第142章 陪跑（一） (第1/2页)

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第142章 陪跑（一）

杨文祥气呼呼地回到工位，正好被姜驿看到。早上他兴致勃勃地去天行健谈充电合作，不知道为何这样一副模样。

姜驿微笑着问道：“好大的怨气，跟天行健谈得不愉快？”

不同于物流车联盟的其他单位，天行健是优质客户之一。普华渔城公司非常重视，姜驿牵头组织召开了专项会议，讨论充电解决方案和商务谈判策略。就算这一次谈不成功也不打紧，还有后续的商务方案，杨文祥不至于流露出这种情绪。

“姜总，他们太不守规矩了！”

原来杨文祥到天行健后，以为只邀请了普华一家充电运营商洽谈合作，没想到他们一下子邀请了五家，而且是同时谈判，竞争直接摆上了台面。对方的充电业务负责人十分强势，每当谈到一个关键点时，就要求各单位当场给出最终条件，刻意引导供应商之间的竞争。

“别慌。”姜驿问道：“你的意思是这次就是最终谈判？”

“那倒不是，他们要进行招标，邀请函明天会发出来，开标定在了下周五。”参与天行健洽谈的有普华、易电、奥坦世纪、新联和一家不知名的小公司，从现场的情况来看，杨文祥认为天行健早已属意奥坦世纪和那家小公司，理由是每次天行健砍价或要求提升服务时，这两家都积极响应，因此其余三家大概率是他们找的陪跑单位。

普华在渔城充电业耕耘至今，还没有享受过被陪跑的待遇，在杨文祥看来这是对渔城公司赤裸裸的羞辱。

把杨文祥叫到办公室，姜驿问道：“谈判结束后，有没有跟易电和新联聊聊，他们是什么态度？”

“跟新联聊过，他们的看法和我一样，易电当时没有机会聊。”

“遇到这种情况抱团才是解决之道，易电的人跟咱们关系都不错，一起讨论讨论呗。”

“对！我要给杜总打电话，大家都不参加了，让他们自己玩自己去！”杨文祥一边说着一边拿出手机。

见他迟迟不拨电话，姜驿哼哼了两声道：“怎么不打了？”

杨文祥讪笑道：“还是您打吧，我们跟杜总的关系，嘿嘿……”

“喂？”姜驿拿出电话拨了出去：“是唐总吗？”杨文祥疑惑地想：“姜总打给新联了。”

“姜总，好几个月没联系了，什么事啊？”电话里传来唐修钢愉快的声音。在福华区公交充电站建设中，普华给唐修钢推荐了强电增容单位，帮新联省了不少事，唐修钢也一直记得这个情义，彼此关系逐渐由竞争转向了竞合。当然，普华也因此节省了一笔在福华区增容强电的公关开支，这是双赢的局面。

“我想和你聊一聊天行健招标的事，我这边的人反馈说现场情况不怎么好？他们把条件压得很低，我想问问你们是什么看法？”