第八章 一触即发 (第1/1页)
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向德迈是湖南人，今年二十六岁，中等身高，长相平庸，皮肤略黑，眼窝深陷，宽肩腰粗，小肚有肉。铁公鸡是他的外号，吝啬鬼是他的写照，抠就一个字，他要坚持一辈子。英国经济学家亚当·斯密说过：财富的积累，一靠勤奋，二靠节俭。向迈德虽然没有读过《国富论》，不知道亚当·斯密的经济学理论和主张，但他将节俭发挥到令人发指的程度。如果说马锐是：该花的钱花，不该花的钱不花；向德迈则是：就想一毛不拔，要将抠门作风进行到底。向德迈吃穿不讲究，衣服能穿就好，食物管饱就行，名牌衣服不感冒，山珍海味吃得少。同事请他吃饭经常有，他请同事吃饭的概率和太阳能从西边出来的几率差不多。他不爱社交，但工作认真，牵涉金钱问题，看重个人利益。 向德迈拿出手机，拨通祁商夏的电话，说道：“夏哥，不好了，刚才京京差点跟对方组王莽打起来了，他们挑事情，你赶紧回来。”
时值中午，刚好饭点，祁商夏正和赖小川、许布言、汪小海、王守义、张大勇、程东、马锐在大禹镇上一家农庄吃饭。赖小川和程东刚才处理完事，接到祁商夏的电话，几个人一起外出吃饭。祁商夏来到美丽湾以后，道立夫饭堂饭菜吃到他“吐”。饭堂粤菜多样，靓汤营养丰富，美中不足，味道清淡。再好吃的东西，天天让他吃，纵然山珍海味，终有吃腻的一天。祁商夏闲着没事，喜欢带上几个下属，沿着滨洋路内侧，开车到一家福记农庄吃饭。 隆海县靠近海边，大禹镇上海鲜大排档居多。祁商夏微胖，海鲜吃太多，他怕尿酸高。此外，吃海鲜费用颇大，他嫖娼没节操，花钱有尺度，外出吃饭所花费用，统统来自罚款经费，祁商夏轻易不花自己钱。罚款经费，一费两用，一则满足自己饮食私好，二则用于团队聚餐花费。 隆海县毗邻西门县，西门县盛产美食。西门县里没有西门庆和潘金莲，倒有观音菜、长须鸡、 山坑螺、炸腐竹等特产。西门县盛产金樱子，当地人拿来泡酒，养生功效颇好，深受人们青睐。 那家福记农庄以西门农家菜为主，祁商夏慕名而来，经常过来吃饭。祁商夏对鸡情有独钟，不仅爱召妓，而且爱吃鸡。西门县长须鸡，个头很大，胡须很长，与坑螺为伍，做成坑螺鸡煲，香气四溢，美味诱人。福记老板极力推荐祁商夏尝尝这道西门名菜。祁商夏听从老板建议，共点十几个菜，分别如下：坑螺鸡煲、清蒸鲈鱼、竹筒肉丸、蒜蓉观音菜、土烧窑鸡、紫苏山坑螺、爆炒猪杂、葱爆猪大肠、山水酿豆腐、蒜香排骨、韭菜炒虾仔、鲫鱼豆腐汤。他们八人，依次而坐，饭菜上来，动筷开吃。爆炒猪杂是祁商夏的最爱，究其原因，因为里面有猪腰，补肾好不好，他吃他知道。第三道端上桌的菜就是爆炒猪杂，猪杂炒青椒，下饭味道好，三下五除二，被人全吃光。八个人坐在福记农庄大厅，头上是旋转风扇，周围是竹木透风墙。大厅距离收银前台不远，福记老板站在那里正算账。 祁商夏对老板道：“老板，再来一份爆炒猪杂，多放点猪腰。”农庄老板，连连说好。七个下属，闻言发笑。 过了一会，那盘爆炒猪杂正在炒，向德迈的电话打来了，向他报告案场情况。祁商夏听完电话，知道案场情况不妙。祁商夏对向德迈道：“知道了，先让京京别冲动，我现在带人回去，妈逼的，全全人想干嘛。”挂上电话，对七人道，“别吃了，赶紧回去，现场出事了，京京和王莽要干起来了。阿川，过去把单买了，我们先赶回去，你等下坐马锐的车回来。”阿川点点头，起身去结账。 张大勇驾车，祁商夏坐副驾，王守义、汪小海、许布言、程东挤着坐在后排，六人先行返回。