第七章 打抱不平 (第1/1页)
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开盘后，销售业绩排行统计出来，曹丁丁是第一名，王大路是第二名，许茹是第三名。中央城开发商颁给前三名销售员荣誉证书及奖金，三人喜笑颜开，非常开心。另外三名销售员，业绩排名倒数，直接被淘汰离开。这次开盘，有人欢喜有人忧，适者生存，优胜劣汰，是地产销售的生存法则。 易得志的业绩在团队排行前四，卖了十四套洋房，他和喜欢的许茹只差一个名次。在追求的道路上，得志就连业绩都紧随其后。开完盘，大家忙着签约。一天，易得志签完约，看见售楼处展架上的户型图空缺，前往储存室去拿户型图，途中经过霍梅办公室，迎面看见许茹从她办公室走出来。她低着头，眼睛红肿。易得志问道：“你怎么了？” 许茹没有说话，径直往外面走，满脸难受和委屈的模样。易得志拿户型图放在展架上后，他在微信上询问许茹：“你刚才怎么了？” 许茹回复：“我在外面，我们到售楼处斜对面的奶茶咖啡店说吧。”两人在外面会合，来到一家奶茶咖啡店。许茹一入座，就抽泣起来，美人眼泪，湿润脸妆，眼睛红肿，脸色苍白。许茹这样一哭，得志不知所措，他一不会哄，二不会安慰，只会问原因：“先别哭，你到底怎么了？” 许茹不听他说话还好，一听他询问自己，哭得越发厉害。易得志和许茹相对而坐，他伸用一只手放在许茹的肩膀上，问道：“许茹，你怎么啦？家里出了什么事吗？你看你，眼睛哭得又红又肿，到底是怎么回事？” 服务员走过来，说道：“两位，想喝点什么？”许茹见状，忍住不哭，低下头去。易得志道：“一杯金桔柠檬茶，你喝什么？” 许茹道：“跟你一样。” 易得志对那服务员说道：“那就两杯金桔柠檬茶。”服务员用笔记在点餐纸上，然后离开。 许茹满脸是泪，妆哭花，泪未干。她平复一下情绪，对易得志说道：“你帮我抽两张纸巾。”易得志面前有个纸巾盒。他抽出几张纸巾，递给许茹。许茹用手接过纸巾，擦擦眼泪，说道：“谢谢。”易得志心疼地看着她。 许茹道：“昨天，我卖了一套房子，霍经理昨天打电话给我，说我这单有问题，把我骂了一顿。昨天我就难受了一晚上，今天上午，她把我叫到办公室，说要把我从中央城撵走，不让我在这里做。她说我挂单，我说我没有，她不相信。我说，你不相信尽管去查。”所谓挂单是指，把自来客户变成中介客户，违规卖房，赚取中介客户佣金。 易得志问道：“那你做没做？” 许茹道：“肯定没有呀。有一个中介叫王芳，她是我以前在镇区楼盘卖房认识的。那天，沙盘那里有很多客户，我们人都在忙，根本就接不过来。王芳在沙盘那里，我忙不过来，就让她帮我带了一下客户，那个客户，后面就买了二楼的房子。谁知道王芳要到客户名字和电话，直接报备给开发商，这样自来客户就变成了中介客户。霍经理就说我跟中介串通一气，这样做的。我哪知道会这样，早知道这样，肯定不让她帮我带客户。当时是实在没有人，又不想让客户干等着，才让她帮忙的。”中介客户需要中介人员，向开发商对接部门，微信报备客户姓氏和电话，才算中介客户。 易得志道：“这样子的话，肯定会让霍梅怀疑你。你还是太单纯，想法太简单。不过，开发商不怎么管中介打街霸（售楼处里面或附近寻找客户），现在中介直接在售楼处里面捞客户，就算是自来客户进来，在我们忙不过来的时候，中介也可以钻空子。” 许茹说：“是这样。” 易得志道：“只许中介打街霸，不许内场往外挂单。她真的说要干掉你？” 许茹说：“她今天跟我说了，如果是真的，就不在中央城做了。只是我觉得我好冤枉，没有的事情，因为我没有注意，被中介利用了，让她怀疑我。” 易得志道：“这个事情说明了两点：第一，你失误在先，把客户给中介带，被中介报备了。