第132章 做个广告人 (第1/2页)

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嗯？！

众人齐齐望着李振华。

李斌、墨清等更是瞪大了眼睛。

有办法了？能让企业起飞？

岂不是要发了？

乡长就是乡长，关键时刻靠得住，总能力挽狂澜，扭转乾坤。

看着一众老板和张娜都直勾勾地看着自己，李振华有点发毛。“你们这么看着我干嘛？我又不是怪物。”

“哎呀，乡长，你就不要卖关子了，快告诉我们，你有什么法子，能让企业扭转乾坤？”张娜摇了摇李振华的手臂。

“对，乡长，你就说吧，只要对企业发展有好处，我们一定听你的！”莫钦也说道。

“对，乡长请说，我们听你的！”李斌和黎明也纷纷表态。

他们可是已经束手无策，听到李振华说有办法挽救不死不活的工厂，甚至起飞，马上改变了之前的怀疑态度，热切地等着李振华开出灵丹妙方。

“咳咳！”李振华喝了口茶，捋了捋思路，说道，“好，我就说说我的一些想法。先说第一点：提价！”

“对啊，你有什么依据可以涨价？”降价派代表李斌，拿起刚才李振华问他的话，反将一军。。

“我的依据就是你们刚才汇报中的目标人群！”李振华说道。

“我们刚才说到目标人们群？”李斌、黎明几个股东面面相觑。

“嗯！”李振华点点头，“从你们的汇报中，一块是宾馆旅店的客人，一块是到药店求药的患者，一块就是夜店的各类客人是不是？”

“是啊，可是想着又怎么样呢？”李斌丈二和尚摸不着头脑。

“答案就在这里！”李振华微微一笑，“首先，到各大酒店旅店投宿的客人都是什么人你们知道吗？”

李振华意味深长地望望几个股东。

黎明：“就是各地的游客和出差的人，主要是出差！”

“说得对！”李振华赞许地冲着黎明点头，“黎总说的一点不错。旅店的客人主要是全国各地外出公干的出差人。他们的共同点是，花的是单位的钱！另一部分，主要是先富起来的那部分人！”

众人纷纷点头。

这年头，改革开放开始不久，经济活动开始火热，全国各地的机关、企事业单位人员出差满天飞，驻店的客人十有八九是“公家”的人。

另外一部分，就是先富起来的那部分人，主要是做生意的老板。他们做生意赚了钱，除了出差，还会寻找各种刺激。

工薪阶层外出旅游的并不多。

“单位出差的人花的是阿公的钱，没有人会心疼。”李振华说道，“所以，即使产品提价，如果他们本来想用，他们一样会用！”

“另外一部分投宿者，就是是先富起来的那些人了！”李振华继续解释，“同样道理，他们有钱，不会在乎十几二十块的差价！事实上，东西越贵，越能激起他们的购买欲，销量反而更好！”

这种事，李振华前世见的太多了。

特别是那些暴发户、土豪，莫不以一掷千金为荣，越贵越买。

至于那些所谓“物美价廉”的，别说这些富豪，就是一般的小资，也是嫌弃得很。

曾经有一个开服装店的，一套衣服售价一百八，一个月卖不了几件。

老板恼火之下，直接标价三百八，结果一个星期售罄！

“既然他们有钱，又舍得花钱，我们为什么不赚多点呢？”李振华平静地说着。

“对啊，我们怎么就没有想到呢？”李斌恍然大悟，“我们针对的一直是这些有钱人，38块真不贵！”

“对，不赚白不赚。现在想想，我都觉得38块太便宜了！”黎明也说道。

“嗯，可是那些药店的买药的人呢？他们不一定是有钱人，也不是花阿公的钱！如此昂贵的药价，是不是对他们不公平？”张娜提出异议。