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第34章 还算顺利的洽谈 (第1/2页)

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不多时便迎面驶来三辆商务车,我惊讶于对方的高调,哪有一人坐一辆车来谈合作的?

易拉罐被一脚踹进草丛中,我大步流星地颠到田欣旁边,调整好专心致志地盯着商务车动向,生怕自己认错。

商务车停在距离台阶两三米远的喷泉旁边,第一辆车上下来三个职场气息浓厚的男士,田欣急忙招手示意,三人向我们这边走来。

田欣向我身边移动,利用我的身体挡住自己,不会被对方看到窃窃私语,她对我说:“中间那位就是震源的客户代表张子良,是老板的妹夫。”

我打量着朝我走来的张子良,膘肥体胖的身躯搭配花衬衫,斑点裤走起路来相当费劲,两条腿迈不动似的向前推着,倒是他旁边的两个同伴显得专业性强点。

尽管张子良的打扮是那种玩世不恭的大少爷,但我深知人不可貌相,于是伸出手与他热情一握,颔首道:“张总真是相貌出众仪表堂堂,一看就是个有故事的人。”

张子良不熟悉我的性格,自然没听出拉满的嘲讽,被夸得难为情,握住我的手使劲晃了几下,道:“哪里哪里……之前与贵公司有点误会,希望借此机会来缓和一下关系。”

几个人相互谦让一番,陆续走进松鹤楼。

包间内,我看着事先让服务员摆好的两种酒,恭敬地说:“下班时间主要以放松为主,不知远道而来的三位贵客习惯喝啤酒还是白酒?”

张子良与同行的二人对视一眼,笑道:“啤酒喝多涨肚子,还是白酒好。”

我点了点头,拿起一瓶白酒绕到张子良身边,拧开倒满一整杯,其他二人在我要倒酒时伸手拦下,示意自己倒。

回到座位上,互相寒暄几句,徐荣找服务员要来菜单递给张子良,他接过菜单皱起眉,似乎对上面的菜有些拿不准口感。

我们三人始终挂着标志性微笑,半晌还是我先开口,一副谦卑的态度,说:“今天的天气真让人心旷神怡!即便我是在北方长大,也难免沉醉于南方的春天,没有夏天的干燥酷热,秋天的冷冷清清,冬天的寒冷无比。”

正在点菜的张子良一听这话,紧锁的眉头霎时舒展开,引起共鸣:“没错,刚在来的路上我还和两位兄弟赞扬苏州的天气呢,只不过没有你说的这么有文采……”

场面一阵欢笑,张子良点完几道普通的菜便把菜单交还回来,问道:“还没请教三位的称呼,哪位是项目的主要负责人?”

他可能是把我当成对位的人,目光始终徘徊在我身上,却没注意我和田欣中间呆坐着的徐荣……

偏偏就在这么关键的时刻,徐荣紧张得嗓子好像被什么东西堵住似的,面对等待答复的张子良,半晌没吐出一个字。

我快速朝田欣使了个眼色,她立刻反应过来,手掌朝上指向我和徐荣,介绍道:“这位是合作项目主要负责人徐荣,旁边是负责记录数据、预估推算、协助出荷的统计员向洋。”停了停,她介绍起自己:“我是负责整理订单并且联系客户及时沟通问题的营业科员工田欣。”

田欣逐一介绍完身份后,张子良旁边文质彬彬的那位男士缓慢起身,扶了扶眼镜,礼貌的介绍道:“这位是我们震源公司的副总经理张子良,也是本次合作项目的主要负责人,上次几位领导到恒远子公司参观时碰巧张总在外地考察市场,一时间没赶上,对此他深感遗憾。”

轮到介绍起另一位同样仪表堂堂的男士,他忽然面露不屑,语气也变得不友好,道:“这只是策划部的组长,震源摸鱼大赛的冠军张扬,人如其名,十分张扬!”

我险些被滑稽又隔色的介绍方式逗笑,撇过头掐了一下大腿。

文气的男人瞟了张扬一眼,冷哼一声自我介绍道:“在下是策划部副组长龚靖,早晚会压过某些人一头的天才!”

我终于弄明白龚靖和张扬这俩人为什么不顾场合起摩擦,原来是同行的冤家!

人性不光有现实,还有强烈的妒忌心,认为自己能力不比对方差,以至于不服对方讲话,甚至在公众场合相互看不顺眼。

对比之下我竟然发现公司也不是所想的那样糟糕,至少只有暗斗,没有像他俩似的明争。

张子良怒视着二人,开口制止了一场口水战,龚靖临坐下仍不忘白了张扬一眼。

随着一道道菜被端上来,我们之间客气几句便各自拿起筷子,将桌上的佳肴尽收胃里。

我的目光如炬,看似吃的投入,实则一刻未曾错过对面三人的举动,很快张子良撂下筷子,用纸擦了擦嘴上的油污。

见时机成熟,我用脚在桌下踢了踢徐荣,他反应过来,端起酒杯身体俯探向前,说道:“感谢各位帮忙之中受邀参加这场饭局,针对本公司前些天出的问题,为表歉意,我敬您一杯,我干了您随意。”

徐荣说罢便仰头喝掉一整杯白酒,我清楚地看见他痛苦的表情,在酒杯离开嘴时瞬间消失,有些后悔来之前的恐吓行为,我不该把所有错误归咎在为老婆考虑的徐荣身上……

张子良颇为震惊,双手举起酒杯打算一饮而尽,但还是高估自己,喝到一半时便受不了白酒的辛辣,差点呛到嗓子,不由得停住,放下酒杯用笑掩饰尴尬。

我和田欣再怎么唏嘘也只得藏在心里,没表现在脸上,因为客户的身份让对方处于高高在上的位置。

重要的场合避开冷场是十分关键的一点,于是我在二人坐下后,主动说道:“张总,您个人觉得我们之间的合作愉快吗?”

突如其来的发问让他有些摸不着头脑,以至于愣了愣才回答:“贵公司对于设备引进、技术含量、人才储蓄方面都略胜震源,是非常满意的合作伙伴,只是震源作为大型商场品牌的供货商,交期方面极为严格,一旦出现推迟,将会连累到后续的发展,造成难以计量的损失,这一点你认同吗?”

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