从业绩上来说，互不冲突，中介拿中介佣金，我们内场拿内场佣金。当然了，中介卖一套一万多佣金，我们卖一套一千多，差距还是很大的。但是，客户毕竟是自来客户，开发商领导不得罪中介，直接拿你开刀，弄得你很被动。第二，霍梅真不是一个简单的人，我听她们说，她私下带着别的销售赚钱，马经理都不放在眼里。这个人太严了，管得事很多。最后，我想说，你没有做，直接让她查吧，只要没有做，就不怕。” 许茹说：“我又不像有些人，天天跟霍经理一起打牌吃饭，一起玩，所以她们关系好，霍经理带她们赚钱也正常。我是卖好自己的房子，别的什么都不参与。就算给中介客户带，也是当时没有人接，才那样子，到头来却……”说着又哭了起来。 易得志看着许茹泪流满面，满脸委屈，样子难受，替她感到很不公平，认为霍梅为难许茹，管理非常过分，肯定是她说话难听，许茹才会如此难受。易得志只能劝说许茹，让她别哭，想开一点。尽管他在中央城工作能够赚钱，但是许茹真的离开，他会
像失去很多东西一样不自在。许茹的善良，良好的品性，让他既认可又欣赏。易得志喜欢漂亮又善良的姑娘，漂亮让人倾倒着迷，善良让人不用设防。中央城的销售员，除了王大路让他感觉老实憨厚，待人真诚友好，很多人要么钻营谋利，要么左右逢源，要么表里不一，为赚更多的钱，可以相互欺骗。许茹本本分分工作，兢兢业业卖房，不捞偏门不挂单，宛如池塘的荷花，出淤泥而不染，让他刮目相看。 易得志劝说许茹一会，两人在奶茶咖啡店又坐一会，才不久离开，回到售楼处。易得志和许茹并肩从外面来到售楼处，霍梅外出恰好看见。听闻易许两人关系密切，疑似正在谈恋爱。霍梅看见易得志和许茹走在一起，不禁对易得志有些敌意。
屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。 次日，许茹站岗接到创业地产中介公司的一批客户，她叫上易得志一起接待。许茹负责介绍沙盘和区域，易得志负责带看和逼定。客户实在，一来二去，得志热情推销，客户下定购买。偏偏那客户联系过另一家赢家地产中介公司，客户却自己跑到售楼处看房，赢家地产中介人员得知客户购买一套洋房，怀疑内场销售勾结创业地产中介人员一起挂单。赢家地产中介人员投诉到开发商经理霍梅那里，抹黑攻击易得志和许茹违规卖房。霍梅正看易得志不顺眼，原本打算收拾许茹，因为许茹流泪又服软，后面放她一马。不想，易得志和许茹出现这种被人怀疑的事情。霍梅误以为易得志和许茹违规卖房，先把许茹叫到办公室。霍梅性子急，脾气大，一上来不分青红皂白，态度极其强势，对许茹问道：“你是怎么回事？今天又被人投诉。好呀，你和易得志撬人家赢家公司的客户，挂给创业公司。许茹呀许茹，平常看你老老实实，本本分分，没想到你们在背后搞那么多违规的事！”马中天坐在一旁，陪着霍梅“审问”许茹。 许茹听后，倍感委屈，解释说道：“霍经理，我们没有做，这客户是创业公司带来的，我介绍的沙盘和区域，易得志带看的样板房，又谈得成交的。是他们中介之间撞客户了，跟我们没有任何关系。” 霍梅冷笑道：“没有关系？说得好听，没有关系，别人怎么投诉你们！？” 许茹说：“我们真的没有像您说的那样挂单，实在不行您可以问问客户是怎么回事。” 霍梅说：“客户我自然会问，不用你来提醒我！” 马中天在一旁小声说道：“霍经理，要不，让她出去，再问问易得志？” 许茹坐在那里，想想上次的冤枉，还有这次的委屈，心里不是滋味，眼泪夺眶而出。 霍梅认为马中天所言甚是，便让许茹离开，让马中天叫易得志进来。许茹出去的时候，易得志刚要进来，两人在办公室门外走道相遇。他看她哭了，非常心疼，问道：“没事吧？”