第47章 再找增长点 (第1/2页)

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转眼到了十二月中旬，经过吴明和古新宇细致的结算，利润和同期相比，增长了不止两倍,赚了一百多万。那可是整个县个人企业屈指可数的数目。一砖厂也被评为县纳税先进单位,工人工资增加了将近两倍,也是全县最高的，因此要求明年入厂的人也越来越多。

吴明坐在办公桌前,用笔有节奏地敲着桌面,看着表上标志着胜利的数字,又拿出腾飞公司续签的合同和建筑一公司新签的合同,坚信明年一定又是个好收成。他掏出手机,给古新宇打电话,叫他来办公室。

不一会儿,听到两敲门声,吴明起身打开房门,笑着把古新宇迎了进来。

古新宇问:“哥,有事儿啊!”

吴明指指纱发让他坐下，说：“也设什么大事儿，就想和你唠嗑。

“那唠吧。”古新宇笑笑,自己倒了杯茶水,说,“反正你给发工资,唠嗑儿挣钱也不错。”

吴明听了他的淘气话,笑了,拿过年终报表和他一起坐在沙发上,递给他说:“看看,今年效果真好。”

古新宇接过来粗略地看了看,说:“咱们这么大一砖厂,本来就应该是这个效果。不然不浪费了。”

吴明点点头,说:“可我两年没让他发挥效率,现在让你终于捋顺出模样了,你是功不可没啊。”

古新宇笑笑摇头:“我的作用还是有限的,这里面很多方面有其他因素。比如改革开放了,经济发展了,建筑才逐渐发展起来,建筑不发展,恐怕再怎么努力,也不会有这么好的效果。”

吴明由衷地说:“可关健是你把厂子各个环节理顺的,又为我抓住了腾飞公司这个机会的呀!”

古新宇说:“这也简单,砖厂也好比一台机器,必须把各个部位紧固,环节润滑保养,才能使各部位配合顺畅,发挥出最大功效，从中得到最高的利益。”

吴明笑着说:“到你那里什么事就简单得不能再简单了。”

“世上的事本就很简单。”古新宇说,“只是有些人把简单的弄复杂罢了。比如一块鲜肉,人们都喜欢加入的各种各样的调料,吃起来满口的调料味,竟不知肉本来是什么滋味了。处理问题不也一样,只要盯住问题本身,不加入任何私心杂念,解决它的方法和答案就是问题的本身。”

吴明点头说:“你说的这些我这个大学毕业生都听不大懂,只知道你说话和处理事情很直接,也很实用。没发现有错误的决定。”

古新宇摇摇头:“哥,别总这么拾举我。我很清楚自己,缺点大于优点,常犯错误,以前犯过,以后还会犯。不过,同样的错误不犯第二次,也许 错误会越来越少。”

吴明越来越喜欢这个谦虚自知的大男孩了。他不狂妄自大、不目空一切,会理智地思考问题。看来学习是一方面,主要还是天性的人格造就了这个睿智又不服输的人。这样的人不受驾驭,却又不用驾驭就能找到自己合适的位置,把事情做得更好。他决定不再讨论这些,点点头表示认可，便直接问:“小宇,你觉得咱们的效益到极限了吗?”

古新宇点了头,说:“从现在的条件看,的确是。”

吴明说:“这两天我在想,看能不能再有什么好办法提高效益。”

古新宇说:“这个问题我也想了好久,如果想增加利润,只能放在压缩开支上。”

“压缩开支?”吴明真没往这方面想过,说,“怎么个压缩法?减少工人工资?”

古新宇马上摇头:“这事儿绝不能干。不利润是工人挣出来的,绝不能在他们身上打算盘,打消工人积极性,结果恐怕会适得其反。我粗略算了一下,河南人拉砖坯的开支大约二十五万左右,完全可以用四分之一的开销解决。”

“噢?”吴明疑惑地问,“能省下这么多?说说。”

“应该能。”古新宇说,“现在拉砖坯的是二十五人,完全可以用四台八马力三轮车代替。把现有的三十个手推车改成十五个三轮平板车,再新做五个,每台三轮配一个司机,五辆平板车,供五六个码架女工不成问题。当然,用车是得烧柴油,不过和他们并支比起来,根本不算什么。也就一个河南人的工资。”

“对呀!”吴明一拍大腿,”这办法太好了,不但节省开支,还省事,也便于管理。你真算到骨头里了。”

“这不过只省点儿开支。”古新宇说,“哥,明年腾飞公司红砖用量增大不说,再加上一公司,也许还会有其他用户。这些天我担心明年将面临供不应求,有钱却赚不到的压力。”

吴明听他这么一说,马上说:“你一定有好的想法,不然你不会说这话,那不是你性格。”

古新宇笑笑:“想法倒是有,就要看你的胆量了,敢不敢再赌一把?”

“快说吧!”吴明满怀信任地说,“我天生大胆儿，不然也不会好好的办公室不坐来干砖厂。再说有你什么赌注我都敢下。”

“吞掉附近小砖厂。”古新宇用力地说。

“吞掉小砖厂?”吴明一听,十分惊讶。

“对呀！”古新宇对他的惊讶不感意外，“哥，附近的几个小砖厂你比我熟悉吧?”