十分钟后，回到美丽湾售楼处。他们六人走进售楼处，看见全全组甄建楂、柳霍、祝营杰、陶德怀、江广、钱方、朱小丹，或坐在前台，或站沙盘旁，眼神当中带着敌意，看着他们六人。祁商夏没有理睬，直接走进侧厅，来找李京京和向德迈。李向两人坐在侧厅水吧台前方一处位置，祁商夏走进侧厅就看见两人。侧厅旁边就是 VIp 房间，祁商夏带着李向二人进到里面坐下，他让两人讲清冲突的前因后果。李向二人将情况如实反馈，祁商夏听完，说道：“好，我知道了，让我们组所有人全部回来，到 VIp 集合！”说完此话，他在小组微信工作群里，通知自己组员过来集合。在场几个销售员，发微信或打电话，通知没有到场的人员。没有过多久，组员全到齐。 侧厅 VIp 房间坐满人，分别是：祁商夏、赖小川、汪小海、李京京、许布言、王守义、张大勇、易得志、向德迈、程东、邱红、胡玲、余萍、马锐。祁商夏组全员十四人，悉数到场。房间里面只有一个长沙发，四个靠背沙发，欧式风格，真皮座椅。很多人从吧台那里拿来红色塑料凳，分散地坐在沙发后面。
祁商夏坐在长沙发的中间位置，说道：“刚才京京和德迈站岗，被对方组甄建楂、朱小丹挑事，让王莽和京京起冲突，差点打起来。我们组跟他们组不一样，他们组人大多是本地人，有些刺头不讲道理，乱来，喜欢搞事情。我们从外地过来这里工作，大家一定要抱成团！如果等下两条组打起来，给我一起上！谁要是躲在一边，让我知道就不用在美丽湾干了。他妈的，别人都欺负到头上来了，还不团结，我的团队不要这种人！女销售，打起来了，胡玲、余萍、邱红你们在一旁拉偏架，我们组男销售都给我上。” 赖小川道：“你们三个可以揪着对方组女的头发不放。” 余萍说道：“阿川，你说得倒好听，别人不会揪我们头发呀。” 邱红助力，附和说道：“就是的。” 胡玲不苟言笑，静静听着，不发一言。 祁商夏道：“阿川说得对，实在不行就薅头发。余萍和邱红你俩不要给我掉链子，不要以为是女的，就没你们的事，听见了吗？还有你们。”他用手指着在场的男销售们。 众销售员纷纷说道：“听见了。” 祁商夏训完话，走出 VIp 房间，赖小川和张大勇跟在他的身后。祁商夏拨通楚山电话，向领导汇报情况。他将事情原委在电话里面讲了一遍。楚山听后，告诉祁商夏要找周道全了解一下情况。祁商夏挂上电话，等候楚山回复。祁商夏根据情势，采取两种应对办法：一是将情况反馈给楚山，领导能够公平公正处理，此事不会大动干戈；二是如果楚山偏向周道全组人员，罔顾事实，放任不管，就助长周道全组人员气焰，长此以往矛盾必然增多，祁商夏组将处于劣势。若是如此，他做最坏打算，动员组内人员，随时准备打架。 周道全获悉王莽和京京差点动手，找到当事人王莽、甄建楂、朱小丹三人了解情况。周道全、甄建楂、朱小丹、王莽站在前台外面，王莽向周道全汇报情况。王莽还没有说几句，一旁甄建楂和朱小丹拼命添柴加火，歪曲事实，指责京京，加剧冲突，制造矛盾。两人唯恐案场不乱的意图，犹如王婆给西门庆支招，如何睡到潘金莲。王莽有勇少谋，遇事不爱动脑，如同三国时代的张翼德。自从祁商夏组进场以后，售楼处客户被分流，导致两组销售人员时有摩擦。王莽已经递交辞职书，将走之人，毫无顾虑，就将所有责任推给李京京。 周道全性格软弱，不想将事态扩大，就想小事化了，但是下属情绪激动，竟不知如何是好。周道全和祁商夏私交不错，周道全佩服祁商夏的工作能力，祁商夏喜欢周道全的厚道为人。周道全真心不想和祁商夏为敌，但是下面销售员蠢蠢欲动，大多数人对祁商夏组心怀芥蒂。