第20章 模拟结束,找到解决方法 (第2/2页)

看样子，应该还打算出去碰碰运气。

他点了点头，将陈爸拉到椅子上，没有卖关子，直言道：“想到法子了。”

“说说看吧。”陈爸揉了揉胀痛的太阳穴，倚靠在椅子上。

左苏正襟危坐，直了直身板，清了清嗓子说道：“前两天我刚好看了一本书，我觉得上面的一个方法很适合咱们目前的局面。”

“就现如今而言，主要两大困境。”

“第一个是老百姓不识货，以前木地板都是打蜡，对于现在的精油效果不了解，这个简单，只需要做个样品就行。”

“第二个，也就是最重要的一个，就是销售渠道的问题。”

“现在的销售渠道不外乎三种，顾客自己上门，陈叔你上门推销和木地板老板帮忙推销。”

“前面两种基本上可以排除，应该从前两个月的实验来看，效果微乎其微，所以咱们的重点就应该放在第三种方法上，让木地板老板帮咱们推销。”

见左苏说的井井有条，陈爸下意识的点了点头，看向左苏的目光多了一抹认可。

他说的不错，这些正是他目前的困难。

可紧接着，他眉头一皱：“木地板店老板那边我试过了，我都让大利给他们，他们也不答应。”

左苏笑了一声，摇头又点头。

“不错，他们确实不答应，他们说什么狗屁长期合作，其实说白了就是利益不够大，因为他们不了解我们，名义上多了百分之十的利润，但谁知道咱们的产品质量怎么样。”

商人哪有什么诚信，利益够大，反手就把你卖了都是常事。

陈爸闻言眼中的看向左苏的认同又多了一分，不错啊，小苏这家伙年纪轻轻就能意识到这个问题，可见这小子还是有点天赋的。

“所以该怎么办？”

这一句话，现在多了一抹认真。

左苏听见这话，直接拍了拍实木桌子，斩钉截铁道：“让大利给他们！”

“首先，我们得搞清楚主次，那些店老板最主要是卖什么的。”

“卖木地板的呗。”陈子昂在一旁接话道。

陈爸听到这话，感觉好像有什么东西从自己脑海里一闪而过，隐约觉得这东西对自己目前有用，但偏偏就是没记住。

这让他有些懊恼，决定老老实实听左苏讲下去。

“啪！”

左苏打了个响指，朝陈子昂投去了老父亲欣慰的目光。

“不错，这群家伙最主要卖的还是木地板，有没有精油对他们而言并不是一件很重要的事，如果木地板销量能够上去，那么就算精油没了，他们也不会任何的心疼。”

“所以，我的计划便在这了。”

他咧嘴一笑，看向两人：“我打算将咱们的精油免费送他们一点！”

“我擦，这免费送了，咱们赚什么？好处全让店老板拿了？”

陈子昂表现略显激动，他虽然不是很在意家里的房子被收走，但这么白白给人好处他表示不能接受。

陈爸没有说话，目光灼灼的看向左苏。

左苏也不恼，解释道：“那些店老板，卖的是木地板，木地板对于他们而言才是利润大头，所以我们就可以和他们合作，只要有顾客上门来买一百平的木地板，我们就免费送他们十瓶精油。”

“你们想想，白送给顾客，顾客还能不喜欢？那他们的木地板竞争力不就强了？”

“那木地板的老板还不得更加卖力的推我们的精油？”

“选择他们家的顾客自然而然就多了，而我们的产品也得到了曝光量。”

陈爸低头想了想，觉得他说的不错，可他觉得哪里怪怪的：“那我们怎么赚钱？”