第9章 销售 (第2/2页)

在唐一山的坚持下，与周险峰签订了一份合作协议，商定华兴精密机械厂两人平分股份，主要销售由周险峰负责。现在农行营业所实行的是轮休制度，每月休四天，所以可以连休。

“兄弟，生意这就开张了？还是你得行。”看着兴奋不已的周险峰，唐一山很想告诉他这才哪里哪哦，但想到刚开始一定要鼓励。

“哥，我们的机器这么先进好用，本来就应该好卖。中国这么大，只要你舍得跑，这家银行不行又换一家，跑一百家有一家用我们的东西，我们的厂就办得下去。”前世一个成功老板对他说过同样意思的话，唐一山觉得可以借鉴。

跑了两天，两个县，工农中建全走遍了，唐一山的自来熟话语加上机器确实好用，终于抵消了乡镇企业产品和两个小年轻的劣势，成功在大昌县农行卖出了十台华兴液压式捆钞机。还好，机器卖成168元一台，还卖了50公斤捆钞麻绳，销售总额达到了1830元，毛利润1350元，除去成本、运费、差旅费等，净利润约有1200元。听唐一山算完账，周险峰一直兴奋不已。

“哥，这就是走出去跑的作用了，只有上门推销，用户才知道你的产品，以后我们可以多带些产品，就像算盘、麻绳等银行用的。还有就是每到一个单位，不管生意成功没有，都要留下我们的联系电话和部分低成本样品，也要留下对方的联系电话和联系人，经常打电话问候，走到这方也要去拜访。”不停的将前世一些销售观念灌输给周险锋，培养合伙人哒。

还好，唐一山加班加点，提前印制的华兴机械厂名片和商品说明书送了一些出去，只是电话留的是新湖营业所转有点遗憾。好在这个年代，一般单位都没有电话，偌大一个新湖区，电话才100门，还要话务员人工转接。

“兄弟，我们接下来走哪里？机器好久生产出来？”周险峰跃跃欲试的神情让唐一山欣慰，谁说老实忠厚就代表笨，只是没有展现的平台罢了，相信这一世的周险峰在自己的引领下会走上不同的人生道路。

“机器做出来要三天，我们再跑一个县，以后就要靠你出来跑了。”已经到邮局给汪旭东打过电话的唐一山也被周险峰的积极性感染了。

“王股长，我表哥的事就麻烦了，以后到了山阳，给我打个电话，兄弟一定拍马赶到。”唐一山终于还是走到约人吃饭推销的路上。卫江县农行的会计股长王来春三十多岁，在这个年代是少有的年轻干部，做事也比较豪放。

“唐老弟，天下农行是一家，走到你山阳了肯定跑不脱。你表哥这个产品是真好用，我也是从出纳干起走的。你也晓得，当出纳就为这打捆发愁，以前的打捆机，没点子力气，打出来容易松，交金库都不收。这年月，钱再紧也要抠点出来为基层多想想。”王来春好酒量也高，让唐一山想起前世不主动、不拒绝、不负责任的“三不男人”段子来。一顿战况激烈的酒局差点让自诩好手的唐一山下不来台，好在周险峰的酒量也不弱。

“唐老弟，关系归关系，你我虽然一见投缘，但你这个产品一定要和你的样品一样质量，尽快安排人送过来，以后你也多来卫江。”王来春虽然酒喝了不少，但是工作还是放在前面的。

“王哥，这点你放心，虽然是我表哥的生意，但我给他说，这点面子还是有的。你我兄弟未来的路还长，不是打一回交道的人。”唐一山也比较佩服有底线的人。这年代，敢于出来吃喝的都比较大胆，但能坚持底线就比较难得。

“那唐老弟，马上上班了，到我办公室把合同签了，然后该咋办就咋办。”王来春也是一个雷厉风行的人。

“兄弟，十四台捆钞机、100公斤麻绳、50把算盘我晓得，这个捆钞纸、捆钞底板是个什么东西？”两人刚从卫江农行出来，周险峰就对这个表弟一会儿一样产品弄糊涂了。

“哥，算盘、麻绳新湖就有生产或做批发生意的，捆钞纸也有，这个捆钞底板就是垫在钱捆底部的厚纸板，要一定硬度，在这面打麻绳结并糊上面值、金额标签，还只有我们自己做。”销售中唐一山临时增加了两样产品，之前也了解过价格，所以也不算无准备。

新湖是山阳县少有的经济活跃区，有一大批跑单帮的推销员，这些人带着几个厂的空白合同，主要到粮站、烟草、银行、食品等国有企业推销，遇见需要产品的客户，先签下来再去找产品。因为推销的不确定性，还发生过持同一厂合同前后脚到同一个单位推销却互相不认识的笑话，所以新湖有许多小众商品的销售。唐一山委托生产的捆钞机也属于小众商品，但他不愿意找外面的推销员销售，因为这种捆钞机没有多大技术含量，只是一种新型产品，被模仿生产的概率太大了，新产品保密期尽量延长吧。

给汪旭东打了电话，确认生产数量和取货时间。唐一山的假期快结束了，带着一脸兴奋的周险锋就往新湖赶。