第19章 议价 (第2/2页)

“阿姨，咱们买房子的合同尽量等到买房子的客户银行贷款资质审核通过以后再签。您想，如果客户要是贷款资质有问题最终导致无法购买咱们的房子怎么办？虽然这个连环里是客户首先违约赔付您违约金，然后您再违约赔付业主违约金，这个过程中从资金的角度来说您没有损失。但您和叔叔都这么大的岁数了，尤其是叔叔的腿脚，这过程中真的哪个环节出现差错，就需要来来回回的跑，我担心您二老的身体吃不消！”路天明耐心的解释道。

“哦，还有这种说法啊！最坏的结果就是需要我们来回跑，不会有经济上的损失是吧？”王阿姨不死心的问。

“只要您买房子的定金不大于卖房子客户交的定金，在钱的方面就不会有损失”路天明想了想说。

“那小路你就给我联系吧，价格能低一些最好，阿姨这事就拜托给你了”

和王阿姨通完电话后又给康宁发了一个信息，说了一下明天签合同的具体事宜，需要准备的材料。

之后又联系一楼的业主代表王阿姨和业主谈价格，由于业主在外地，无法见面，只能电话沟通。

“您好宋先生，我是旺家地产的路天明，现在有个客户对于咱们家的房源有购买意向，主要差在价格方面，您看在目前八十五万的价格上还能优惠么”电话刚接通路天明很公式化的说道。

“客户看好了么？他觉得多少钱合适？”对方显然也是有一定经验的，反客为主的问道

“客户的理想价格偏低，被我回绝了，所以我想先看看您这边什么态度，如果差不多我在去做客户的工作”路天明也知道谁先出价谁吃亏，坚决不先出价

“我不在达里尼，也不想磨叽，最低再让三万，八十二万是我的底线”对方很干脆的说道。

“好的宋先生，您对于房款到账有什么要求么？如果没有特殊要求我就去做客户工作”路天明故意在语言上留了个小陷阱。

“当然是越快到账约好，我在这边买房也需要资金的！那边什么情况，给多久钱能到我手上？”宋先生理所当然的说。

“哦这样啊！宋先生，客户这边是打算组合贷款购房的，因为公积金和商贷都给走流程，手续流程大概两个月左右。客户的首付款目前在理财，大概给二十天能到位。所以预计从签约到您能拿到房款大概不到三个月就可以了”路天明不慌不忙的说着，一点也不着急。

“三个月？时间这么长？不能想办法快一点么？”业主有些烦躁。

“没有办法啊宋先生，如果客户现在把资金从理财中撤出损失比较大，大概会有大几千不到一万的损失”路天明脸不红心不跳的信口开河！

“如果能缩短时间让我拿到房款我可以再让一万”业主咬咬牙说道。