第13章 突飞猛进 (第1/2页)

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3月2日，金山店全员到齐，全新的形象令旁边商店的老板顾客都纷纷侧目。男的帅，女的靓！不是说他们去整容变成帅哥美女，而是整个人看起来，干净整洁，朝气蓬勃，让人赏心悦目。看来忙碌了四天时间的成果没有白费。

早会，黄子瀚简单的总结归纳了一下往时自己上班时的状态，罗列出每天所需要完成的安排然后就让他们依葫芦画瓢。早上的时间段，挑选性价比高的房源，参照以热门小区，学区房源为主，再以中小户型，价格低廉为辅的挑选标准，替换掉端口原有发布。四个人分工合作，每个人选择一个区域，再共享挑选出来的房源，阐述所挑选房源的依据，尽量做到遍及全市大大小小的区域！统一上架房源的标题，统一上架房源的具体描述，尽量做到内容能清晰且具体的介绍房源，让客户一目了然。下午则归纳客户，给客户进行分类，按着急买房客户，观望型客户分成两大类，再进行细分，写明客户跟进程度，没有成交的原因，下一步如何跟进，判断是否达到成交条件，按分析结果对客户进行回访。晚上，主动刷新上架房源，以客户分类的明细为导向，为客户匹配房源，并预约带看。

工作是单调乏味的，尤其是工作强度加大的情况下，就要比拼耐心。一天的工作流程安排得满满当当，中途也就组团吃饭时休息一会，跟以往上班状态相差甚远，一连三天都是呆在店里，农丽明开始如坐针毡，她性格本来就好动，这么天天坐着实在是有些为难，但在黄子瀚的镇压下，只能勉强跟上进度。第五天，效果显现，早上依旧是在店里，下午出门带看。

当农丽明和黄子瀚开着宝马出现在客户面前，大方得体，干净整洁的穿着，客户的反应果然出现了微妙的变化，不再是咄咄逼人颐指气使，平和的语气，带着商量的口吻，让农丽明感觉不是在跟客户交流，而是朋友般的沟通，顿时让她信心爆棚。心态上的变化，带来的结果就是跟客户的相处融洽，相谈甚欢，没有当场拿下合同原因是房子不符合客户的要求，但这个客户已经跑不了，只要回头匹配合适的房源，成交不再是问题。新奇的体验让农丽明兴奋不已，回门店的路上叽叽喳喳讲个不停。

“小瀚瀚你看到没有，我们下车时那俩夫妻的表情...”

“那个女客户居然让我给她建议，上次跟她说话她都懒得搭理...”

“临走的时候都催我尽快帮他们找其他房源，注意他们说的是帮哦...”

黄子瀚在一旁应和，今天是农丽明的主场，他只是陪衬，但也能感觉到其中的变化。以往陪农丽明带看，都会变成他带节奏，农丽明陪衬的。而客户的变化，让他不得不感慨，李经理传授的经验，效果杠杠滴，姜果然还是老的辣。黄子瀚最后只问了一句，这个客户下次再带看有没有把握签合同？农丽明的答案，很明确，绝对签。回到店里，农丽明依旧兴奋不已的跟花姑娘何元浩俩人分享今天的所见所闻，总结了一下，给出提议，带看一定要带上黄子瀚，不，最主要是宝马。

连续两天，让刘俏兰何元浩体验了农丽明表达不出来只可意会不可言传的感觉后，黄子瀚彻底忙不过来，不出意外的成为这仨的保姆，只要有带看，就得上宝马，而黄子瀚则是司机，他们现在已经不用黄子瀚帮腔，奈何只有黄子瀚会开车。自信心的爆棚，带看量的增加，让三人爆发前所未有的积极性，黄子瀚不想打断，只能先放下自己的客户，心甘情愿的做司机当陪衬。努力总会有回报，这是销售的魅力。随着签单量的增加，不需要黄子瀚监督，他们也都自觉的按黄子瀚的要求去做。轮休？放假？放什么假？只有对社会没有贡献的人才放假，像他们几个社会栋梁是不可能放假的，加班，必须加班。

