第三章 卧虎藏龙 (第1/1页)
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说归说，笑归笑，得志和胡玲开始认真背说辞，张大勇也不闲着。余萍本想继续松懈一下，看见三个人都在用功，只好拿起说辞，稍微看了一下。期间，张大勇和余萍不免相互调笑，气氛瞬间就会欢快很多。 下午，祁商夏获悉人力资源部安排易得志和麦小北同住，找到易得志，对他说道：“你可不要受他影响，他是我们组业绩最差的人。你要是跟他一样，我照样淘汰你，听见没有？” 得志说道：“好的，我一定会努力卖房的。”他对麦小北是谁心存好奇。 傍晚下班，得志回到公司安排临时入住的志远区一栋八楼公寓宿舍。张大勇、胡玲、余萍住志远区另外几栋公寓里。美丽湾员工暂时居住在志远区，执手区一楼的正式宿舍正在刷墙，等到弄好员工再搬到执手区居住。那公寓宿舍有五十平方，进门旁边有个卫生间，过道一旁是个简易厨台，宽一米，长两米。厨台上有个热水器，嵌入式电磁炉，下沉式水槽。厨台旁边放着一台海尔冰箱，房间中央放着两张单人床，墙上挂着超薄液晶电视，房内有一台格力空调。外面是个开放式阳台，摆着一台洗衣机，阳台方向正对着岭南院落，看着游客和业主熙熙攘攘，周末的岭南院落分外热闹。美丽湾公寓都是现代简约装修风格。得志走进宿舍，看见公寓不错，第一次住这么好的公司宿舍，他就一个感觉：精装公寓，品质不错，设施齐全，住着真好。 麦小北坐在靠外那张床的上面，近三十岁，长相普通，身体微胖，一脸横肉，头发浓密，精神萎靡。最近，个人业绩很糟糕，小北消沉又迷茫。 得志说道：“你好，兄弟，我叫易得志，刚过来上班的新同事。”麦小北道：“嗯，你好。我睡外面这张床，你就睡里面那张吧。”得志笑道：“好的。”一来二去，渐渐聊开。 麦小北敞开心扉，吐露心声，说道：“我来美丽湾快两个月了，一套房子没卖，主要可能是因为我运气不好，加上自己努力也不够，错失很多可能成交的客户。现在想努力了，也没什么诚意客户了。”其实，还有一个原因，麦小北没有意识到，就是自身销售能力有问题。 得志说道：“加油，说不定马上就开单了。” 麦小北道：“晚啦，现在很难成交的。你是不知道祁商夏这个人，很现实的。下面人不能给他赚钱，卖不了房子，他就会干人。我这个月是危险了，你不要像我这样，说不定还能留下来。” 得志问道：“这样子呀，祁商夏是一个什么样的人？” 麦小北道：“老祁是一个工作能力很强的人，多么棘手的问题都能摆平，特别会赚钱，会搞关系。他跟我们组一些男销售，赚到钱后，老婆又不在身边，经常跑到隆海县城嫖。一个星期老祁回家一次，过来美丽湾后，至少要去两次隆海。在我们组，工作上老祁能帮你一下，在对方组，全全就指望不上了。全全那个人没什么能力，今天在售楼处你也看见了，被楚山骂得多惨，一句话都不敢说。要是老祁，就不会出现这种错误，也不会被楚山骂。老祁能力强，团队业绩好，情商又高，楚山都很喜欢他。” 祁商夏家住新洲市洲城区，一周回一趟，回来接着浪，回家就看看老婆和孩子，回来爱去隆海搂搂年轻的妹子，工作能力很强，业余生活爱浪。 得志听后，心中想道：原来祁商夏能力那么强。今天听他安排工作，就感觉这人条理清晰，方向明确，告诉新人，该如何去做。听麦小北这样一说，他果然能力超群。 麦小北打开电视，说道：“不跟你说了，我要看欧洲杯了。”电视上播放着二零一六年欧洲杯的足球比赛。麦小北酷爱 c 罗，是葡萄牙队的粉丝。如今欧洲杯正在进行比赛，麦小北经常熬夜看球，导致工作状态不好。得志还想和麦小北再聊一会，探清项目人事情况，既然对方要看球，只好到此为止。得志对足球热情不大，一则因为中国男足不争气，二则对于发明蹴鞠的高俅不喜欢，导致他不热衷看足球比赛。在他的印象中，贝克汉姆很帅，罗纳尔迪尼奥很黑，至于他们的出色球技和赛场风采，一概不知。得志拿着更换衣服，来到卫生间冲凉。 等到得志冲好凉，穿着 t 恤和短裤，走出来的时候，麦小北坐在床头，翘着二郎腿，喝着珠江啤酒，看着足球比赛。得志见他这样，莫名其妙，想起了丘吉尔。二战结束的丘吉尔，挺着大肚子，坐在书桌旁，抽着上好雪茄，喝着威士忌酒，写着《第二次世界大战回忆录》。麦小北消沉，醉心足球；丘吉尔功成，奋笔疾书。两个人有关联的地方是，麦小北关心着如今的欧洲赛事，丘吉尔回忆着当年的欧洲战事。 得志坐在靠里那张床上，看着欧洲杯足球比赛，感觉相当精彩，看完整场直播，两人才睡觉。
