第8章 有朋远来 (第1/2页)

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十月份，随着黄子瀚对二手房的业务越来越娴熟，才8号就顺利拿到一张售单。虽然只是50万的房子，但却是一个良好的开端，也证明了黄子瀚的策略是有效的！不需要全部客户都能抓到手，十个中能抓到两三个已经受用不尽！所以十月份给自己定了目标：保三争四！

店里，黄子瀚早上没有出去！一般情况下，他都是下午才会出去。早上到中午这段时间，在系统里把新上架的房源筛选一遍，挑选出性价比高的房源，然后把端口的旧房源替换掉！给客户匹配合适的房源。下午是带看，实勘的时间。晚上则是主动更新端口房源，约带看，一天安排得满满当当！

“小瀚瀚，忙不忙？”刘俏兰也没出去。

“花姑娘要干嘛？”

“讨厌，不要再叫我花姑娘，不然立马跟你翻脸！”刘俏兰这花姑娘的外号来自于某个早上，飞哥说她笑起来像朵花！

“怎么翻？倒立啊？”友谊的小船哪能说翻就翻？

“才不跟你废话，帮我个忙，行还是不行？”

“必须行！男人哪里能说不行！”

“你能不能正经一点？”

“哪里不正经？我不是答应了嘛？说吧，啥事？”花姑娘不经逗。适可而止，不然会几天不理人！

“我前几天带客户看了一套房，昨晚突然打电话给我，让我问一下业主房价还能不能再少点。然后我打电话给业主，可是业主却说一分不少，想让你帮我跟客户业主沟通一下。”

“这种活不是应该找经理或者飞哥更稳一点？”

“哼，你就说帮不帮吧。”

“搞砸了不能怪我！”

“废话那么多！”

“哪里的房子？多大面积？多少钱？税费怎么样，给客户业主算过费用没有？”

“恒大新城，168平米楼中楼，业主卖72万，满五唯一，费用只是大概的预算一下。”

“不能大概为，涉及到钱的问题一定要一清二楚。”

“那我算一下。”

“契税，服务费，贷款服务费5500这样，评估费3600，业主出，剩下的都是客户出，一共，大数就这些。”

“嗯，那你打电话给客户，客户男的女的？姓什么？”

“女的，姓李。”

“等下你接通后，就说让经理跟她谈。”

花姑娘接通了电话，简单说两句后，黄子瀚接手。

“李姐，早上好啊，我是小兰的经理，您现在忙不忙？没打扰到您吧？”

“不忙的，你说。”

“小兰跟我说您看好了恒大新城的房子，什么问题让您犹豫了呢？”

“价格贵了一点。”

“李姐你什么时候开始看房？”

“三个月前吧。”

“我记得三个月前这套房子才卖65万。”在旁边听着的刘俏兰翻了翻白眼，你知道个腿三个月前的房价。

“啊？那么便宜？”

“是呢！也就三个月，他就要多挣你几万块钱，现在少一块他都不卖！”

“这么黑心？”

“李姐，这你就错了。假如是你自己有房子要卖，别人跟你一样的房子卖了72万，你肯定也要卖72万的吧，有可能还要卖个75是不？现在市场行情就这样，要是三个月前你买了房，现在这几万块你不就白赚了？我算了一下，72万的价格，加上费用为过才4500一平，4500一平什么概念？都不到现在新房开盘价的一半。我不说以后能涨到八九千一平，涨个两千块一平你又能白挣一套房的首付。当然，你要说今天买明天就涨个一两千块一平那是不切实际，但是一年后呢？两年后呢？即使两年后才涨了两千块一平，你这168平米的大房子，就有三十多万，去哪里能两年挣那么多？你是将要年挣十几万的人，没有必要为眼前这几千万把块钱纠结，你说对不对？现在为这几千万把块再拖一两个月，你又让人家多挣你几万！”

“那小区能读哪个小学？”

“秀田小学，西乡塘区的名校。”

