第26章 背靠背谈判 (第1/2页)

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路天明回到店里，和顶层业主联系确认最后的价格。

“业主您好，我是旺家地产的路天明，之前和您联系过的，您说要和家人商量一下房子的价格，您这边商量的怎么样了”

“哦，路经理是吧，不好意思昨天有点忙，后来就没有联系你，不好意思哈，我和家里商量了下的确像你说的，目前市场来看八十万是很难了，七十七万您看怎么样？”业主很是干脆，给的价格也算符合市场行情。

“如果七十七万说实话这个价格目前来说，不算高，但也不算低。如果考虑到客户对于顶楼的接受度来讲，想要成交还是很难的。很有可能叫好不叫座，有看的没买的，到了年底也卖不出去！”双方的心理预期碰不到一起路天明并没有着急，而是理性的分析着。

“那你客户想要出价多少？”业主直接问道。

“说实话您别生气，客户出价七十万，被我给回绝了，七十万价格上的确给的有点低了，在我来看目前的市场价格在七十五万左右比较合理”路天明说出自己的想法。

“这样吧，我最低七十六万，你和客户说说，行，我今晚就能签合同，不行就算了”业主很干脆的说道。

“我有个建议您听一下，客户出价七十万，我有信心把客户的预期提到七十二三万，其实跟您的预期差距真的不大，您如果时间方便，不妨我约上客户，咱们晚上一起见面聊一聊。俗话说见面三分情，没准聊的投缘，您让点价或者客户加一点这事就成了。退一步来讲，真的没聊成，您除了浪费点时间，也没什么损失，起码有个可能成交的机会是不是”路天明继续分析。

“那也行，你和客户沟通下看看客户什么想法，如果可以，我晚上下班后六点左右能到你那”业主犹豫一下说道。

“那好，我这边看看客户什么意思，不管什么结果我都给您发一个讯息，就不打电话打扰你工作了”路天明说

结束和业主的沟通后路天明又给小王回了个电话，把情况说了一下，让小王晚上来店里一起和业主谈谈，如果谈好了可以直接签合同，小王欣然同意。

路天明又给业主发了个讯息，告诉业主晚上可以见面聊一聊，让业主带着点产权证和身份证，如果谈好了可能今晚就直接签合同。业主回复了个oK。

一切都沟通好，路天明深深地呼口气。小王预期七十五业主预期七十七，两万元差距不是很大，但在双方的预期上相差两万元，谈判难度还是不小的。路天明整理了一下思路，想晚上应该如何促成双方交易！理想状态各让一步以七十六万元成交。

到了晚上五点半左右，小王先到了门店。路天明给小王迎到会议室，先给小王倒上了水然后交代起了小王。

“小王，你和哥说实话，如果这房子业主今天就是七十七万，你能不能买？”路天明问道。

小王思考了一下，又拿起了手机发微信，估计应该是和家人在沟通，路天明也没催促他。过了两分钟

“路哥，刚才我和女朋友商量，这房子我们最高能给到七十六万，不是我们就想卡着业主。不管再怎么说，这房子它也是个顶楼，虽然现在买的便宜，一样等以后我想卖也一样的便宜，你说是这个理不路哥？”小王说道。

“嗯，你说的在理，你的想法哥也明白，一会业主来了，你就按着七十三万报价吧，如果一开始就说七十五万这事今天肯定成不了，剩下的就交给我吧”路天明想了想说道。