次日，八点三十分，美丽湾销售团队两组销售人员开早会，有三十人左右。他们站在售楼处大门前的空旷位置，销售员排成三排，对面站着祁商夏和周道全。有祁商夏组：赖小川、汪小海、李京京、许布言、王守义、麦小北、张大勇、易得志、向德迈、程东、邱红、胡玲、余萍、马锐；有周道全组：甄建楂、朱小丹、祝营杰、陶德怀、张小红、王莽、江广、柳霍、钱方、钟庸。参与开会的还有策划曹萍，文员芹姐和小丽。 祁商夏笑着对周道全道：“全哥，你先说。” 周道全笑道：“夏哥，你来。” 祁商夏道：“那我来说了，”周道全伸出手示意请说，“京京，出列起个头，喊个口号。” 李京京出列，站在祁商夏和周道全身旁，面向众销售员，说道：“大家早上好！” 众销售员说道：“好！很好！非常好！” 李京京道：“齐心协力预备……” 众销售员说道：“齐心协力！一鼓作气！超越梦想！永攀高峰！加油！加油！加油！”李京京说完归队。 祁商夏道：“这个月马上就要结束了，我们公司下达的业绩目标，整体完成得不错。但是有部分人拖后腿，要在这几天冲刺上来。另外，以后站岗，不许闲着没事两个人吹牛侃大山，楚总上次已经有说到这个问题，你们不怕罚款，尽管继续吹牛侃大山吧。今天，各组派两名销售去深圳跟渠道部同事一起巡铺，再各抽调两名销售去外区展场值班，剩下的人，留在现场。我再强调一遍纪律问题，以后再让我和全哥看见，有人在售楼处看视频玩游戏，男销售和女销售谈情说爱，东拉西扯，第一次罚款，第二次翻倍，第三次走人！都听清楚没有！？” 祁商夏组员全部响应，纷纷说道：“听清楚了。”周道全组员鲜有回应。周道全不善管理，他组人员一向懒散，见祁商夏这样说，有的人直接翻白眼，有的人假装没听见，有的人不予理会。祁商夏对周道全道：“全哥，有要补充的吗？” 周道全道：“刚才祁经理说了，不论哪个组的销售，上班时间都不能玩手机，看什么视频之类的。这次可不是开玩笑，以前太放纵你们了，我都不怎么管你们，以后注意，都不要在上班时间干这些事情。” 祁商夏见周道全说完，说道：“全哥说完了是吧，说完了就解散。我组的人跟我进 VIp，我们开个小组会议。” 周道全道：“说完了，解散吧。”周道全不开小组会，留下一个人站岗接客，余者纷纷去吃早餐。 祁商夏带领自己组员，来到侧厅一间 VIp 房间。众人走进房间，只有一个长沙发，四个沙发椅，祁商夏坐在长沙发的中间位置，销售人员或坐或站，挤满整个 VIp 房间。李京京最后一个进来，祁商夏让他关上房门。 祁商夏翘着二郎腿，抽着芙蓉王香烟，对众人说道：“我们自己开个小会，我讲几点，你们听着。第一，以后我们组无论什么时候，始终要保持有两个人站岗。这样你们接了客户，我们组不会空岗，这个严格执行。”美丽湾案场接客规则是，开发商两组人员站岗轮流接客，如有一组出现空岗，就被轮空。上门自来客户，另一组站岗人员直接接待。“第二，今天跟渠道部去深圳巡铺的人是邱红和向迈德。无论是谁巡铺，都要多加中介微信，介绍项目的同时，让人家下次有客户指定你。我要是听见渠道部投诉我们销售去深圳巡铺吊儿郎当，不干正经事情，我罚死你！第三，今天去展场的同事是赖小川和许布言，过去不要光往那里一坐，商场来往那么多人，多派一下我们项目的宣传单页。每天一个人要有二十个问询客户电话登记，你俩他妈的不要每回一去展场，就跑到人家化妆品专柜撩妹子。撩什么呀？你能帮人家出业绩，还是人家能帮你出业绩？就你妈不干正经事。”众人听后，纷纷偷笑。赖小川坏坏一笑，许布言强忍不笑，“第四，我刚才在早会上说的纪律问题，全全组的人，我不管他们。你们要严格遵守，不要躺我枪口上，不然我不客气。第五，我们组新来了四位新同事，你们四个今天可以爬楼，了解一下我们在售的产品。京京。” 李京京说道：“在，夏哥。”李京京中等身高，身材偏瘦，戴着黑框眼镜，今年二十三岁，留着短发，一脸稚嫩，带着一股书生气。