周道全没什么管理能力，兵强将弱，整个团队松散，下面销售员或肆意妄为，或不听指挥，或只顾自己，或阴奉阳违。周道全能力不济，遇事做不到从容应对。 此前，美丽湾售楼处只有周道全一组人员，销售员们毫无接客压力，谁愿意站岗谁接客，案场没有什么竞争，工作状态散漫，客户正常接，房子稳定卖，佣金容易挣，团队和谐，大家满意。祁商夏组人员一来，犹如一股外来势力，打破案场原本良好的“生态平衡”。进门客户被祁商夏组分流一半，周道全组在案场的势力被削弱，导致他们组很多人少赚不少钱。正所谓同行是冤家，两组人员渐渐有矛盾，积怨颇深，相互敌视。这就好比一条街上，原本只有一群站街女，春客不断，生意兴隆，财源广进；忽然新来一群站街女，浓妆艳抹，衣着靓丽，来抢生意。这样一来，互不相容，产生矛盾。人民和人民的矛盾，叫作人民内部的问题；小姐和小姐的冲突，叫作妓女竞争的分歧。周道全组多数销售员抱有怨言，认为自己经理没能力，无法对抗祁商夏组，对方渐渐坐大，客户仍被分流，他们利益受损。李京京和王莽起争执，犹如一条导火线，周道全只想扑灭它，但他下面销售员，恨不得打上一架。积怨已深，就想爆发，一则宣泄他们心中不满情绪，二则削弱祁商夏组的势力，三则借机试图赶走对方团队。 就各组人数来说，祁商夏组多过周道全组。祁商夏有：赖小川、汪小海、李京京、许布言、王守义、张大勇、易得志、向德迈、程东、邱红、胡玲、余萍、马锐，一共十四人；周道全组有：甄建楂、朱小丹、祝营杰、陶德怀、张小红、王莽、江广、柳霍、钱方、钟庸，一共十一人。祁商夏组没有一个是大禹本地人，周道全组甄建楂、祝营杰、张小红、钟庸、柳霍，都是本地人。自己家门口，打架不惧怕，邻村亲戚多，本村多兄弟，电话打一下，能来一票人。 美丽湾外拓部有二十人左右的外拓专员，多数为大禹镇及周边本地人，很多人和
柳霍、钟庸、甄建楂、祝营杰、张小红私交甚好，他们从小玩到大，关系非常要好。如果打起来，周道全组内有外拓部同事助力，外有本地兄弟亲戚帮忙，就人数而言，他们占绝对优势。周道全组以甄建楂为代表，非常不爽祁商夏组的存在，叫嚣着要打一架，并表示谁怕谁。周道全组代表着“本土集团”，祁商夏组代表着外来势力，因为涉及利益关系，形成了本土集团和外来势力的较量。 祁商夏组很多人可不软弱，赖小川、赖小川、许布言、张大勇、程东并非善茬。张大勇想为京京出头，他和李京京关系不错，以前是同事，现在是兄弟。天上有雷公，地上海陆丰，作为潮汕人的张大勇，拥有超过汕尾人的骁勇，年纪轻轻，血气方刚，性格直爽，很讲义气。 楚山把祁商夏和周道全叫到美丽湾办公大楼的二楼会议厅，让两人把了解到的情况如实反馈上来。祁商夏和周道全离开售楼处没多久，甄建楂站在正厅前台外边，看见祁商夏组人员都在侧厅，以为他们懦弱怕事，大声说道：“他妈的，都成缩头乌龟了，躲得远远的不见人。大不了就打一架，有什么大不了的，丢！”他向身旁王莽问道，“对不对王莽？” 王莽说道：“他妈的，抢我客户，打他算是轻得了。”甄建楂笑道：“莽哥，你要卸下别人一条腿吗？”王莽说道：“我要让他从此在售楼部消失！”甄建楂道：“我丢！牛逼！王莽，我佩服你，港（讲）真的，你是我在售楼处见过最牛逼的人！” 张大勇和赖小川站在侧厅，刚好听见他俩讲话。张大勇撸起袖子，向大厅走去，准备和他俩理论。赖小川比较冷静，拉住他说道：“等夏哥回来看看是什么情况再说。”张大勇用力挣脱开赖小川的双手，说道：“别人都骑在脖子上了，你还忍呀？你不去，我去，我怕他个毛！”张大勇说完，向前台走去。 