纸，来到沙盘旁，递给赵小二。李京京热心肠，成为新来同事熟悉项目的辅导员。赵小二接过说辞纸张，对李京京一笑，小眼瞬间眯成一条线，说道：“谢谢京京。”李京京道：“没事，夏哥都吩咐了，让我给你打出来的。我给你讲一遍沙盘吧，你熟悉一下，再背背说辞，基本上过几天就可以上岗了。”于是，李京京给赵小二讲一遍美丽湾沙盘说辞，然后带着他熟悉美丽湾楼盘。 李京京刚来美丽湾的时候，有一天在宿舍看电视，听见赵忠祥浑厚的声音，他在《动物世界》栏目中说：春天来了，万物复苏，又到了动物交配的季节。听见此话，李京京想，我是不是到了泡妞的时候。他年纪轻轻，情窦已开，人好心实在，缺个姑娘爱。李京京读过一点书，偶写文章抒发情怀，妥妥的文艺青年，他身上有得志少年时代的影子。文章写得不错，别人夸他才华横溢；李京京却表示，单身太久会精满自溢。徐志摩说，挥挥手不带走一片云彩；李京京想，不泡一妞显得我非常菜。他看着赖小川撩妹子，汪小海有女友，不甘人后，争取有伴。有伴侣，还想再找，那叫骑驴找马；没伴侣，不想单身，那叫骑狗找驴。李京京作为一名单身狗，他的要求并不多高，只想有个女友就很好。李京京读过《红楼梦》，对小说人物很了解，他感觉祁商夏像贾珍，赖小川有点像贾琏，自己则像贾宝玉。贾宝玉是被很多女人围绕和惦记着，李京京在生活中可没这等待遇。 想到泡妞，说干就干。此前，他来到美丽湾售楼处对面的沙滩，美其名曰是去拓客，实则去看穿着比基尼的姑娘。沙滩上不是成双入对，就是一群性感姐妹，前者不能插手，后者能伸一脚。李京京泡妞技不如人，实在让人不敢恭维，不像赖小川会勾搭，不如许布言套路深，见到姑娘招手说哈喽，看见漂亮妹子带笑意。沙滩上的那群姐妹，看他戴副眼镜，长相普通，文质彬彬，一脸憨相，貌美者不愿理他，貌庸者对他说道：“你想干哈啊？”弄得李京京有点狼狈，只好知难而退，从此，放弃海滩“猎艳”。既然海滩没有进展，他便改变方向寻找目标。 美丽湾岭南院落的商业街里，有一家挺好奶茶店，老板是一位名叫梁佳佳的姑娘。那梁佳佳长相可爱，容貌不赖，五官端正，身体苗条，身高一米五八，她是商业街里一枝花。李京京带客户路过商业街，见过她一面，看过她一眼，从此忘不掉她的容颜。此后，李京京下班没事就跑到挺好奶茶店，点一杯金桔柠檬茶，坐在小店里和她攀谈。梁佳佳只是把他当顾客，知道他在这里卖房子，两人东拉西扯不间断，就是没有擦出爱情的火花。李京京认为自己泡妞标准太高，很难交到女朋友。香港才子蔡澜认为，泡妞需要练习，说过“丑的照杀”。李京京就把标准降低，只想交到一个女朋友。最后，他把目标放在周道全组张小红身上。张小红长相一般，身材一般，卖房一般，但她笑起来的时候很灿烂，这让李京京有些迷恋。喜欢就追，说干就干，他向张小红频繁献殷勤，发起追求攻势。 张小红认为李京京心智不成熟，说话行事带着稚气，不是她想要的类型。
