第4章 就要这个了 (第1/2页)

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“阿姨您看，这套房子两个卧室，如果您儿子临时回来也能住的开，而且是南北对卧，通风会好一些，冬天你们住在南卧室，夏天天气热了可以住在北卧室。客厅也是南向的，采光很好，没有遮挡。客厅外面就是小院子，种点小菜就够你和叔叔吃的了，如果夏天嫌晒，我过来帮你们搭个架子，种点葡萄或者丝瓜爬藤的植物，既能遮阳还能吃多好”路天明在房子里滔滔不绝的讲解着房子的各个卖点，王阿姨也在房子里东看看西瞧瞧，不时点头。

“阿姨，这个房子的装修是三年前装修的，当时也是给老人准备的，但现在孩子去南方发展，老人也跟着过去了，所以才要出售的，材料用的都是好材料，地热下面还做了防水防潮处理，但是一楼和三楼比较或多或少应该还是会潮湿一些。下水道是单独走的独立排水，只要咱们自己使用得当不会出现堵塞反水之类的问题，但建议您加装一个反味地漏，避免有反味的情况，因为房子面积小，没有单独的餐厅，您和叔叔就给在客厅吃饭了”路天明的讲解不单单只说房子的优势，同时也会把房子的一些弊端也说出来，让客户自己衡量。不是因为和王阿姨熟悉，他是对待每一个客户都一样，这也是导致他业绩一直不高，不温不火的。毕竟你说十句关于自己产品优点的假话，客户可能会信五句，但你说十句关于自己产品缺点的真话，那么客户会信十句！所以在客户的眼中来看，路天明给找的房源缺点总是比别人找的房源缺点多，没有别人找的房子好！

“小路啊，你下午时间方便么？我想下午让你叔叔来看看这套房子。这房子我挺喜欢的，但毕竟买房子这么大的事儿，我自己做不了主，给和你叔一起商量”王阿姨小声说着，显然她对这套房子很满意。

“阿姨，我下午没事，这房子钥匙就在我这，咱们下午什么时候想带叔叔来看看都行，您看下午几点方便？我叫车去接您和叔叔”路天明笑着说。

“那咱们就下午两点钟怎么样？”王阿姨听到路天明的回答高兴的说。

“好，阿姨，两点我准时到您家接您和叔叔”路天明爽快的回答。

……

给王阿姨送回家以后，路天明又和业主联系了一次，再次落实一遍房屋的手续情况，房屋的户口，学位，贷款情况，是否有抵押、质押，有没有共有权人，租赁优先购买权等等一系列情况都做了个详细的复查。然后信心满满的等着下午叔叔来看房。

这时军哥走了过来，看着路天明兴奋的表情说

“出意向了？手续都落实好了吧？”

李军算是路天明半个师傅，对于路天明的性格十分了解，一看路天明的表情就知道他的客户应该有很大的签单可能性，所以提醒了一下路天明。

“放心吧，军哥，你还不知道我么？手续上肯定没问题”路天明自信的说。