赖小川一看情况不好，立马回到 VIp 房间，让大家支援张大勇。众人纷纷离开房间，张大勇前脚到，他们后脚跟上来。张大勇对甄建楂道：“我操，妈蛋的，你好拽呀，你他妈的说谁是缩头乌龟？你很想打架是吧，来，有种咱们打一架，屌你鸡别！” 甄建楂道：“我操！你好屌哦！”说完用力推了一下张大勇，张大勇虽没他魁梧，但丝毫没有畏惧。张大勇用力反推回去，两人推搡起来。眼看张大勇和甄建楂要打起来，两组人围拢在一起，纷纷上前支援。王莽看见李京京出现，气不打一处来，对他骂道：“四眼田鸡，你终于不做缩头乌龟啦？”李京京道：“你嘴巴给我放干净一点！你个死胖子！”两组人员开始争吵对骂起来，一时间剑拔弩张，将要上演群架场面。 这个时候楚山走进售楼处，后面跟着祁商夏和周道全。楚山大声说道：“妈逼的，你们要造反啊！？想干什么？一个个的想不想在美丽湾干了？我看谁他妈的今天敢动手，老子先让你从美丽湾滚蛋！都给我散开！老祁组站左边，全全组站右边。”两组人员纷纷散开，分开左右两边站着。“妈的，老祁和全全正给我汇报情况，我了解清楚后，正准备处理这个事情，你们下面这群混蛋，就在售楼处造反了！我告诉你们，美丽湾自销团队，不许内讧！谁他妈的破坏这个原则，我他妈弄死谁！想在这里干的，就给老子老实一点，听话；不想在这里干的，到处惹事，制造矛盾，让我发现，我早晚让你滚蛋！”楚山这番话，震住全场人，很多销售员，低着头大气不敢喘。楚山一向霸气外露，管理团队非常强势。 楚山说道：“向德迈、李京京、王莽、甄建楂、朱小丹，跟我去办公室，其他人全部给我散了。”很多人纷纷散开。楚山领着五人走进销售部办公室。向德迈、李京京、甄建楂、朱小丹、王莽站在里面，楚山把王莽叫到门外，避开另外四个人。楚山问道：“你跟我老实说，到底是怎么回事？”
王莽说道：“李京京为了多接客户，故意说我不在这里做了，不信你问甄建楂、朱小丹，他们都知道的。” 楚山走进办公室，王莽紧跟其后。楚山让每个人讲述一遍事情经过，等每个人陈述完毕，知道是甄建楂和朱小丹故意挑事，制造冲突。楚山让李京京、向德迈、王莽先行离开，再对甄建楂和朱小丹训斥道：“你们他妈的没事给我找事，明明自己误导别人在先，导致王莽和李京京差点打起来，还他妈的污蔑别人这不是那不是。我看你们他妈的活得不耐烦了，不想在美丽湾干了是不？这次就算了，给你们个机会，以后再出现这种情况，小心我弄死你们！”甄建楂和朱小丹低下头，脸上很羞愧。他俩不把周道全放在眼里，但是非常忌惮营销总楚山。 楚山问道：“你俩听见没有！？”甄朱两人点头，先后说道：“听见了，楚总。” 楚山这才让他俩离开，然后把祁商夏和周道全叫进办公室。楚山说道：“商夏，这事就算了，该屌的人我刚才都屌了。这个事情两组人都有错，下面的人沟通存在问题。你和全全跟下面人交代一下，不许再出现这种情况，如果恶意误导，我不会放过这样的人。”
祁商夏笑道：“听楚总的。” 周道全道：“好的，山哥。” 楚山说道：“我们好久也没有团建了，就定在后天晚上吧，你们两组人，叫上外拓部和渠道部的同事，大家一起吃个饭，地点定在大禹镇上的白记海鲜档。”楚山希望通过这次团建活动，缓和下面人员的紧张关系。祁商夏和周道全离开办公室，各自召开小组会议，传达关于团建的通知。 祁商夏组织本组人员来到 VIp 房间开会，先是告诉下属争端已经解决，然后渲染楚山如何训斥对方组员，最后告诉大家后天晚上团建吃饭。除了张大勇和李京京想打架外，很多人闻言，对抗已化解，非常高兴。