“可是我…”

“不能再可是了李姐，我做房产这么多年，对于市场肯定比你了解，我不是非要挣你那万把块的服务费，而是希望你在房价还低的时候赶紧买房！不然以后你估计得怪我当初为什么不多劝你早点买房了。”花姑娘又翻白眼。

“好吧！”

“那就下午过来？”

“这么快么？”

“好事得赶早啊李姐”

“行吧！”

“待会我跟业主确定一下具体几点就给你回电话。”

“行！”

“李姐，那我先挂了，拜拜！”

“花姑娘，赶紧的打电话给业主！”

几分钟后，黄子瀚重操旧业。

“赵哥你好啊。”

“你好，你是？”

“我是桂人地产的小黄，我这有客户想买你恒大新城的房子，你看价格还能不能再让一点？”

“72万，不能少了！”

“赵哥，您卖房子呢肯定是有其他生意要投资周转，对吧。您看房子也挂出来一个多月了，如果一个多月前就卖掉的话，房款也就早一个月到手，您也就能周转得开，时间对于任何人来说都是金钱，您是做大事的人，这点您肯定比我更清楚。不说做其他投资，这比钱就单纯拿去放数，一个月都不止挣一两万吧。我相信您的眼光，在其他生意上的投资利润肯定更高，到时候翻倍赚都不止。现在这个客户很实在，如果您肯让点价，下午就能签合同，错过了这回，还不一定要等多久，个把月还好说，等上个三五个月那肯定耽误事，所以我觉得您没有必要为眼前这一两万块纠结，对吧？您觉得呢？”

“行吧行吧，71万，不能再少了。”

“您下午几点有空？”

“都行！”

“那就下午三点见了，等会我短信把地址发您手机上。”

“嗯！”

搞定，收工！

“花姑娘，中午烧鸭饭加鸭腿，一杯奶茶哈！”

“没得问题！小瀚瀚你太帅啦！”刘俏兰高兴得找不着北。

“待会给你自己客户回电话。”

“马上打！”

“下午喊经理或者飞哥他们回来帮你签合同！”

“你顺便帮我签不就得了？”

“我靠，你是不是傻？我牛皮吹得那么大，他们一见到我不就露馅了！”

“哈哈！就你能吹！”

“不，你肯定比我能吹。”

“流氓。对了小瀚瀚，客户都接受价格了干嘛还跟业主砍价？”

“这一万块是保险！预防突发状况。没有意外的话，对半，业主多卖五千，客户省了五千皆大欢喜。有意外的话多半在客户，这一万就是台阶，客户有台阶下，意外就能解决！”

“小瀚瀚，请接受小女子一拜！”

“不要崇拜哥，哥只是传说！去买奶茶才是正经事，我要超大杯的！”难得让花姑娘掏腰包请客！饭点还早，先搞奶茶！

“马上去！”

解决完刘俏兰的事，又得忙自己的！挑选房源这活枯燥乏味，得耐得住寂寞！兜里的手机突然震动！短信！

“小混蛋”就只有三个字。可这三个字仿佛有魔力一般，让黄子瀚觉得整个世界都变得和蔼可亲！对面的花姑娘变漂亮了，电脑上的房源信息也比刚才好看！月初馨姐回去之后，两个人就没再联系过。黄子瀚不知道馨姐是怎么想的！但他知道自己是怎么想的。虽然有交集，但他们明显是两个世界的人！占了便宜还要哭着喊着让人家负责？还是嚷嚷着要对人家负责？对馨姐黄子瀚了解得不多，但她小腹上那条长疤很明显让他片面的了解一些。不多问，不多打扰就是善意！至于要对人家负责？拿什么去负责？人家是收租的，自己是交租的！况且想负责人家就需要了？强人所难不是一个男人该做的事。

自己不能主动联系，馨姐主动联系自己那就不一样了！大家都是成年人，知道自己应该做什么，能做什么。怎么回？逗逗她吧！