许茹摇摇头，没有说话，径直走了。易得志见状，猜到霍梅大发淫威，欺负许茹，导致她哭。易得志带着愤怒的心情走进办公室，进来不跟任何人打招呼，一屁股坐在霍梅办公桌对面的沙发上，背部斜靠沙发，翘着二郎腿，看着前方，怒视霍梅。 马中天看他坐得如此“放肆”，说道：“得志，坐好。”马中天是大原销售经理，他是易得志的顶头上司，行事不过分，为人不跋扈，要给他点面子，得志收腿坐正。 霍梅看他坐姿如此嚣张，直视自己的眼神中带着怒光，一看就知来者不善，下面疯传得志和许茹正在谈恋爱，明白易得志为何如此。霍梅说道：“易得志，我问你，今天成交的那套房子，是不是你们挂的单？” 易得志斩钉截铁地说：“不是，我们没有挂。” 霍梅说：“没有挂？没有挂赢家地产怎么投诉你们？这个客户原本是赢家的，被你们挂到创业去，”她诈他，“刚才许茹都承认了！” 易得志用手指着霍梅，怒道：“他投诉，你可以查呀？这明明是中介之间撞客，你自己不去问清楚两家中介和客户，什么证据都没有，就说我们挂单！可笑了吧！”霍梅表面主持正义，维护开发商的利益，背地里却带着心腹销售人员违规赚钱，如今满口仁义道德，对得志指指点点，让他厌恶到极点。易得志最讨厌表里不一的人。他认为：你可以当婊子，但是你不能当了婊子，还要立牌坊。“谁挂单，谁自己心里清楚！我不像有些人，自己不干净，还往别人身上泼脏水！你说许茹承认了，她承认什么了？她明明就没有挂，你说人家承认了。她承认了什么？你觉得我们有挂单，你可以查查监控，调摄像头看去！我们身正不怕影子斜！” 霍梅听后，勃然大怒，拍桌说道：“易得志，怎么跟我说话的？！” 易得志道：“霍经理，这你就有意思了。你冤枉我们，还不让我正常说话，我既没有污蔑你，也没有说脏话，我觉得我说话没有任何问题。”
马中天看见两个人吵成这样子，犹如看戏，暗自窃喜。马中天在霍梅面前，犹如受气的小媳妇，一直饱受霍梅的“蹂躏”。今天，见易得志当面顶撞霍梅，心里感觉很爽，真想拍手称快。但是，表面不动声色。因为马中天深知，在人屋檐下，不得不低头。马中天温和地对易得志道：“有话好好说，得志，用手指什么。” 易得志心想，在没任何确凿证据的情况下，霍梅仅凭别人的投诉和个人的怀疑，平白无故冤枉许茹两次，并且还把许茹骂哭。一个努力工作、淳朴善良的女销售，遇上一个不分青红皂白的开发商经理，如同小绵羊遇上大母狼，许茹任由霍梅摆布。霍梅大发淫威的样子，不讲道理的态度，让易得志非常反感和厌恶。一则，他喜欢许茹，替她抱冤；二则，霍梅行事过分，易得志看不惯。 易得志道：“马经理，别人怎么对我，我就怎么对别人。我什么都没有做，居然被人说成违规卖房。是可忍，孰不可忍。霍经理，我不是许茹，没有那么好欺负。拜托你下次再遇到这种事情的时候，请多用用脑子，调查清楚再下结论。不是一上来，不分青红皂白就咬定我做了。如果我做了，没关系，任凭你怎么处理我都可以；问题是我没有做，你就不能冤枉我！” 易得志说得霍梅哑口无言，霍梅气得脸都快歪了，马中天听后暗笑。三个人坐在办公室，气氛在那么一瞬间，仿佛凝固了一般，变得紧张又尴尬。 几分钟后，霍梅平复好情绪，知道再跟得志理论下去，只会惹得自己更加生气。于是，她决定让他从中央城离开。霍梅认为，服软听话可以留下，嚣张对抗直接走人，不分对错，只看态度。霍梅对易得志道：“好，你可以出去了，我们了解清楚了。” 易得志以为自己胜利了，起身，推门，离开。他走出去之后，霍梅对马中天道：“让他给我滚蛋，中央城他不要待了。这几天，我会跟你们大原高总说一下，把他从我们项目调走。” 马中天只能说：“好。”他既讨厌霍梅，又要靠拢对方，因为一切为了生存，必须对她言听计从。