第14章 遭遇瓶颈 (第1/2页)

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五月二日，金山店里只剩有两人还在上班，蓝妮跟何奕瑶。其他四条友早上打了上班卡，就兴冲冲的离开。干嘛去了？当然是去看车。车行林老板一号中午打电话把还在睡梦中的黄子瀚吵醒，通知他车已经到店，可以随时去车行看车。于是二号早上，把消息传达一遍，何元浩三个班都不想上，拖走黄子瀚，一车四人往江南车行飞奔。到车行才九点半，让才开门营业的林老板都愣住了，想到你们会来，但没想到来得这么快，何元浩更是急轰轰的让林老板带他看车。

符合要求的车有四台，两台宝马三系，一台奔驰c级，一台奥迪A4，宝马跟黄子瀚的是一个系列，一台白色，一台蓝色，奔驰是黑色c200，奥迪是红色的。最先发疯的不是何元瀚，而是农丽明。看到那红色的奥迪A4就疯了，车里车外，前前后后，左左右右都看了一遍，然后就坐驾驶室里不下来，抓着方向盘自个配音模拟开车，应该是想象自己开车的情形。黑色的奔驰无人问津，可能是颜色不太符合何元浩跟花姑娘的审美观。两个人围着一白一蓝的宝马不停打转，林老板在旁边讲解着两台车的大体状况，后面发现这俩压根就没有心思听他讲解，就不自讨没趣，转而找黄子瀚聊天。没开口，先掏烟，然后两个人就在旁边吞云吐雾的闲聊。

“兄弟，他们三个都要买车？”

“是啊，不过今天估计只能先看看，都不够钱，等到20号发工资才行。”

“那多大点事，给点定金，车可以先开走。”

“驾照都没有，想开也开不走啊。”

“卧槽，驾照没有那就没折。”

“林哥，他们要是看上，车你得给我留着。”

“肯定给你留，为了找这几台车，我差不多翻遍整个市场，那台奔驰还是同行那调过来的。”

“麻烦你哈，价格跟我那台差不多吧？”

“相差不大，奥迪十一万五，蓝色的宝马十二万，白色的稍贵，十三万！都是三年内的车，磕磕碰碰啥的肯定有，但你放心，绝对没有大事故，没有过大修！”

.....

在车行足足待了一个早上，几个人才离开，那叫一个恋恋不舍。一步三回头都不为过。红色奥迪是农丽明的，蓝色宝马是刘俏兰的，白色的是何元浩的，虽然林老板说会给他留着，但生意嘛，不能让人家难做，所以每台车都交了两万定金，这仨没一个犹豫的。交定金的时候林老板感叹了句要是你们有驾照今天就让你们把车开走了，让农丽明差点摇断何元浩的胳膊。因为林老板顶不住她撒娇卖萌，在她没有驾照的情况下让她试驾了一圈。何元浩也跃跃欲试，只是抹不开脸卖萌，花姑娘则是胆小，只能羡慕的看着农丽明，试驾过后的农丽明，一个劲的让何元浩赶紧打电话给他同学。何元浩打了电话，问清楚弄本驾照需要多久，答案是最少也要七个工作日，这仨当场就把钱转了过去，七天，也很久的，能早一点是一点。

回到门店，三个人像是被霜打的茄子，哀声叹气，看来今天是无心工作了，懒得理他们，店里还有俩等着做事呢。蓝妮和何奕瑶上班也有一个月，跟他刚入行时差不多，没有客户。平时也只是跟着丽丽花姑娘她们出去带看，在一旁打酱油。公客池打过一轮，网络上的客户也打过一轮，同样的经历，再不给她们点指引，估计会抗不住，等信心磨没再建立起来就很难。趁她们还有积极性，得给点实际的鼓励。

“蓝妮，瑶瑶，你们跟我进来一下。”

到了里间，等两个姑娘进来坐好，才酝酿好怎么说，思想工作这种事情，他也不擅长啊！

“你们上班也有一个月了，有什么感觉或者想法？”

“就是觉得客户有点难找。”

“打电话感觉都没有什么效果。”

