第49章 碰瓷后续 (第2/2页)

心中有了答案，刘云对于之后的合作多多少少有了点想法。

既然自己可能占据优势，干脆待价而沽。

刘云嘿嘿一笑：“张思雅，你是宏图中文网的市场部负责人，你直接说出来你的底线吧，省的咱俩来回扯皮，都难受。”

“你想的有点多，你以为我们宏图中文网是做慈善的吗，怎么可能你想怎么样就怎么样。在商言商，你得提供出对于宏图中文网的价值，否则你根本没有资格和我们合作。”

宏图中文网作为全国最大的小说网站，实力自然非常强横，说实话，只要宏图中文网愿意，有的是人会抢着和宏图中文网合作，哪能等到刘云这个连资本家都不算的菜鸟。

“哦，是吗，请说说你们宏图中文网遇到了什么问题。”

“还能什么问题，我们宏图中文网被平安中文网顶的不轻，他们的主要业务是免费小说，行车记录仪的项目自然和他们相符，而我们宏图中文网主要的精力放在付费小说上，根本没法和人家进行比较，人家平安中文网举全网站的力量和我们竞争，我们着实有些吃力。”

原来如此。

刘云看了看云凡律师事务所的账单，发现账单金额确实越来越不对劲，比如说最近行车记录仪的项目利润越来越低，根本不是减少了一半，而是一半加一半的减，几乎快清空了。

面对这种情况，刘云更加心急。

毕竟宏图中文网的收入来源很多，即使丢掉这几个亿也没事，而刘云丢掉几千万后却不行，伤筋动骨都是轻的。

但是谈判吗，讲究的就是谁先屈服，说白了这是一场心理战，谁先败下阵来，谁在谈判中占据非主导地位。

“刘云，我说的你听见了吗，你必须想到解决的办法，否则你没有资格和我们合作。”

“哦，办法很好想，我要确定的是你们能和我继续合同几年。”

剁一年多撸一年的钱，一年怎么着都得赚两三千万，美滋滋。

可比他做律师赚钱多了。

由此可见资本比任何行业都赚钱。

“你真想到了办法？”张思雅高兴坏了。

说实话在沪市住习惯了，突然来京城多多少少有点不适应。

不仅因为京城是真正的国家中心，更因为京城的气息和沪市截然不同，沪市喜欢搞小圈子，她更喜欢搞小圈子的沪市。

“我肯定想到解决办法了，你放心吧，主要是你怎么给我分成呢。”

以前的分成方案是1\/10的给，现在的分成方案最好变一变。

其实确实应该变一变，以前1\/10的分成能拿到两三千万，以后绝对不可能再拿到两三千万的分成。

毕竟有平安中文网从中作梗，宏图中文网的利润绝对无法恢复到从前的程度，甚至连以前一半的程度都不到，像这种利润，刘云拿到1\/10顶多也就几百万，如果换在以前，肯定比他做律师挣钱，但是现在随着律师事务所规模的扩大，云凡律师事务所的年利润越来越高，直逼1000万。

所以虽然几百万看似很多，但是入不了刘云的法眼，像这种情况，刘云肯定是想多赚一点。

假如平安中文网分走一半的利润，他拿10%的利润，也就是1000万左右。

假如平安中文网分走80%的利润，他那10%也有四五百万的程度，还是那句话，四五百万对于别人来说是天文数字，但是对于他来说不算什么，如果只给四五百万，他绝对不愿意。

“给你的分成主要取决于你能抢占回多少市场份额，你抢回来的市场份额越多，能分给你的利润越高，比如说你将业务的一半抢回来，可以给你提高到20%的利润。”

这句话暴露了一个问题，那就是宏图中文网甚至连一半的市场都没有占有到，说的再难听一点，宏图中文网甚至只占了两成甚至一成市场，要不也不会说让刘云把一半的业务抢回来。

“把一半的市场份额抢占回来问题不大，要不这样吧，假如我把一半的市场份额抢占回来，你们给我30%的利润。”

按照以前的市场规模计算，10%在2000万左右，50%的30%相当于之前的百分之十五，甚至比以前多了5%，大约有四千万的规模。

“行吧，假如你真的能抢回来一半的市场份额，我代表公司给你30%的利润。”

没想到张思雅回答的这么痛快，这说明他有可能要低了价格。

“要不给我百分之四十的利润如何。”

刘云充分发挥不要脸的精神，毕竟是10%，相当于以前的5%，不是一笔小数目。

百分之三十已经是宏图中文网的极限，宏图中文网绝对不允许超过30%。

张思雅之所以回答的这么痛快，是因为他不想在京城待着了，而且她不想和刘云扯皮，扯来扯去，扯来扯去没有必要，毕竟两个人熟人。

反正是公司的利益罢了，有什么大不了的事，虽说她这个市场部门负责人需要给公司省钱，但是30%的利润在她的能力范围之内，完全可以应允刘云。

“口说无凭，咱们还是立个字据吧。”

刘云作为一名律师，深深明白人的不可信，还是白纸黑字的写下来比较可靠。

张思雅对于签订合同无所谓，毕竟宏图中文网是一个正规的公司，不管干什么事，肯定需要签订合同，无非是走一下流程罢了。

不过嘛，宏图中文网已经拟好了几份合同，肯定要用宏图中文网的模板。

否则张思雅肯定不愿意。

张思雅一共拿出来三个合同模板。

说实话，三个合同模板大同小异，几乎没有什么区别。

唯一的区别就是利润分成的不同。

利润不仅指利润的百分比，还有利润的各种计算方式。

刘云翻开合同看了看，第一份特别坑人，居然只有5%的利润分成，比以前的利润分成还低。

第二份勉强可以，有百分之二十的利润分成，但是随着平安中文网的加入，20%的利润分成跟以前10%都比不上。

第三份就是张思雅提到的30%的利润分成，不过这个合同是有前置条件的，前置条件是刘云必须想办法帮助宏图中文网抢回来一半的市场，否则没法给予30%的利润分成。

张思雅之所以痛快的签了这份合同，就是因为这份合同有一个前置条件，那就是刘云如果完不成抢占一半市场份额的任务，他将一毛钱也拿不到。

刘云看了之后直呼坑爹，早知道如此，他刚开始的时候就不会吹牛说自己能抢占回一半的市场份额。

要知道那可是鼎鼎大名的平安中文网，实力排在他前面的宏图中文网都抢回不了一半的市场份额，更何况是刘云一个人。

“刘云，你不会刚才在吹牛吧？要不你为什么不敢签？”

张思雅对刘云颇为了解，看刘云的样子就知道刚才在吹牛。

千万别以为张思雅傻，她只是在用激将法罢了。

万一刘云真签了，假如刘云能解决问题，对于宏图中文网是好事，假如刘云解决不了，他连一开始的10%都没有了。