第18章 起家的秘诀 (第1/2页)

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一家人都忙于生计，孩子也多，没谁有时间去像心肝宝贝崽经常去抱他哄他，熙风的儿子基本上是在床上和摇篮里长大的。

熙风的儿子一岁了。

按照村里面迷信的说法，一岁之前不给孩子取名字，这样阎王爷的生死簿上就没有名字，不能把孩子带走，这样好养活。

于是只随便给他取一个外号，因为他生于春分前后，小名取了“春分仔”。

如今，该给孩子取一个大名了，春分仔按照族谱属于田字辈，熙风考虑几天后，给儿子取名刘邵田。

邵田已经开始吃饭，间或吃一点母乳。

家里的饭口由九张增加到十张，这副担子全部压在熙风肩上。

家里的经济来源主要是种田和杀猪，地里种的菜，只能供应一家人的吃食，没有多余的拿到集市上卖。

这样一年下来往往是捉襟见肘，一家人勉强只能混个温饱，手里没有闲钱可用。

有时候买块布，都要仔细反复想清楚后才颤抖着双手把钱递出去。

这样下去只能是一年不如一年，何况几个弟弟妹妹将来要结婚，明摆着是等着要花钱的，为了赚钱，熙风伤透了脑筋……

必须另寻出路！

这天，家里的米缸又见了底，熙风担了一担谷子到后厅的砻谷机上砻。

随着砻谷机把转动，砻谷机发出“嗡嗡”的叫声，谷皮和大米分离开来……

突然，熙风想到一个赚钱的办法！

砻谷机砻出的有谷皮、大米以及小碎米（也叫米脚）。

砻完谷从槽里面清出的是大米和部分小碎米，还有一部分米脚混在谷皮中，要分离出来其实也不难，只是要时间，嫌麻烦，但是这部分人吃下不了咽，给牲畜吃又太可惜。

熙风想能不能把这部分收起来担出去卖呢？

不管怎么说，是个商机！

熙风整理好一担有米脚的谷皮，定了一个比谷皮高比大米低的价格，担到村巷去卖。

他往日经常走村串巷卖猪肉，倒是积累了不少人脉，村子里有好些人都认识他，就算不认识也有个脸熟的印象，都走过来看看，用手抓一抓。

可惜，看是有人看，就是没人买。

他担着担子继续走。

前面一口井沿上，坐着一伙人在聊天。熙风边走边吆喝：“卖米脚谷皮！”

井沿上的人都看向他，他知道机会来了，把担子放在一边，也在井沿上坐下来。

井沿上有人先跟他搭茬：“诶！卖货的，买的是啥？”

“米脚谷皮！”熙风笑着回答。

“啥？”大家疑惑了，听说过卖米的、卖谷皮（糠）的，没听说过卖米脚谷皮的，诶，新鲜！

熙风发现人群里面有一个浑身打满补丁穿着破旧的男人，是个潜在客户。

他打算把他当作重点客户来发展，于是从箩里捧了一把起来，走到那男人面前给他看，嘴里解释道：“买回去筛一下，可以选出米脚，煮了饭一样香喷喷的，这个比大米便宜，绝对划算啊！筛出的谷皮还能养鸡鸭，给猪牛吃也行。”

那个穿着破旧的人果然感兴趣，伸手扒拉他手里的货，见到里面白白的米脚真不少，起了购买欲，于是问他价格。

熙风心里早已经拟定了价格，想了想，把心理价位又降了一点报给他。

他点点头，显然很满意，但就是不说要买。

熙风是个农民出身，那可是知道农民的痛点在哪，见机立即开腔说：“诶！我们这些穷苦老百姓，一年到头忙到死，连买块布都得好好琢磨，赚钱的法子又没有，只能从牙缝里抠出来，只要能顶个饱，吃什么米不是吃……”

一通感情牌打下来，说得在场的人都唉声叹气，共鸣不已。

那“重点客户”更是“老泪纵横”，回家取了钱和编织袋，买了五斤回去。

井沿上其他人见那“重点客户”买了几斤，也凑到箩担子跟前验货。

还真不错，那家伙也没花多少钱，不能让那小子一个人占了便宜……

井沿上的人三三两两回家拿钱拿袋子，路上又带来了新的看客，看客又发展为客户……

不到一时三刻，一担米脚谷皮就卖了个溜干底净。