“你们应该都是打系统公客池里的客户电话吧，还有网上那些求购信息的？”

“嗯”

“你们觉得为什么会没有效果？”

“都说已经买房或者不想买了。”

“网上那些有的不接电话，有的像是中介的。”

“嗯，其实呢这些我或者他们三个刚上班的时候都经历过，你们打了这么久电话，有没有问过丽丽俏兰她们为什么没有效果？”

“没有。”

“如果你们问，她们一定会告诉你，打那些电话一点效果都没有，因为这些电话她们都打过。”

“可是，是她们让我们打这些电话的呀。”

“嗯，愿意听她们的话认真去做事是对的，但是在做很多天无用功之后，不知道问为什么或者换其他方法的，就是你们的不对。告诉你们也无妨，是我特意交待她们，等你们问她们为什么之后，才会继续跟你们说该怎么做的。只是我没想到会等一个月。我知道你们现在想什么，无非就是我什么都不会，前辈叫我做什么就做什么，不敢问为什么，再或者就是为什么不能直接教你们，让你们白白浪费那么多时间。你们想过没有，她们为什么要主动去教你们？你们签单拿提成又不关她们的事，对不对？所以你们得主动去问，觉得哪里不对劲就问。这是一个销售人员要具备的最基本的技能。你们不敢问我，可以问浩哥啊，他个单身狗，撒个娇可能都不需要你们主动问他都能自己全部交待了。这是今天要跟你们说的事。记住，多问。你们要是能帮浩哥问到丽丽的三围，估计这个月的午饭浩哥都能给你们包了。”

“小瀚瀚，你找死啊？”

“你个叼毛。”

外面的何元浩丽丽听到黄子瀚的话都不淡定了，两个姑娘原本严肃紧张的脸也都放松许多。

“不用那么紧张的，我没有那么可怕吧？你们别看丽丽现在那嚣张的样，她刚来上班的时候，坐了整整两个月的冷板凳，第三个月的时候出门踩狗屎了才签了租单，浩哥和花姑娘他们都差不多。”

“小瀚瀚你没完了是吧？”

“这几天呢，你们再跟丽丽和俏兰她们去带看，我不要求太多，只有一个，就是记住她们是怎么跟客户交流沟通就行。后面我会分一些客户给你们，让你们自己去沟通、带看，到时候有疑问了随时来找我，行吧，就到这，忙去吧。”

“谢谢经理。”

“哦，对了，差点忘记说，这个月你们可以不用加班的，该下班下班，该轮休轮休。该陪男朋友就陪男朋友，不然因为上班导致你们感情不合我会过意不去。不用觉得我们几个加班不轮休你们就不好意思，你们现在还不需要，下个月就不一定了。”

“我们还没有男朋友的...”

“浩哥听到没有，我帮你问了。”

“艹你大爷的，我什么时候让你问了？”

“别不承认，你平时的眼神告诉我你想知道。”

......

或许是解开了心结，或许是觉得黄子瀚没那么可怕，两个姑娘跟何元浩黄子瀚这俩男的话越来越多，开玩笑的底线越来越低，已经到了只比刘俏兰高一点点的水平，店里的气氛又活跃起来。两个姑娘跟丽丽俏兰去带看三天后，黄子瀚让何元浩他们三个把手里那些需要跟进时限长的，或者准备放弃的客户通通丢给她们两个去联系跟进。然后就没再管，他的事情也多。

五月十日，何元浩农丽明刘俏兰他们的驾照到了。在网上查询过后才放下心，驾照是真的。三个人齐齐想着马上去车行拿车，只是在黄子瀚的劝说下才打住，毕竟没有过户的车，一旦路上磕磕碰碰的或者出交通事故到时候不好处理。反正也不用等多久，还有十天而已。只是驾照到手，开着黄子瀚的车也变得明目张胆，连刘俏兰都按耐不住，大白天的都敢开出去兜几圈了，按她的话说，咱也是学过车的人，怕啥？反正是经理的车。

扎心啊老铁！不是你们的当然不心疼。

五月二十，工资到账后几个人急轰轰的直奔车行，转账，签合同，然后一脸高兴又期待的回了门店。只有黄子瀚这个债主一脸心疼，两个月的工资差不多都借出去了，还好这个月的业绩也不错，下个月应该能收回来，主要是兜里无粮，心中慌张。