祁商夏道：“京京等下给他们四个讲一下沙盘。你们四个要认真听京京讲，他是我们这里沙盘讲得最好的销售员。”易得志、张大勇、余萍、胡玲纷纷说好。“好了，没事了，都去忙吧。” 大家各自散去。 张大勇和李京京上个项目是同事，彼此很熟。出了 VIp 大门，张大勇就搂着李京京的脖子，笑道：“京京，刚来这里不久，就你妈沙盘说得最好。听说你是销冠，看来美丽湾这个地方旺你啊。” 李京京眼睛小，听后笑成一道缝，说道：“哪里，哪里，还是勇哥你厉害，在信立扬项目卖那么好，当时我们其他人只能山下仰视。”
张大勇笑道：“少拍马屁，现在你卖得好，你屌，快给我们说一下沙盘。” 易得志、余萍、胡玲走在后面，见他俩聊得火热，余萍问道：“你俩认识呀？” 李京京道：“我们上个项目跟着夏哥一起在城区信立扬项目卖写字楼，还有程东、赖小川、王守义。” 余萍笑道：“那好呀，赶紧给我们说一遍，夏哥说你沙盘说得最好。” 胡玲笑道：“就是的，等下我们要认真听你讲一遍。” 李京京笑道：“哪有，哪有。” 他领着四人来到沙盘旁边。李京京吐字标准，介绍沙盘很有代入感，按照模板说辞，照本宣科，介绍一遍，最后说道：“美丽湾项目占地五千亩，三面环山，一面靠海，是珠三角的后花园和大氧吧，也是南中国最大的旅游度假盘。这里好山好水好空气，周边到处是旅游景点，还拥有稀缺不可复制的温泉资源，属于国家 4A 级滨海湾最优质的项目。喝的是云景山的山泉水，蓄到隔壁的云洞水库，水质清澈甘甜。我们推广靠山面海的度假休闲生活，这里是您最理想的度假胜地。房子哪里都能买，但是买国家 4A 级景区内，拥有好山好水好空气，自然风光原生态，稀缺温泉资源不可复制的房子，并不是哪里都有。东莞没有，深圳没有，广州也没有。就算有，价格也非常贵。我们这里不仅保留原生态风光和好环境，最主要处在价格洼地，价格非常便宜，卖一套少一套。” 张大勇笑道：“妈蛋，京京你屌毛可以啊，说得一套一套的。好了，我尿急，先去撒泡尿。”他说完前去如厕。 胡玲听完，笑道：“京京，你沙盘说得果然好，以后有什么不知道的还要问问你。” 李京京心地善良，乐于助人，表示可以。 余萍说道：“京京一看你人就很好，回头姐有什么不懂的，我也问你。” 得志说道：“我也是，以后要麻烦你，京京。” 李京京笑道：“没事，能帮到你们的，我就帮一下，大家都是一个组的，别那么客气。其实，像勇哥这样的人，才是厉害的销售。他是高手，特别厉害，上个项目卖得很好，在信立扬项目是销冠。” 余萍听后皱起眉头，不太相信张大勇曾是销冠。她感觉张大勇说话行事很不靠谱，怎会像李京京所说的那样优秀。 原来去年，祁商夏带着赖小川、张大勇、王守一、李京京、程东五人，在新洲市玄武区商业项目信立扬卖写字楼。他们属于开发商销售团队，施行谁站岗谁接客制度。一天中午，程东站岗，等待接客，不久尿急，站立不安。活人不能被尿憋死，程东和张大勇关系交厚，让他过来顶替自己站岗。张大勇两话没说，立马同意。程东前脚刚走，后脚便来客户。张大勇向客户介绍一遍项目，客户是国内某个大公司老总，认为信立扬位置很好，交通极为方便，周边商业氛围浓厚，适合做分公司的总部。当天决定购买两层写字楼，总金额是六千万。千分之三的提成，佣金一共有十八万。张大勇捡个大便宜，轻松赚到十八万，一下成为信立扬的销冠。程东事后后悔不已，一泡尿价值十八万。李京京不够成熟，人生阅历有限，看人有局限性，误以为张大勇很厉害。 易得志听李京京这样说，以为张大勇很厉害，准备观察一下对方，如果确实那么厉害，就要好好学习一下。 胡玲笑道：“是嘛，张大勇那么厉害，以后多跟你和他学习一下。” 李京京笑道：“玲姐说笑了，听说你也很厉害，跟程东一样做了很多年。” 胡玲笑道：“做多少年没有用，要像你和张大勇那样优秀才行。” 张大勇上完厕所回来，说道：“我们去爬楼吧，妈蛋别在这里聊了，好好看看产品。”易得志、胡玲、余萍说好。 于是，张大勇开着车，载着得志、胡玲、余萍，前往在售别墅产品具体位置逐一查看。时值夏日，天气炎热，四人下车，略走几步，就会汗流浃背。他们看了几处别墅，余萍嚷着说热，要停下来歇息。张大勇和易得志不怕辛苦，一定要把别墅产品挨个看完。 胡玲流着香汗，上衣湿透，说道：“从城区那么远来这个地方，无论怎么样，也要干出个名堂。”张大勇和易得志听后，对胡玲的工作态度很是欣赏。