“知道。”吴明点点头,“往南四公里的红旗砖厂,东面六公里的胜利砖厂。这两个厂长虽不深交,都认识。”

古新宇点点头,:“他们的经营状况你知道吗?”

“知道一些。”吴明说,“听说状况都不太好。”

“岂止是不好,”古新宇说,“是太不好。红旗砖厂,还算凑合,没赔钱。可胜利砖厂卖出的还没有积压的多,不到九月就停窑了,赔了不少钱。”

吴明点点头,问:“你是说把胜利砖厂买下来?”

古新宇摇摇头:“那得多少钱。再说人家兴许还指望它翻本儿,不一定肯卖。”

“那咱们承包?”吴明问。

古新字又摇摇头:“那不得拿一大笔承包费？他原来就有承包费，今年又赔了本，即使他肯承包给你，也会狮子大开口，不然他不解渴。”

“那咱们应该怎么办?”吴明想不到其他办法。

古新宇说:“我有个计划,你看行不行。”

吴明点头:“你说说看。”

古新宇前前后后又仔细筹划一下，点点头说：“虽然我说赌一把,但干事业和赌搏是完全不同的两个概念。必须降低风险,甚至是做到无风险。我想让你跟他合伙,这样咱们既不用投资,又可以赚钱,一旦效果不好,还可以全身而退。”

“这恐怕不行吧,”吴明说,“要是能挣钱,他自己就干了,干嘛跟我合伙。”

“别人跟他谈,他不一定肯。”古新宇分析着,“你去就不一样了。咱们今年经营状况他不会不知道。他最头疼的就是砖卖不出去。你可以跟他说因为红砖供不应求,要找合作的砖厂,再承诺他一定的销售量,估计他一定会同意。假如换作是你有一样东西急于出手却卖不出去,我帮你卖掉,条件是分一半利润,你干不干?”

“干啊:”吴明说,“不干是傻子。”

“他能经营砖厂,不管好赖,说他是傻子你信吗?”古新宇恢谐地说。

“不信!”吴明也诙谐着,“信了我就是傻子。可我有这么大的可信度?”

“有哇!”古新宇说,“我了解过,他现在还骑着摩托车。你把你的SUV往他砖厂院一开,再说明来意,他肯定当救星一样供着你。”

吴明哈哈大笑说:“你把他了解得够清楚的。”

古新宇笑笑:“知己知彼，百战不殆吗。”

吴明笑过又些许担心地说:“如果明年咱们销售量和今年持平,刚够咱们厂的产量怎么办?”

古新宇一扭脸:“如果一个人不上进,神仙都救不了。”逗得吴明哈哈大笑。

古新接着说:“经过多年改革开放,农村生活也好多了,土坯房也逐渐改建砖房。那也是块大市场,咱不能扔。我算过,就是一公司 不和咱们签合同,咱们推掉的零散户也够胜利砖厂一年的年量,何况还有一公司这份新合同呢。”

听古新宇一路分析和筹划,吴明认为可行。拍了拍古新宇:“我觉得路越走越宽了。这些路却都是年纪轻轻的你给修的。”

古新宇笑笑:“拿你那么多工资和奖金，不得给你干活吗？”

“嗯！\\\明点头，“我这钱花得太值了。就这么办,我马上联系胜利砖厂,探探他的口风,不过谈事你可得跟我一起去,不然我心没底。”

古新宇笑笑问:“还像和肖腾飞谈合同那 样合演一出戏?”

“那是啊!”吴明哈哈地笑,“但愿再一次合作成功。”

“那行。”古新宇说,“不过和他联系的时候,千万先别谈合伙的事，找个借口到他砖厂一趟，摸摸具体情况，再见机行事。还有这也不是小事,别光听我说,跟嫂子商量一下,再考虑考虑再做决定。” 吴明笑笑,点点头。

晚上。关明伦看着容光焕发的关美玉哼着他听不懂的歌曲回来,问:“又是小宇送你回来的?”

“嗯!”关美玉应着,解下国脖。关明伦看了看表,快九点了,问:“咋回来这么晚?”

“他领我吃饭了。”关美玉想着刚才两人床上的欢娱, 心虚地说。

关明伦也年轻过,确实有着担心,才有此一问,见女儿的脸色,更加担心地问:“他咋不进屋?”

“他说明天还有事,回去睡了。”关美玉说着进了里屋,

脱掉外衣。关美玲去补课,还没回来。关美玉感觉父亲刚才问话有别的意思,

忙照照子几脸上并没异常，才放下心来，回到外屋，和父母一起看电视。

关明伦问:“砖厂不停产了吗？小宇还那么忙?”

“他一天闲不着。”关美玉说,“说在和厂长准备明年生产计划。”

关明伦清了清嗓,说:“你告诉小宇,有时间 让他来一趟,我和他说点儿事儿。”

关美玉心中一惊,问:“爸,啥事啊?”