女孩子很喜欢被人追求的感觉，张小红同学也不例外。尽管她对李京京并不太感冒，但很享受李京京对她献殷勤，平日里两人一起站岗，有说有笑，颇感愉快。李京京以为这是爱的信号，脑子里装得全是小红灿烂迷人的笑。千不该万不该，李京京约张小红看电影，不该让许布言开车一起前往。许布言获悉张小红存款有三十万，见缝插针，偷偷出击。许布言是情场老手，泡过的妹子比李京京心动的女孩还多，进攻张小红，略施小计，日夜撩骚，张小红芳心大乱，对许布言很是上头，没有过多久，两人就在一起。李京京仍然蒙在鼓里，不知实情。张小红和许布言很低调，两人刚刚在一起，外人很少知道。 一个女人不能让许布言消停，他又对文员小丽暗起“坏心”。许布言开始撩小丽，今天逗一下，明天撩一下，铺垫做完，约她晚上出来吃饭。两人来到海边一家海鲜大排档，选了一个望海的位置用餐，海风轻轻地吹，两人慢慢地浪。许布言很会哄女孩，会针对什么样的女人，使用什么样的泡妞手段。小丽喜欢许布言嘴巴甜，能够逗得自己很开心。两人边吃饭边喝酒，吃到快结束，酒已上了头，许布言一把将小丽搂住，一番激吻，紧紧拥抱，亲得小丽心花怒放，拼命迎合许布言的动作。大排档里不尽兴，酒店房间够宽阔。许布言把账一结，开着车子，载着小丽，来到大禹酒店，两人开房缠绵。 从此后，许布言过上皇帝般的生活：一、三、五陪小红，二、四、六陪小丽。星期天谁都不陪，用他自己的话说：“星期天要休息，不然身体受不了。”美国的军事战略是，同时打赢两场战争；许布言的泡妞策略是，同时交两个女朋友。许布言情智双高，善于跟女人周旋。经过一段时间的相处和了解，他认为小红比小丽好。小红容貌不如小丽，但她很贤惠；小红身材不如小丽，但她有存款。小红性格好，可以娶来当老婆；小丽脾气大，玩玩就算了。许布言认为，找一个能帮到自己的女人很重要。现阶段他不想和小丽决裂，陪小红，哄小丽，雨露均沾，两个都要。世上没有不透风的墙，后来两人为了他争风吃醋，整个售楼处的人都知道，许布言对此事有点自豪。
下午，许布言卖出一套别墅，祁商夏怂恿他请大家吃饭。祁商夏很喜欢钻空子占便宜，许布言既精明又醒目，知道经理希望通过这顿饭，进行小组团建活动，立马答应经理请求。祁商夏最喜欢干的事情之一，就是让销售员花钱，他出面张罗饭局。 第二天晚上，下班以后，祁商夏全组人，开车来到大禹镇上一家渔虾饭馆吃饭。鱼虾饭馆以海鲜和河鲜为主食，粤式做法，烹饪海鲜，一鱼多吃，物美价廉，味道正宗，菜品好吃，深受广大本地老饕的喜欢。他们被老板安排在一间名叫海浪的包间里面用餐，祁商夏、赖小川、许布言、汪小海、王守义、赵小二、易得志、张大勇、李京京、向德迈、程东、马锐、邱红、胡玲、余萍，一共十五个人，围着一张大圆桌就坐。祁商夏坐主座，其他人不分主次。 许布言让服务员拿来菜单，请祁商夏点菜。祁商夏看着菜单，吃海鲜贵，吃河鲜贱，毅然决然决定今晚开整一顿痛风餐。吃海鲜一顿下来要两三千，吃河鲜一顿下来不到一千，祁商夏不准备给许布言省钱，点了一桌子海鲜饭菜，叫了六斤金樱子酒。许布言内心一万只草泥马，心里想：你花我那么多钱，吃这顿饭！脸上却毫无波澜，他喜怒不形于色，与大家热情聊天。 没过多久，酒菜端来，佳肴美味，众人开吃。酒过三巡，菜过五味，祁商夏开始逐一鼓励或鞭策在座销售员。祁商夏道：“我们组人才济济，我希望大家今年都能得到自己想要的东西，比如买个房子，买台车之类的。阿川今年目标想买台宝马三系，再加油加油，你就距离目标不远了。” 赖小川道：“跟着夏哥混，一定盆满钵满，争取过几个月提车。” 祁商夏道：“阿言有车子，争取今年在新洲买套房。”许布言笑笑，没有说话。“小海这家伙平常逗比得很，房子卖得不好不坏，争取今年买台车。” 汪小海站起来，以茶代酒，笑道：“夏哥，我敬您，争取今年买台 SUV，不然车子太小，跟女孩子施展不开。”