第35章 和总监之间的谈话 (第1/2页)

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第二天因为总监有可能要来店里，店里所有人都来的很早，在经理的组织下紧急的打扫卫生，严格的走着早会流程。正当大家在开早会的时候，总监走进了店里。经理本想上前打招呼，却被总监挥手制止了，示意他继续早会流程，不要因为他来而打断。在早会最后经理让大家掌声欢迎总监讲话。总监也说了一下最近的市场，让大家抓住客户，认真对待每一次机会，又着重表扬了下路天明，让大家以路天明为目标，奋勇当先。

会后总监在会议室和路天明单独聊了聊

总监：再次恭喜你暂列公司个人业绩第一，希望你能一直保持住这个势头，争取月底实至名归的是全公司的第一。

路天明：感谢总监的祝福，我一定竭尽全力，再接再厉。

总监：之前你业绩一直比较一般，这个月怎么突然爆发了？

路天明：也谈不上爆发，操作的风格和节奏其实没有改变，也许是运气之前积累的一些资源突然间都形成转化了。这个月签的单子一个是网络来的，剩下的全都是之前的老客户或者转介绍的连环单。

总监：嗯，做社区守盘的确需要长时间经营，不是短期能看到效果的。你入行几年了？

路天明：两年多，不到三年。

总监：有带过徒弟或者固定的搭档么？

路天明：正式的徒弟没有带过，不过算是小敏半个师傅，固定搭档是李哥，当时小敏入职是李哥徒弟，李哥忙时基本都是我带着。

总监：你觉得一个团队应该是什么样子的？

距天明：举个不太恰当的例子。就像一个球队单核可能会把比赛打的很好看，但得冠的球队大多都是双核或者多核的球队。球场上不需要主教练，场下才是教练该待的地方，教练只要按着大家的特点布置战术，球场上让队员充分的发挥长处就行。还有就是精彩的进球一定是球员的灵光乍现而不是墨守成规。

总监：很好的比喻！你觉得如何算是带好一个新人？

路天明：带新人在我来看首先是要考虑怎么样让新人能留下来。恕我直言，我不是很赞同所谓的家文化，固然家文化可以让新人感到温暖，但新人工作的核心目的是挣钱，如果不挣钱生存都是问题，其他的都是空谈。要是我带新人除非市场特别火爆，否则前期我就不会想着让新人直接上手买卖业务，一口吃成一个胖子。全部以最简单的租赁入手，保证基本生存。可以合作去做买卖业务增加收入，但是是以学习为主，多看多听少说。

总监点点头说道：最后一个问题，你对自己的未来有什么想法或者规划？

路天明想这个问题应该是看自己有没有想进步的意愿，但这问题不太好回答。自己只是这小半个月干的还行，不可能直接说想晋升，显得自己好高骛远。但又不能说自己没有进步意愿只想躺平，如果自己没有主观意愿，即使以后有机会领导也不会考虑你的。路天明整理了下思路开口道。

“我想如果一个登山队员很荣幸的登顶乔戈里峰后，他一定会向珠穆朗玛峰进发！”

听到路天明似是而非的回答后总监开怀大笑，起身拍着路天明的肩膀说道