周道全组有人想将事情闹大，以甄建楂为代表，但见楚山出面处理，表态不许他们内讧，众人不敢违拗，纷纷息事宁人。 两天后，楚山组织销售部、外拓部、策划组、渠道部，四个部门六十人左右一起团建吃饭。六十多人分坐六桌，坐满白记海鲜档大厅。策划经理周芳和渠道部经理张小敏带领下属参加聚会，得志第一次见到她俩。周芳带着策划师马婷和肖虹，张小敏带着渠道专员方美美、周丽丽、温建飞。得志一眼望去，只有渠道部方美美最为好看。销售部的女人实在太少，外拓部的女性没有一个，策划组的女人颜值不高，渠道部的姑娘最为漂亮。 楚山起个头，举起酒杯，对大家说道：“兄弟们、姐妹们，大家这段时间辛苦了，我敬大家一杯。”众人纷纷响应，举起酒杯回敬。然后，就是祁商夏和周道全两人，带领下属相互敬酒，一时间你来我往，饭局场面话要说，称兄道弟要讲。楚山看见这个效果，脸上出现欣慰表情。
外拓经理娄远和外拓主管曹金，端着酒杯，前去敬酒。先敬楚山一杯，再敬周道全组，后敬祁商夏组。娄远和曹金走到祁商夏组那桌，娄远很胖，曹金很瘦，胖子在前，瘦子在后。得志打量娄远，比刚来的时候见他，又胖了一点，戴一副眼镜，穿着条纹衬衫和黑色西裤。曹金瘦弱，戴着眼镜，短发很卷，气质阴郁，外形一般。 娄远对祁商夏道：“夏哥，敬你一杯，以后多多支持我们外拓部的工作，我先干为敬！”娄远说完，饮尽杯中酒。 外拓部如同鸡肋，拓展业绩不理想，是一个可有可无的部门。很多外拓成交的客户，真实来源并非拓展而来，大多数单依赖内场人员支持。周道全组人员和外拓人员关系密切，他们经常合作“挂单”。销售员接到自来客户，挂到外拓来访渠道，这样一来房子卖出，可以挣到两份佣金，一份是外拓佣金，一份是内场佣金。当然，外拓人员会分到一定比例的佣金，不会所有的钱都让销售员赚。针对这个事情，道立夫公司几乎不管，闻中举睁一只眼闭一只眼，楚山就当不知道。 祁商夏笑道：“娄远你客气了，放心，必须支持！都在酒里了。”他把杯中酒喝完，对自己组员说，“你们敬一下咱们外拓部的娄经理，道立夫的高材生，很能干又能喝。阿川，阿言，程东，马锐，跟娄经理喝一杯，还有大勇，得志，京京，老王你们。”祁商夏支持过娄远几张单，但是数量很少，没有周道全组合作多。 娄远笑道：“夏哥，你这是想把我灌醉呀。我敬大家一杯，来日方长，等下次不忙，我跟你们喝个够，等下还要回去做 ppt。”他冲着祁商夏组几个男销售说，“你们看得起我，叫我一声娄经理，我谢谢大家；看不起我，叫我娄远也没有关系，都在酒里了。”娄远喝光杯中酒。 娄远讲话，很谦虚的样子，赖小川和许布言觉得很好笑。程东和马锐脸有蔑视表情，坐在那里，静静看他，不发一言。得志感觉娄远姿态好低，奇怪本组人怎么对他不待见？ 祁商夏笑道：“娄远，你这说哪里的话，见外了哈。” 赖小川站起来，拿着酒杯说道：“我敬娄经理一杯，希望外拓部的兄弟多多支持我们组，也多多支持一下我。”外拓部负责拓来客户，接待则由内场销售人员负责，外拓部的性质相当于道立夫开发商养着的“中介”。赖小川打个样，许布言、张大勇、易得志、王守义、李京京、程东、马锐纷纷效仿。 得志最后一个敬娄远酒，娄远搂着得志的肩膀，说道：“这位兄弟不错，刚来第一天就卖房子。牛逼，来，我敬你。” 得志说道：“运气好而已，谢谢远哥，我敬您。”两人喝了一杯酒，娄远领着曹金返回座位。 在楚山的安排下，通过这顿饭局，两组人尽管内心仍有隔阂，但表面上算是“冰释前嫌”，你敬我一杯，我敬你一杯，大家沉浸在看上去很欢快的氛围里，吃吃喝喝，笑笑说说。