众人纷纷大笑，祁商夏喝酒，汪小海喝茶。 祁商夏笑道：“行，还是小海有个性。”这时候他说到王守义，“老王吧，今年目标也应该买台车，拖家带口的，没车生活和工作都不方便。” 王守义戴着眼镜，听完一笑，眼睛显小，说道：“我也争取跟小海一样，买台空间大的车，他是为了泡妞，我是为了带老婆孩子，空间大好放东西。” 祁商夏道：“那这样我们组就有两台 SUV，行，好好卖房，实现这个不难。”这时候他说到赵小二，“二哥这个人，带着钢板闯世界，房子你有了，争取今年把身上的钢板拿下来，再买台车。你不把钢板取下来，小心别人以后都叫你‘钢板侠’，嘿嘿。”这时候，大多数人才知道赵小二身上有钢板。赵小二听完不说话，淡淡地笑了笑。
祁商夏道：“得志刚来我们项目，卖得很好，好好干，今年争取买台车。”这话正中得志下怀，他听完点点头，表示继续努力。“张大勇这家伙，房子你有，车子你也有，女人也不缺，今年争取在美丽湾挣到钱，买第二套房子。” 张大勇道：“夏哥，我可是想买三套房子的人。” 祁商夏道：“我操，我低估了你的梦想。来，喝一杯，为你第三套房子努力干杯。”张大勇端起酒杯和祁商夏碰杯喝酒。 许布言笑道：“大勇，来美丽湾快二十天了，什么时候开出第一单？不然完不成你买三套房子的梦想。” 张大勇道：“妈蛋，阿言屌你鸡别，我只是运气不好，等着，过几天就卖一套给你看。”程东声援张大勇，笑道：“开了单，屌死他。”许布言笑道：“小程，我们说话谁让你插嘴了。” 祁商夏道：“京京最近天天想着找个女朋友，怎么踹他心思都没在卖房上面。京京你要像他们一样，争取买台车，这样也好找女朋友啊。” 李京京笑道：“好的，夏哥。” 祁商夏道：“向德迈挺稳的，业绩一直保持中等水平，你跟老王一样，争取今年也买台车。”向德迈笑笑，没有说话，“程东有车有房，房子都有两套。东哥，要像刚来美丽湾的时候那样猛卖才行，挣多点钱泡多个妹子啊，现在都歇菜了。” 程东笑道：“我前段时间调整了一下自己，接下来一定追赶上来。” 祁商夏笑道：“你是调整自己吗？你妈调戏妹子才是真的，天天带个妹子在床上调整是不是？”众人纷纷大笑，程东笑而不语。“马锐什么都好，就是缺经验，今年好好干，下半年换台车。” 马锐说道：“争取明年买套房子，车子凑合着开，换车不急。” 祁商夏道：“什么明年，争取今年就实现了。”马锐笑道：“今年估计很难，但愿能够提前实现。” 祁商夏道：“会的，只要你好好干，提前实现不困难。”马锐笑道：“好的，夏哥。” 祁商夏道：“邱红上个月还卖了一套别墅，业绩还行。这个月都没有开单，你要加油啊！女孩子一般都想先买房子，你要加油挣钱买套房。” 邱红听后，点头说道：“好的，夏哥。” 祁商夏道：“胡玲现在也缺钱，家里搞装修，今年在美丽湾把装修花的钱挣回来。” 胡玲笑道：“这个必须的。” 祁商夏道：“你妈，余萍，我都不知道说你什么好，沙盘说得烂，岗又不好好站，天天别人接个客户你往上蹭，活该你不成交。胡玲，以后多帮帮她。余萍你自己也要慢慢成长起来，挣个首付的钱买套房子。” 胡玲说道：“好。”余萍说道：“知道了，夏哥。” 对祁商夏来说，下面销售员卖得越好，他就收入越高，鞭策和激励下面人员是他日常工作。工作的事情说完，祁商夏带领大家一起娱乐，先玩狼人杀游戏，后玩真心话大冒险。