第13章 各有其能的一家人（10） (第2/2页)

“嗯，你说的很有道理！你看看我们怎么谈谈？”

“一切都可以谈的，昨天之前我们还不认识呢！这样吧刘主任，你先把你的新想法说出来，我们一起商量。不过时间要抓紧，谈好了我们要把货放在机器快上带回去呢。”

“这个不是什么大问题！你的为人我大概了解了，我相信你是想挣钱的。”

刘主任不藏着掖着，把实情和想法都说了出来。

目前仓库里急需处理掉的积压货品有三种：1，高档饼干，因为是铁盒包装的，部分盒子已经开始生锈；2，红枣、柿饼，麻袋装的，虽然受潮，但还没有发霉变质；3，低档香烟也部分受潮了。

他的想法是，虎兵如果可以帮忙买下这些东西，昨天谈好的给他的回扣他可以少要甚至不要，而且这些东西的价格由虎兵开，只要能让他能交差就可以。只是有一点，如果谈成了，就要马上把东西从仓库里拉出来，以免人多嘴杂，生出是非。他还帮虎兵想好了，如果没有那么多钱一次付清货款也没关系，只要从仓库里拉出来就可以了，他可以帮忙找个安全的地方寄存。

虎兵说，什么都没有说好的时候，谈后面的付款啊寄存啊，都为时过早，先确定能不能做，再谈怎么做吧。

虎兵把父亲虎海泉拉到一边去商量。

虎海泉说：“你们在谈的时候，我在边上大体算了一下帐，你看看对不对。原先和他说的是，6元一扎，给他2块，也就是8元一扎纸。我们先不算每扎可以多几刀出来，那个是要看运气的，我们还按照每扎40刀算，可以卖16元，也就是每扎纸可以有8元毛利。”

“黄烧纸的帐是可以这样算。现在这些积压商品什么价都不知道，也不知道好不好卖，怎么算呢？”

“我是这样想的，我们先不管它什么价，好不好卖，就当它全部都卖不出去来算账，那些饼干什么的算买给孩子吃的，烟就当我买了抽的。我们只要算黄烧纸的利润还能承受多少积压的东西。”

“我明白你的意思了：我们要按照黄烧纸的利润的多少来买积压商品，还不能全部都用完，那样买来的东西哪怕都不卖，我们也没有白干，还送了刘主任一个大忙，以后再和他有什么合作也更好谈。”

“我就是这样想的。而且那些东西只要能卖出去，每一分钱都是纯利润。”

“明白了！我们就按照这个想法去和他谈吧！谈成了更好，谈不成也没关系，退一步说，不买他的积压商品他不卖黄烧纸给我们也无所谓，毕竟我们的钱还在我们手里！”

“就是这个意思。谈成了我坐船回去，谈不成我也坐船回去，不耽误你去拉文蛤。”

父子二人计较停当，就去找刘主任讲价了。

其实看起来实在的刘主任，貌似把什么事都讲出来商量，最关键的一点他却没有说。

那些积压商品，因为台风暴雨受损，严重不严重都是他一人说了算，怎么处理也是他一个人说了算。他已经打定主意，不管虎兵出什么价，最终他都会卖给他。说什么要让他好交差、让他过得去都是说说而已，因为他已经把这些东西报了损，拉出仓库后就说是当垃圾处理掉了。

现在他就等着虎兵来报价了！

每一分钱都是进他腰包的！