四个人像陀螺一样，转了整整一个月，月底才缓口气，何元浩三月份，签六单，业绩十一万。农丽明三月份，签五单，业绩十万。刘俏兰三月份，签五单，业绩十万。黄子瀚，三月份，签四单，业绩七万。当这份业绩摆在眼前，简直不可思议，四个人在会议室里激动的鬼哭狼嚎。他们都没想到自己可以做到这样的程度，如果再上一层楼，房子车子还会有什么问题？没有，一点都没有！月末的经理会，金山店以三十八万的业绩力压群雄，总业绩，平均业绩，个人销冠，通通属于金山店，被公司扛把子狠狠的一通夸奖，拉出来当成模板，希望其他头目多向他请教，黄子瀚只能期期艾艾的说都是手下的人努力的结果，他只是起了监督的作用，没看他自己的业绩垫底？而黄子瀚作为年后恢复营业的第一个销冠门店，当然是有奖励的，奖励百分之五的总业绩提成，真金白银的大刀一砍过来，黄子瀚心悦诚服，扛把子大气，把他这个月做保姆没有时间做业务的损失弥补回来。

忙碌了一个月，必须安排休息。金山店四月一日整体歇业。至于为什么总是一号休息，黄子瀚当然不解释，我是经理，说哪天休息就哪天，问那么多干嘛？

因为要参加经理会，黄子瀚回到家已经十点多，刚好在楼下碰到约饭回来的馨姐。馨姐拿过黄子瀚的车钥匙，说是要试车。黄子瀚弱弱的问了一句，上个月不是刚试过？被馨姐恼羞成怒的追打半条村，最后两个人开车扬长而去！又是美好的一天。云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度春宵。春宵苦短日高起，从此君王不早朝。

班还是得上的，休息了一天，四月二日，四条友个个精神饱满。例行月初早会，四个人轮番总结了三月份的得失，总体对三月份的成绩都比较满意，但还是存在一些问题，这就必须讨论解决办法了。

“经理，我还是不太会引导客户，还是会被客户带着跑。”经过一个月的高强度磨练，刘俏兰改变了几分以往的内向，胆子大了很多。也意识到早会是比较严肃的场合，不再小瀚瀚小瀚瀚的叫他。不容易哎！

“你们俩呢？有什么问题没有？”

“我跟俏兰差不多，另外一个就是客户总是觉得房子价格越低越好，扭转不过来。”农丽明发表意见。

“问题都差不多，价格合适的觉得装修不行，装修看上眼的觉得价格高，地段合适又没有好房源推荐，烦的很！”何元浩也是一堆问题。

“既然上个月能成交这么多单，那就意味着我们的方式方法是正确的，这点毋庸置疑。那没有成交的客户，存在这样那样的问题也很正常，这就属于细节上的问题。你们遇到的问题，同样也是我的问题，你们说说怎么去解决？”

“不知道才问你的嘛，你又来问我？”丽丽是刺头。

“就是！”

“我没有太好的解决办法。”

“当我是神啊什么都会？说起来我还比你们小，入职比你们晚，你们怎么好意思问我？我也是个小菜鸟好不好。”

“你是经理。”

“对，不问你问谁？”

“同意！”

“你们自己也得动动脑子啊，都问我我问谁去？”

“你是经理。”

“来来来，明天换你们当经理，我去跑业务，玛德，上个月我才签了四单。”

“鬼才当经理，大不了以后你的午饭晚饭我们全包了，我们养你。”丽丽一脸不屑...

“你先解决问题我再考虑跟你换。”何元浩想得很美。

“我不适合当经理！”花姑娘不自信。

“话说你们什么时候去考个驾照回来啊？车你们随便用。”

“哪有空？赚钱要紧，反正我还买不起车。”

“难道以后你买车了给我开啊？”

“以后再说嘛，反正现在我不去。”丽丽唱反调的主角。

“经理，驾照不用学的，我问过我同学，他那可以帮弄，五千块就行。”

“浩哥，是不是真的？靠不靠谱？”刘俏兰来了兴趣。

“绝对靠谱。”

“那下个月发工资了帮我弄一本。”

“我也要我也要。”

“行，到时候咱们一起弄。”仨货签了好几单五千块已经不放在眼里了。

“不过有证了也得会开车啊？”

刘俏兰一说完三个人齐齐看着黄子瀚。黄子瀚后悔了，真是犯贱，没事提这个干嘛？仨货又打他主意。

“经理？”

“行行行，我教，特么的欠你们的。”