终于在第二天下午，林老板通知可以去拿车，农丽明乐疯了，一路催促着黄子瀚快点再快点。跟上次黄子瀚提车一样，所有的手续，杂里杂八的林老板都已经搞定，拿过所有资料就可以开车走人，那仨一人一辆，一刻都不多呆就出发了。黄子瀚能理解他们的心情，开别人的车，怎么可能跟开自己的车一样？当三台宝马，一台奥迪并排摆在店外的时候，瞬间引起围观，因为开车的都是俊男靓女，而且都不是普通的车。蓝妮何奕瑶目瞪口呆都不足以形容。等丽丽花姑娘进到店里，才一个劲的问丽丽车是你的吗?多少钱买的?贷款买的吗?那是家里给钱买的?等问题问清楚后，两人看着黄子瀚的目光有种狼看见了羊。

何奕瑶确实被震撼到了，看着门外的宝马奥迪，那可不是大白菜说买就买的啊，可是现在就摆在自己眼前，开车的都还是跟自己同龄的人，凭什么他们穿着打扮都这么得体好看？他们凭什么能开这么好的车？他们凭什么买得起？羡慕嫉妒又有些庆幸的心理，让她很想问清楚自己是不是也有机会能拥有。等问完之后，得到自己想要的答案，她能感觉到自己看着经理的眼神都绿了。因为丽丽姐告诉她，两个月前她们都是一样的，然后到今天就这样了，她也不知道为什么会这样，反正经理让干嘛就干嘛，绝对没有错。

二十出头的年纪，凭自己的本事买了车，这种自豪感不是别人能体会的，这会都恨不得让全世界的人都知道。爱炫耀是本能，黄子瀚能感同身受，所以决定今晚全员都不用加班，让他们好好去浪一把，明天晚上再聚餐庆祝，提议得到全体成员的拥护。

忙活完这些事，恢复正轨已经是两天之后！蓝妮何奕瑶貌似开了窍，主动找黄子瀚要求开通端口，当然费用得黄子瀚先垫付。黄子瀚没多说，当即就给办了，看来两个女孩子是被刺激的不行。她们能意识到从别人手里对接客户效果不佳已经是不小的进步，有冲劲更是好事。差不多两个月的时间，他能看得出来两个女孩子心态上的变化，既然也想努力上进，那就给她们机会，该是给她们置办行头了。想做就做，开通端口，没有让她们马上干活，拉上没出门带看的刘俏兰，开始逛街大业。

何奕瑶从来没有想过逛街还可以这样，衣服、鞋子、包包，只管试，只要符合要求的，通通买买买。不用理会价格，不用考虑买完之后有没有钱吃饭，因为经理买单。虽然经理说过，这些以后都会从工资里扣，但那是以后的事，经理都不担心自己还不起，她为什么要担心？像丽丽姐说的，经理让干嘛就干嘛，没毛病。

有疯狂购物的机会，是个女的都不会放过。她不知道经理为什么会这么做，此时她也不想知道，蓝妮大概也是相同的心境。

门店里，作为提款机的黄子瀚拿着手里的单据，不得不感叹女人果然都是花钱小能手，两天的时间花了一万多。不过看着俩姑娘的变化，还是觉得物有所值，果然人靠衣装马靠鞍。阳光朝气，青春气息洋溢，两个字，漂亮。没看见浩哥口水都快掉下来了？虽然不想打断俩姑娘接受众人的夸赞，但是得给她们点压力。

“瑶瑶，蓝妮，这些单据你们自己分一下哈，不多，也就一万六...”祥和的气氛顿时被破。

“啊？这么多？”何奕瑶刚还满面笑容接受恭维，这时变成苦瓜脸。

“怎么花了这么多？”蓝妮也不淡定了。

“怕啥，你们才这么点，我们三个每人都还欠他几万呢！”何元浩看不得漂亮姑娘失去笑容开口帮腔。

“他又没有女朋友，平时不花钱，开单了再给他。”