第九章 方案评价 (第2/2页)
紧接着,周瑜拿起另一份文件,点点头又摇头,感慨道:“田主管,你和郑主管都有一个共同的问题,技术升级、电路板升级方向都是对的,但是你要考虑到我们工厂现有的人力物力和产品售价。
不计代价的将技术用在造高品质电视机这个项目上,并不可取。
我们的品牌没有高端名气,现阶段也无法在短时间内赢取高端客户人群的青睐,所以那些并不符合规格的技术,应该减配。
还有,我昨晚讲的是关于产业垂直整合的具体内容,但我们目前的技术资源储备还无法在短期内达成这个条件,所以有部分费力不讨好的零部件,现在仍然可以找其他厂商购买。”
一上来就搞全产业链?
周瑜没那么傻,西蜀新科没那么多钱,也没有那个做全产业链的资源储备,现阶段要学会利用资源,占领市场才行。
“不过你的技术研发思路很踏实,但是半导体产业链太过庞大,它被誉为现代工业的明珠,我们要想摘下它,恐怕需要很多年去奋斗才行。
所以当前你这份方案,减去一部分耗费太大的自研项目,用其他厂商的成熟零部件代替就行。”
技术研发部主管田健恒一脸冷静的接过文件,若有所思的点头。
“是我想得太过于理想化了,要想组建半导体团队,至少需要数亿的前期投入才行。”
“嗯,理想总是要结合实际才能实现。”
对两位技术主管的方案进行点评后,在总经理赵朝阳的希冀目光中,周瑜叹了口气。
“总经理,你的营销方案还是没有完全抓住我昨晚说的重点。
第一,新产品分为中高端和中低端两个型号批次,吸引差异化消费者是对的,但是你的定价区间还是不对,中低端走量的产品,定价应该只有百分之十左右的盈利空间,一定要尽可能的把价格压下去。
第二,我们的新电视机,不论是哪个型号批次都必须要捆绑教育资料,这些光盘在家长看来,就是教育机会!所以要在光盘的教学质量上,下功夫。
第三,销售渠道不要太过局限于县城和大镇,有的偏远地区也大有可为,只要我们让利足够大,经销商们为了赚钱,骑摩托都会送到货。
在这些卖力销售产品的经销商中,我们可以发展直营合伙人,在那些销售不佳的渠道地区,我们也要自己去经营渠道。
不要认为自己掌控销售渠道太麻烦,在未来,直营的稳定性和对所有项目的落地推进力度,都是其他经销商无法做到的。”
周瑜知道这是当前时代下,内陆地区企业管理层认知的局限性。
西蜀新科的管理层从某种程度上来说还是在大棚里成长,没有经历过西方金融市场的各种尔虞我诈和营销套路。
而赵朝阳听完这一番点评后,看向周瑜的目光越发恭敬。
“我明天,不,我今天就把新方案弄出来。”
激动与恭敬的神态同时出现在中年人的脸上。
pS:作者会基于部分事实来写,那种一拍脑子,产品就蹦出来开卖的情节并不会出现。所以节奏有一点慢。
如果有读者喜欢的话,希望能投个票,鼓励下二磕,么么哒!~