第135章 老友相聚（一） (第1/2页)

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第135章 老友相聚（一）

姜驿和秦松如获珍宝，马上下载存档，当即就在车上研究起合同。良久，两人抬起头，现在终于明白了特玛公司的策略了。

特玛公司给出了八年的动力电池质保期，这要么是对自己的技术极其自信，要么是价格能兜住维保的成本。秦松直觉这是不可能的，按照合同里给出的衰减承诺，国内电池厂没有一家能够做到了，即使是国际巨头也不敢保证。

付款上采用了分期方式，除动力电池外的车身一次性付清或者按月还贷，但动力电池款采用了年付的形式，而且必须满足衰减承诺。商用车厂敢向物流公司承诺，毫无疑问背后是特玛电池兜的底。果不其然，在其中有一个条款写的是特玛电池为物流公司提供担保。

现在可以断定了，特玛电池厂能够拿下那么多商用车厂的订单，根本原因还是极其优惠的商务条件，甚至不惜免费供货逐年收款。特玛电池为了这个模式做出了极大的牺牲，承担了几乎全产业链的现金流风险，但他们看起来信心十足。

秦松目瞪口呆地道：“难怪能迅速发展起来……他们的资金怎么可能充裕到这个程度？这完全是在走钢丝啊！”

姜驿很感谢杜锋给自己打开了资本市场的视野，不然自己的看法将和秦松一样，还停留在小作坊式的斤斤计较上。他心下雪亮，只要特玛公司的模式能运转下去，把规模做得足够大，在盈利之前将有大笔的资金投过来，足以支撑他们的运营。

冠城商务大厦位于冠城市中心，铁原公司则在冠城郊区，临近下班时姜驿和秦松来到了冠城商务大厦，联合新华就在十层办公。

大厦地面停车场安装了四台60kw的直流充电桩，正是联合星华自己的资产。其中一台桩正插着枪，空余了三个充电位，两人终于摆脱了里程焦虑，按照星华充电app的提示充电。

“好家伙，跟普华的app大同小异。”秦松一边操作一边感叹。

星华充电的界面跟普华充电平台差异甚大，但是在专业人士看来，产品逻辑基本上毫无二致，如果说区别的话，那星华充电更加人性化。

“嗯。”姜驿不需要自己操作充电，司机会办理，但他也下载了星华充电的app，一点点地翻看着。

姜驿说道：“秦松，你看他们的站并没有人值守。”

秦松道：“他们是民营企业，敢冒风险，咱们最多减一个人，现场还是得留人。”

“你觉得以后无人值守会不会成为趋势？”

“我觉得会，人心所向嘛。一个站每月花两万的人工成本，相当于50%的服务费收入，没几个运营商承受得起。你看法拉第的充电站，他们一开始就采用了无人值守的方式，也没见出什么事。”

姜驿点了点头，问道：“咱们上去吧？”

“上去吧。”

秦松一马当先地走在前面，姜驿不知道张盼盼在不在公司，在来冠城大厦的路上心头就一直处于焦虑状态，方才想借着讨论工作来掩饰自己的情绪，结果讨论刚刚结束，想到可能会见到张盼盼，姜驿的双腿不受控制地一阵发软。

来到联合星华的门口，姜驿猛然意识到另一种可能，林氏实业也是联合星华的股东之一，林威是否也在公司里呢？如果他也在的话……想到这里，姜驿觉得自己的勇气仿佛一下子被抽干了，驻足不敢进去。