第170章 路天明努力的样子 (第1/2页)

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客户这边和家人对了一下眼神然后说

“我还是觉得最后的那套不错，就是价格…”

来了，来了，终于进入正题了。不怕你差价格，差价格咱们就谈价格。怕的是一问房子什么都挺好，就是再看看不谈。

“您这边觉得多少能接受？要不咱们直接给业主约出来到店里坐坐，买房你情我愿的事情，今天价格合适咱就买，价格不合适你也就浪费点时间，其他的也不损失什么！”

路天明劝说着，可客户的神色间还是有点犹豫，路天明再次开口

“咱们先到店里坐坐，喝点水这一会，让乐乐给你们算一下费用。我这边也联系下业主，看看这会能不能有时间。”

这又是一个话述技巧，在客户犹豫不决时，替客户做出决定。但这个技巧使用时要掌握分寸，不能过于强硬。如果客户态度比较坚决，你却以比客户更加坚决的态度去替他做决定只能徒遭反感。

所以路天明先说的是到店里坐坐喝点水休息一下，然后让乐乐给算算费用，这样有个缓和的余地，更加容易让人接受。哪怕不和业主见面谈合同，让经纪人给算算费用多了解了解也是好的嘛！

客户欣然同意路天明的决定，他们也想找个地方先和自己家人碰一下看看出个什么价格比较合适。

一切有条不紊的进行着，业主因为有过提前铺垫，表现的非常配合，客户这边急用路天明有意给他们留出的空间也商量出个理想价格。

谈判的过程波澜不惊，路天明采取的是背靠背的谈发，本来双方的价格基本达成一致了，可客户的家人就跟军师联盟是的，这个一个意见那个一个想法的，路天明怕过早的放价客户的军师们又出什么幺蛾子，就死守着五千的差价不放，也把情况如实的告诉了业主，让业主耐心等等。

最后军师们开口

“路经理只要你能把这五千块钱谈下来我们今天就签合同”

路天明这才出去抽支烟，联系下王清问问她那边情况后，和军师们说通过自己不断的沟通业主，把业主打动同意再降五千。

军师们听后一脸得意的看着客户，仿佛在说：看，听我的内存吧？要是没有我你是不是给多花五千块钱？快夸夸我！

岂不知，要是没有他们的存在这个合同早就签完了不说，很有可能价格会比现在的价格更低。

就是因为这帮军师的存在很多经纪人都不太敢去使劲谈价，因为不管给你谈多少，这些“聪明”的军师们都会认为还能谈，没到底线！

为了应对这种军师，经纪人们没办法只得在价格上留一手，然后军师们就还想谈，这种现象最后在社会上就如同衔尾蛇一样无限循环。

路天明没有去想这些狗屁倒灶的事，到了签字环节他就把军哥给安排过来帮忙了。自己则马不停蹄的开车往高新园赶，王清的单子是高新园区的房子，所以谈判地点借用的原来王清的老店。这样方便买卖双方过去，从王清的角度来讲环境也熟悉。

等路天明赶到时，买卖双方都已经到场了。房源正是借用这个店的维护房源，所以卖房的维护经纪人一直陪在卖方身旁，而王清在和客户沟通。